2.1 需求理论

2.1.1 需求与需求定律

1.需求和需求量

需求是指在一定时期内，在每一价格水平上，消费者愿意并且能够购买的商品或服务的数量。

需求的形成有两个必备条件：一是消费者对该商品或服务有消费的欲望；二是消费者有支付能力。缺少任何一个条件都不能构成需求。

除了需求这个概念外，我们还经常用到需求量这个概念。所谓需求量，是指在一定时期内，对应于某一确定的价格水平，消费者对某种商品或服务愿意且能够购买的数量。

注意

需求和需求量这两个概念的区别在于，需求是指“在各种可能的价格水平上”，而需求量则是指“在某一确定的价格水平上”。由此可以得出，需求表示的是在各种可能的价格水平上与之相对应的数量，所以，需求可以用需求表、需求曲线或需求函数等形式来表示；而需求量指的是在某一确定价格水平上的数量，所以，需求量表现为一个具体的数值。

即问即答

问：现实中，我们经常提及某种商品的需求是多少，那么，这个需求到底指的是什么呢？

答：在现实社会中，我们所提及的“需求”往往是指在确定价格水平上的需求，也就是需求量。我们不能也无须研究与每一个价格水平相对应的需求量。实际上，需求这个概念经常用于理论分析，而需求量这个概念更多地被运用在现实分析中。

2.需求表

商品的需求表是一张表示某种商品的各种价格和与这些价格相对应的该商品的需求量的数字表。表2-1所示为一张某商品的需求表。

3.需求曲线

需求曲线是指在特定的时间区间内，在其他因素保持不变的情况下，用于表示消费者希望而且能够购买的商品数量与该商品价格之间关系的曲线。图2-1所示为一条根据表2-1绘制的需求曲线。

在图2-1中，横轴表示商品的需求量，纵轴表示商品的价格。根据表2-1中每一个商品的价格—需求量组合，在平面坐标图中描绘出相应的各点——A、B、C、D、E、F、G，然后顺次连接这些点，便得到需求曲线。

注意

经济学分析需求曲线和供给曲线时，通常以纵轴表示自变量P，以横轴表示因变量Q，这与数学上的习惯相反。

需求曲线可以分为个人需求曲线和行业需求曲线。个人需求曲线反映单个消费者愿意且能够购买某种商品的数量与其价格之间的关系。行业需求曲线反映市场上全体消费者愿意且能够购买某种商品的总数与其价格之间的关系。行业需求曲线可由行业内各单个消费者的需求曲线水平相加得到。为简化起见，我们假设一种商品只有两个需求者，这两种需求曲线的关系如图2-2所示。

知识拓展：如何阅读和绘制经济学中的图

图是经济学中经常使用的一种表述经济理论，对经济现象进行分析的工具。与文字、函数式和表相比，图更为简洁、直观。正确读图、绘图有助于更好地掌握和运用经济学的理论和知识。

1.图的种类

图的种类很多，本书主要使用的是二维平面线图。二维平面线图是在二维平面上通过使用线条来表示经济变量之间相互关系的图。

2.图的组成

图一般由图号、标题、图式、尺标和辅助部分组成。图号是图的编号。标题是图的名称，概括反映图的主要内容。图式是图的具体图形，在平面线图中主要表现为直线（线段）、曲线或折线，其线型主要是连续实线，有时也会根据需要使用虚线或点画线。尺标包括坐标轴、量纲、变量名称等。辅助部分包括图例、必要的文字说明及资料来源等。

3.阅读图的要点

（1）阅读标题，大致了解图的主要内容。

（2）阅读尺标，找出坐标轴及其含义。

（3）阅读图式，图式中的每一条线都是点的集合，每一个点都是横坐标和纵坐标所代表的经济变量的组合；先弄清楚每一条线的含义，尤其要注意线与横、纵坐标的交点，线的拐点，以及线的凹凸所代表的经济含义；再弄清楚线和线之间的经济关系，尤其要注意线与线的交点、线的移动及移动后形成的交点所代表的经济含义。

4.绘制平面线图的要点

（1）要确定研究的经济问题，确定需要用图表示的经济变量。

（2）搜集数据。

（3）确定横、纵坐标对应的经济变量，并确定量纲。

（4）在坐标系中根据搜集到的数据依次画出各个点，然后用平滑的线条将各个点连接起来，并在线的旁边用字母或文字标注出该线对应的经济变量。对于线与线的交点，还要标注交点的名称，并用虚线标注出交点所对应的横、纵坐标。

