第一章 潜力企业的发现者

蔡文胜：拍照要找角度，赚钱当然更要找角度

|人物档案|

姓名：蔡文胜

年龄：47岁

职位：隆领投资董事长

代表案例：美图、暴风科技、58同城

蔡文胜太有意思了——得出这个结论的关键证据是，关于他的江湖秘闻都要比旁人多上几倍。

参加过太多次美图发布会，手机镜头前的蔡文胜已经可以轻而易举地找到自拍的角度。当粉丝过来求合照时，他迅速摆好POSE，睁大眼睛，找准45°角度。此时的他们，都是美图的11亿用户之一，也是美图每天处理的2亿张照片之一。

关于蔡文胜，人尽皆知的故事是他高中没毕业却成了域名大王、站长教父、投资大佬。人们最初的注意力往往被“辍学”二字抓走，但更值得深挖的是他那些赚钱的眼光、时机与角度——就像拍照。

预见

知乎上有个来自2012年的提问：“蔡文胜为什么说‘微信才是未来最大入口，而不是新浪微博’？”那时候的知友们在下面叽叽喳喳，有人说“很对”，有人说“未必见得”。有趣的是，竟也有人从2016年穿越回这个问题，评论道：“嘿，现在看，还真是。”

蔡文胜的很多想法、做法，几年后再看，都会让人产生这种感觉。他是典型的闽商、典型的泉州人，生意头脑与眼光是他们最不缺的资本；当然，还有好奇心和勤奋让他们有足够的时间去发现未来。

创投圈是个低头不见抬头见的圈子，比如章苏阳投资过沈南鹏创建的携程，又比如薛蛮子投资过蔡文胜的265.com。很久之后，薛蛮子回忆说：“蔡文胜是少有的学习欲望强烈的人，为了搞懂互联网，他可以连续几天几夜上网搜资料，每天只睡三五个小时；只要他想了解哪个行业，他会把从A到Z的所有行业网站玩一遍。”此前做域名生意时的蔡文胜也是如此，每天他会看完域名交易网站的所有帖子，自己发最多的帖子。蔡文胜高中便辍学并不意味着他不学无术，只是没有一个官方组织给他发一张带着编号的证书罢了。

不过后来，他也曾为此懊悔：“我投资过很多草根创业者，也投资过很多高中生，比如美图秀秀的创始人吴欣鸿就没有读过大学，只有高中文凭，这些人所创立的公司现在估值也都很高；但我想，如果他们能通过正规的、系统化的学习，公司的市值可能还可以翻好几倍。包括我自己，如果我能上清华，可能现在的成就更高。”

但敏锐的眼光也确实让他抓住了多次机会。他摆地摊卖过日用品，跟着流行音乐的大潮卖过翻版磁带，父亲开始做房地产时他就卖水泥、做水泥安装，也倒腾过服装，甚至因家族在菲律宾有生意也跑去过东南亚，而这些不过是正剧开始的片头。

1999年，他拿着身上的30万元买了盈科数码的股票。中国股市常被说成是有二八定律：80%的时间不涨或者跌，20%的时间涨。蔡文胜这30万元刚好就撞上了这20%，他赚了，30万元变成了100多万元。

这笔买卖也让蔡文胜下定决心对互联网押下重注，从此，一个大卖家或者说大买家进场了。2000年，他买了第一台电脑。自此，他抢注域名、攒集站长、投资草根、布局微博，而这些，在日后也都被一一印证为有“先见之明”。

不知大众是否会觉得，反倒是较早经商的经历让他备知人情冷暖，对所谓的时机清醒而敏感；当下一个盛大时代的气息漂浮而过时，他是不是就像身处奶酪迷宫里的“嗅嗅”和“匆匆”一般，把鞋子始终挂在脖子上，当变化出现，就能最快地找到更丰富更新鲜的奶酪？只是，这一路摸爬滚打，外人看上去不免叹其潇洒，路上想必也会有一面一面的高墙；只是，飞黄腾达之于草根，与功成名就之于精英相比，毕竟比例还是甚微，蔡文胜只有一个，吴欣鸿也不过是少数。

线段

事实上，能看到趋势的人也不算太少，但最终把想法变成现实的人又少了几成，蔡文胜显然是后者。两点之间，线段最短，他是能找到那条线段并能跑得最快的人。

蔡文胜开始做域名生意的时候，域名投资的最好时代已经过去，有价值的国际域名几近注册一空。但半年后他发现，域名注册后每年还需要续费，于是他便专攻可能会忘记续费或遭遗弃的有价值的域名。让他开张的生意就来自于此：2001年5月，他卖出了第一单，售价1.2万元，买家就是错过交钱的原注册公司。

蔡文胜曾说，他对用1块钱赚1块钱的生意不感冒；一个域名注册费200块，以后有可能卖几万块，这才是他要的生意。

域名种类庞杂，蔡文胜的主打策略是拼音域名。以tudou、pingguo为代表的农产品，以jingdezhen、puyang为代表的城市域名，以qiche、zuche、cheshi为代表的汽车域名，以chuangxin、wanmei、baofeng、youhua为代表的常用名，都是他的代表作。而抢注的过程更是惊心动魄：将数据导入数据库、将域名开放注册时间精确到小时、租下美国的服务器……蔡文胜对抢注细节做了几十个版本的修改，将抢注的成功率从十万分之一提高到了超过50%。

