1.5 网红经济迅猛，粉丝价值凸显
网络红人，在中国一度成为一种贬义词，是对诸如“芙蓉姐姐”“凤姐”等人的形容词。但随着社交网络的蓬勃发展，以及网红+电商的新型组合，网红则成为粉丝经济的一种全新形态。
谁也没有想到，网红能够获得如今日这样的广泛关注，那么，网红是如何一步步“弃暗投明”，成为众多品牌抢占的粉丝经济阵地的呢？如图1-12所示。
图1-12 网红的升级过程
1.网红萌芽
虽然“芙蓉姐姐”“凤姐”大多被作为负面典型提出，但二者的出现，确实将国内社交网络引入一个新的阶段。在此之前，谁都不会想到，原来一个籍籍无名的普通人，可以借助社交网络获取到如此高的关注度。
然而，很多人不能理解，为什么如“芙蓉姐姐”“凤姐”之类可以成为红人？为何非主流、“杀马特”等反而成为主流？
因为此类人代表着一种稀缺性。对普通人而言，你是否也有成为红人的想法？是否也想在众人之中独树一帜？
这种想法大家或多或少都有，但真正敢于表达的却很少。因此，当“芙蓉姐姐”“凤姐”“杀马特”出现之后，他们成为有搏出位想法的代言人，获得了相当数量网民的关注与支持。
2.网红升级
时至今日，随着理性化消费的普及，“不要脸搏出位”的方式很难再获得成功；随着个性化与小众化消费的崛起，大部分消费者也不会再盲目追随潮流。
因此，作为部分消费者的诉求代表，网红也开始转型。网红不再是简单的网络红人，而是开始为粉丝代言，成为以自身的形象和品位引导粉丝的“领头羊”。
在个性化与小众化消费的崛起中，消费者想要实现消费升级，然而，他们却很少有时间、精力去提升自身的消费品位。
此时，具有一定消费品位的网红，则成为一种稀缺资源。因此，网红开始被摆在“橱窗”中，供消费者选择，成为其消费升级的模仿对象。
3.成为网红
随着网红逐渐由贬到褒，在社交网络的蓬勃发展中，想要成为网红，也拥有了更多的成长途径。如微博、微信、唱吧、直播APP等社交平台，都为网红的成长提供了合适的工具，而要借此获得较高的关注度，一般而言，网红还要自我营销，主要有三种方法：
①颜值。在这个“看脸”的时代，成为网红最直接的方法，就是颜值爆表。如果颜值足够高，只需要不断地发布各种自拍，就可以成为网络红人。
这种方法虽然简单，但却有着较高的门槛——颜值高。而在“锥子脸”“整容脸”泛滥的今天，怎样的颜值才最受欢迎呢？这或许是此类网红最该考虑的问题。
②才华。颜值或许会贬值，审美或许会改变，但才华却是稳定的。因此，我们能看到很多人“明明能靠脸吃饭，非要靠才华”。
在如今的网红阵营中，段子手、主播、视频创作等，都是才华展现的一种方式。段子手如@留一手，主播如@Miss，视频创作如@papi酱，都是典型的靠才华走红的网红。
③事件。事件营销是一种传统的营销方式，通过策划和炒作事件一夜爆红，这是成名的一条捷径。在团队配合中，通过对事件不断炒作，事件主角就能够轻易获取大量的关注度。
如吴亦凡“××门”事件，事件中的女主角@小G娜，作为事件的曝光者，自然获得了极高的关注度。而在此后不久，@小G娜就开始参与各种商业活动，让人怀疑此次事件是一次事件营销活动。
时代的发展，带动着网红的升级，在社交网络时代，网红的内涵逐步提升，成为其粉丝群体的代言人，表达了消费市场的某种诉求。各种社交平台的崛起，也为网红提供了丰富的成长途径。而网红想要真正获得成功，颜值、才华、事件营销其实是缺一不可的。
那么，网红如何利用自己的人气，利用庞大的粉丝群体去变现呢？
所谓网红经济，就是“以一位年轻貌美的时尚达人为形象代表，以红人的品味和眼光为主导，进行选款和视觉推广，在社交媒体上聚集人气，依托庞大的粉丝群体进行定向营销，从而将粉丝转化为购买力”。
在网红的萌芽阶段，纵使关注度再高，网络红人的变现手段也十分可怜，只能如三四线明星般，出席一些低端的发布会，甚至连代言都很难谈到。
时至今日，过去的网红中，也只有凤姐在“出国深造”之后，能够成为一个平凡的时事评论员。但当今的网红，却有着更多的变现渠道。
1.电商平台
对于大多数网红而言，电商是人气变现的最佳途径，开放性极高的淘宝则是最好的选择。
2014年5月，某知名网络主播创立了自己的淘宝店，其百万级的直播粉丝，让他的淘宝店，在一年多的时间，就达到了三个金皇冠，每月收入更是超过6位数。
与此同时，坐拥450万粉丝的“大V”张大奕也开起淘宝店，这家名为“吾欢喜的衣橱”的淘宝店，在一年不到的时间里，就做到了四个金皇冠。而且，每当该店铺上新品时，其成交额都能达到全淘宝女装类目的第一名。
从整体环境上来看，2014年“双11”期间，销量排名前十的女装店铺中，有7家是网红店铺，很多网红店铺的成交额甚至能够超过知名品牌。
纵观如今的网红经济，淘宝店已经成为众多网红的标配，几乎每个有一定名气的网红，都会开一家自己的淘宝店，如图1-13所示。
图1-13 网红开淘宝店很普遍
至于淘宝店卖什么？服饰、食品则成为较为普遍的选择。当然，根据自身的网红属性，每个网红也可以做出更具针对性的选择。比如游戏主播出售游戏外设，运动网红出售运动装备等。
2.广告代言
网红之所以成为粉丝经济的新形态，正是因为，在网红经济时代，部分网红的人气甚至超越了传统的明星。而对于此类高人气网红而言，他们也可以享受到传统娱乐明星的待遇，获得广告代言的收入。
papi酱被称为“网红经济第一人”，从2015年底开始，这个自称“集美貌与才华于一身”的女子，以各种创作视频，迅速获取接近1200万的粉丝，其视频播放总量更是达到2.9亿次。
2016年3月27日，papi酱与“罗辑思维”创始人罗振宇合作开展广告招标沟通会。这次招标会的门票就需8000元，罗振宇对广告更是开出千万级的预期。该预期引来了众多媒体人的不屑，但最终，papi酱融资1200万元，其首次广告招标也被拍卖至2200万元。
网红经济的蓬勃发展，将粉丝经济带向了一个新高潮。作为网红的重要阵地，微博也于2016年6月16日举办第一次“超级红人节”，这场被称为“网红节”的活动，其人气甚至不亚于一般的时尚发布会，让业界看到了网红粉丝的人气力量与价值。