（5）在图的正上方或正下方加上标题，如果存在一系列的图，一般还应对图进行编号。

4.需求定律

人们在打算购买某种商品的时候，如果不考虑其他因素的影响，则当该商品价格下降时，自然会多买一些；当该商品价格上涨时，会少买一些，转而去购买其他价格较低的替代商品。我们把这种商品的需求量与其价格之间存在反方向变化的规律称为需求定律。需求定律使得需求曲线具有负的斜率，向右下方倾斜，如图2-1所示。在图2-1中，价格—需求量组合从A点变动到B点的过程中，商品价格从1上升到2，消费者购买商品的数量则从700下降到600。

知识拓展：需求定律的例外

现实生活中，有些商品的需求曲线是向右上方倾斜的。这类商品不遵循需求定律，它们的需求量和价格成正比变化。例如，宝石首饰、名牌香水等的价格越高，越可以显示购买使用者的地位和身份，需求量也就大；若价格很低，失去炫耀作用，需求量反而会下降。

2.1.2 影响需求的因素与需求函数

1.影响需求的因素

现实中，影响商品需求的因素往往有许多种，其中主要的因素有以下几种。

（1）商品本身的价格（P）。商品价格是影响商品市场需求的最基本因素。一般来说，一种商品的价格越高，消费者对它的需求量就越小；反之，价格越低，消费者对它的需求量就越大。这就是前面提到的需求定律。

（2）消费者的收入（I）。一般地，需求和消费者收入呈同方向变化，即当消费者的收入提高时，消费者会相应增加该商品的需求；收入下降时，则会减少对该商品的需求。例如，这些年农民对大屏幕液晶电视的需求增加得很快，就是因为农民的收入提高了。但对某些商品来说，消费者收入的增加反而会导致需求的减少。例如，在城市里，人们对功能手机和标准面粉的需求就是随人们收入的增加而减少的。但不管怎样，消费者收入的变化或多或少地会影响对商品的需求。

课堂讨论

低收入家庭对高档住房有需求吗？高收入家庭对二手车有需求吗？为什么？

（3）相关商品的价格（Pr）。商品之间的关系可以分为不相关（商品之间的需求没有关系）和相关两种。其中，相关商品可分为替代品（能单独满足同一需求的两种或两种以上的商品，如大米和面粉、咖啡和茶叶等）与互补品（共同满足同一需求的两种或两种以上的商品，如计算机和软件、汽车和汽油等）两类。

一般来说，当某种商品的替代品价格上升的时候，会使该商品的需求增加。例如，当大米的价格上升的时候，消费者就会多消费面粉；反之，消费者就会减少面粉的消费。当某种商品的互补品价格上升的时候，会使该商品的需求减少。例如，汽油的价格上升，汽车的需求将下降；反之，汽车的需求将上升。

（4）消费者的偏好（T）。消费者的偏好直接决定了消费者对某种商品的购买愿望，当偏好发生变动时，消费者对该种商品的需求也会随之变动。例如，在我国南方地区，许多消费者的主食是米饭，而在我国北方地区，许多消费者更加喜欢面食。由于广告会影响人们对商品的偏好，所以，很多生产者用增加广告支出的手段来吸引人们增加对商品的需求。

（5）该商品的预期价格（E）。如果消费者预期某种商品的价格会上升，那么，他们可能现在就购买该种商品，以免在将来支付更高的费用；反之，当消费者预期价格将会下降时，他们可能会减少当前的购买，以等待价格更低的时候再购买。例如，晚间新闻中播出第二天零点汽油价格将上涨的新闻后，很多车主就会选择在当天晚上到附近的加油站加油。

以上只是影响商品需求的主要因素，影响商品需求的其他因素还有社会人口及其构成、历史传统、风俗习惯、市场饱和程度、时间、地点和政策法律等，这里我们就不细说了。上述因素中，我们通常把除了“商品本身的价格”之外的其他因素统称为“除商品本身价格之外的其他影响因素”。

延伸阅读：疯狂的学区房

自2017年3月17日我国开始新一轮房地产调控政策以来，北京出台的一系列调控政策的涉及范围之广、力度之大均为全国之最。受此影响，5月份北京二手房价格环比下跌0.9%，居70个大中城市二手房房价跌幅首位。不仅价格走低，成交量也维持低量，5月份北京二手住宅合计签约仅10 801套，是近27个月的最低值。

