本章案例

案例 200美元的“报酬”

20世纪60年代末，中国台湾一位商人到美国去参加一个商品展销会，带去了一批新式算盘进行推销。尽管他在展销会的会场上租用了一个很大的柜台，但由于美国人不知道算盘为何物，使得他的算盘无人问津。一个偶然的机会，这位商人遇到了哥伦比亚电视公司的一位节目主持人。这个人对算盘产生了浓厚的兴趣，他邀请台湾商人带着算盘到他主持的节目中去和计算机进行比赛，结果算盘获得了胜利。这一下使许多美国人大为惊叹，于是要求购买算盘的订单纷至沓来，使这位台湾商人研制的新式算盘在美国获得了众多的客户。正当这位台湾商人欣喜若狂，准备答谢哥伦比亚电视公司的时候，那位哥伦比亚电视公司的节目主持人找上门来。他手里拿着200美元，对这位台湾商人说：“这两百美元是你在电视台进行比赛的表演费。”这位台湾商人感到很惊讶，他忙向节目主持人表示：“你已经帮我做了广告，我不能收这笔表演费。”节目主持人回答道：“如果是做广告，您给我2000美元也不够，但这不是广告。”

这位哥伦比亚电视公司的节目主持人对台湾商人所说的一番话，实际上道出了商业广告宣传与公共关系传播的一个十分重要的区别，那就是，商业广告是一种付钱的宣传，而公共关系则是一种无须付钱的宣传。