传言中，蔡文胜抢注了十几万个互联网域名，它们在几年前的估值就已达到1亿美元以上。关于域名，另一个传言是，他当年转手给爱奇艺的qiyi，不过是歪打正着，当初注册是取“奇异果”的“奇异”二字，但他赌赢了。后来大家也发现，或许最简单的方法或者说最土的办法是最好的方法。早在2011年他就曾抱怨：“现在上网最烦的就是太多账号密码，未来只会形成几大平台。”如今再看，大多数平台已经可以通过微信、QQ或微博账号直接跳转登录，几大平台俨然而成。

能发现最短距离的，为什么是他？

正如蔡文胜所说，他投过很多草根创业者。他太了解草根了，而使用互联网的大多数人也是草根。这种思路延续到很久以后，他后来投资并参与创立的4399、美图秀秀，都是这个路数。

有人提出过这样一个问题：有哪些看起来很糟糕最终却取得巨大成功的项目？有人把蔡文胜或创立或投资的那几家公司都列了个遍：265.com，不就是个导航网站？美图秀秀，不就是磨皮、液化、曝光？4399，凌乱的页面啊，一堆儿童益智游戏。

可能大多数人都瞧不上这种草根的路数，但你不得不承认这是一条可操作性最强的致富之路。就像美图秀秀，很多人吐槽它浓厚的非主流气息，但也正是这一特性降低了它的门槛，零技术基础、操作简单，在线素材实时更新，保持新鲜性、丰富性，更重要的是，在市场铺开之后，它又在进行着从非主流到小清新的变身法术。

除域名外，蔡文胜最为外界长久以来熟知的身份还是天使投资人。早在回厦门之前，他就已经是一位知名的天使投资人，暴风科技、58同城都是他回厦门之前的手笔。2005年底，姚劲波的58同城正式成立，不久，蔡文胜就投资了一笔。而他跟姚劲波更早之前的缘分还在于，他们同样是域名投资大家，甚至几年前，姚劲波创办的域名交易网站“易域网论坛”还是蔡文胜域名生意的一大战场。

在美国纽交所上市的58同城、在澳大利亚上市的TTG（淘淘谷）、在中国香港上市的云游控股和飞鱼科技、在A股上市的暴风科技、在新三板挂牌的飞博共创（“冷笑话精选”的运营公司）……蔡文胜就这样渐渐打开了局面。

进阶

蔡文胜喜欢远离华尔街、偏居奥马哈却成为世界“股神”的巴菲特。他的办公室墙上高挂一块匾，上书“隆中领略”四个大字。蔡文胜说：“诸葛亮在南阳种田，但他不忘整个天下。”

如今，人们一想到蔡文胜就会想到美图。美图是近10年来香港股市最大规模的科技IPO，也是蔡文胜所投的第三家在香港上市的公司。它的上市直接把蔡文胜变成了厦门首富。

但随后被质疑的商业模式、美图股票大涨大跌、机构解禁减持、蔡文胜之子9亿套现等话题，又把他推上了舆论的浪尖。面对各方的质疑，蔡文胜目光坦荡：“如果我天天跟这些人计较，跟这些人打嘴巴官司，企业就没法做了。一个人的精力是有限的，我们应该把精力用于美图的业务。”

蔡文胜抛出了一组数据：从2008年到2013年这创业的前5年，美图公司连工资、带宽费和房租所有加起来，只花了5000万元；2013年美图才开始融资，是为了做社交、做手机；截至2016年美图上市，整整9年间，美图一共花掉的成本只有11亿元人民币，对于一个拥有11亿用户规模、1000多位员工的互联网公司来说，这是非常了不起的成就。

在很多人眼中，美图是一家工具类公司。然而事实上并不是，美图手机的功能也不仅是“一键美颜”。其团队在大数据积累、深度学习、人工智能研发上积累已久，“美”是基础，手机只是公司变现的一部分业务。社区矩阵已形成，美图未来的发展在直播、短视频和即将上线的电商平台的配合下有很大的想象空间。凭借在人像大数据和算法上形成的壁垒性优势，美图更愿意将自己定位为一家人工智能公司。

“现在美图的股票是被严重低估的合适的时候，我会增持。”他再次强调，“我个人在很长一段时间内都不会去卖美图的股票。”美图的未来发展规划也很清晰：落实平台化、国际化、商业化三大战略，同时，在人工智能、AR等领域也在布局。蔡文胜是很成功的天使投资人，也是优秀的创业者，但能否成为成功的企业家还需要验证。但爱美的他，更愿意用美图让世界变得更美。

“不要轻易开始创业。”蔡文胜经常这样建议创业者。当创始人带着一群未知的人去一个未知的地方干一件未知的事时，创业者能力再强，也无法研判中途可能发生的变化。但只要多思考、多做，你就在一步步地进阶。