第2章 微信引流之推荐引流与集赞引流

2.1 打造无法让人拒绝的吸粉主张

引流就是要把自己的产品或福利，曝光给更多人。当别人看见你的引流主张时，给别人一个行动的理由。别人为什么添加你？合理地提供价值，让目标粉丝感觉即将获得超级赠品，或者马上要认识一个能为他提供价值的人。引流主张关系到你引流的效果，下面的七步教你如何打造不可抗拒的引流主张。

1. 设计超级福利

福利可以是实物礼品，也可以是虚拟价值。总之能激起目标客户的兴趣，它是目标客户愿意添加你的动力，是愿意参与裂变的根本原因。福利决定了引流的效果。例如：有的人用口红、水果、小礼物作为福利，也有线下地推的人通过气球当福利获得注意力，成本低并且能吸引不少“宝妈”。用最少的成本吸引精准的粉丝，甚至可以零成本吸引，如我就用课件作为福利，或者用讲课分享方法技巧作为裂变的动力。每个人都需要学习，课件成本低，且容易兑现，并且吸引的粉丝比较精准。

2. 给出原因

如回馈粉丝免费×××，三周年庆典赠送×××，即便是帮助别人也要有个原因，所有人相信天上不会掉馅饼，但大家愿意当一个幸运儿。

3. 塑造价值

大部分物品需要塑造，很多好产品在没有塑造之前平淡无奇，如果能把白菜塑造成与玉石的价值一样，还免费送，会被一堆人抢着要。

4. 稀缺性

物以稀为贵，稀缺性也是立即行动的最佳暗示。如仅限前30名可以获得。

5. 紧迫感

紧迫感能让人快速行动，如时间限制在24小时内。

6. 极简行动

一方面是方便地获取福利，门槛不要太高，如转发朋友圈即可获得礼物；另一方面就是添加你微信的方式要简单，要么留二维码识别扫描就可以获得，要么留下的微信号容易记住。

7. 兑现福利

兑现福利是建立信任的最佳途径之一，为下一步成交留下好的印象，也为连环裂变打下基础。