学习情境二　汽车消费者行为分析

模块一　汽车消费者购买决策

我国的汽车市场是全世界竞争最激烈的市场之一。据统计，我国汽车市场中共有200多个中外品牌、1500多款车型。与此同时，汽车消费者的购车决策也在加快，尼尔森与汽车之家的联合调研显示，77%的受访者表示他们从萌生购车想法到最终提车只花了不足90天的时间，其中甚至有30%的受访者在一个月内就买定成交。但购买决策时间的减少，并不意味着汽车消费者的鲁莽和冲动，反而显得更加理性精明。

知识目标

能说出消费者购买动机的含义

能说出消费者购买动机、消费者需求及消费行为的关系

能说出消费者购买动机的特征

能说出消费者购买决策的含义和特征

能叙述汽车消费者购买行为的决策过程

能力目标

能运用消费者购买动机理论分析汽车消费市场的动机表现

能运用汽车消费者购买行为理论分析某一汽车产品的消费行为过程。