与房价“大势”形成鲜明对比的是，北京的学区房市场依然维持在高位，不为所动。例如，北京市海淀区蜂鸟社区47.55平方米的小户型房，售价为695万元，主要原因是其为中关村第三小学万柳校区的学区房。涭水河小学在没被并入北京市第二实验小学集团之前，小面积平房的价格为10万元/平方米左右，后来涨到14.6万元/平方米。北京丰汇园小区的学区房则在2017年2月达到了25万元/平方米的价格，一套39平方米的1室1厅被一买家以975万元的价格买走。而老牌优质学校北京奋斗小学附近的学区房甚至创造了4.4平方米的房子卖出135万元的成交记录，折合每平方米将近30.68万元。

北京市学区房价格的大幅上涨与市政府强力实施教育综合改革有关。北京市取消了推优，采取派位和划片制，实施了严格按学籍、户籍就近入学等政策，希望通过强弱校深度联盟、小学初中直升、九年一贯制、优质资源带等措施，扩大优质教育资源覆盖面积。出台这一政策的初衷是希望改善教育资源分配不公的现象，但却带来了更多学区房跟风上涨的“拼房”现象。此外，许多中产家庭也把购买抗跌性和稳定性俱佳的学区房作为对抗货币贬值、保障财富增值的重要渠道。

思考：如何解决学区房疯涨的问题？

2.需求函数

需求函数用于表示一种商品的需求量和影响该商品需求量的各种因素之间的相互关系。我们可把上一个问题中分析的影响商品需求的因素用需求函数表示为

Qd=f (P,I,Pr,T,E,…) 　　　　（2-1）

式中，Qd为某商品的需求量；f 表示函数关系；其他字母分别表示前面提及的各种影响需求的因素。

鉴于影响一种商品需求量的因素有很多种，我们在论述需求函数时，通常假设影响需求变化的其他因素不变，只研究价格和需求量之间的关系。这样，需求函数可以写为

Qd=f (P) 　　　　（2-2）

注意

我们知道影响需求的因素有很多，如果所有影响因素都要考虑，那么需求函数是多元的，分析起来会很复杂，而且对于多元函数，我们也很难在平面坐标系中画出图形来分析。为了便于研究，我们假设影响需求的其他因素都不变，只有商品本身的价格是变化的，这样需求函数转化为自变量只有价格因素的一元函数，就可以在平面直角坐标系中进行分析了。需求函数表示为Qd=f（P）。

式（2-2）的反函数可以写成

Pd=f −1（Q）　　　　（2-3）

反需求函数表示价格Pd是需求量Q的函数，表示消费者对每一单位商品的需求量所愿意支付的价格。有时我们也简单地把反需求函数记为P=f（Q）。

即问即答

问：在谈到需求时，我们讲了需求表、需求曲线和需求函数，它们的区别和联系是什么？

答：它们都是需求的表示方法，却各有特点：需求表简洁，需求曲线直观，需求函数精确。这3种表示方法都同样说明了在影响需求的其他因素不变时，价格与需求量呈反方向变化。

2.1.3 需求量的变动与需求的变动

需求量的变动是指影响商品需求的其他因素保持不变时，需求量随着商品本身价格的变化而发生的变化。如图2-3所示，在需求曲线D0上，价格由P1上升到P2，需求量由Q2减少到Q1，即沿需求曲线D0由A点运动到B点。

需求的变化是指商品的价格保持不变时，影响商品需求的其他因素发生变化而引起的需求水平的变化。在图2-3中我们可以清楚地看到，若商品价格为P1，当人们的收入减少时，需求量由Q2减少到Q1，需求曲线由D0左移到D1；反之，当人们的收入增加时，需求曲线将由D0右移到D2。

即问即答

问：需求量的变动与需求的变动有何区别？

答：需求量的变动是指只有商品本身价格发生变化（影响需求的其他因素不变）而引起的变化，它表现为点在需求曲线上的移动，但需求曲线本身是不移动的；而需求的变动指的是影响需求的其他因素发生变化而引起的需求水平的变化，它表现为需求曲线的移动。

简单地说，两者的区别表现在两个方面，一是前提条件不同；二是变化的形态不同。