怎么让表扬、物质奖励管用

我们都知道要及时表扬孩子的好行为，但这个“表扬”常常被用变了形。我的一个来访者说，她和孩子一起做了张表格，孩子每认真学习半小时，就在表格上打一个钩，一周下来统计有几个钩，就给孩子几块钱。第一周效果特别好，孩子欢欣鼓舞，每天高兴地学习、打钩，母子其乐融融。可到了第二周孩子就开始懈怠，第三周学习就不那么投入了，打钩也不那么富有激情了。妈妈渐渐不能忍受，又开始骂他，最后威胁他说：“这周的钱都不给了！”孩子也情绪爆发了，说再也不打钩了。

其实这个方法前一部分挺好，让孩子自己制订可行的学习目标，并用表格自我驱动，以达成目标。当孩子完成任务时，会有很高的成就感。

这个方法的后一部分不好，一个钩对应一块钱，听起来不错，但却会起到相反的效果。如果孩子这么高效率地学习只是为了得到一块钱，那么当他完成时，得到的不是知识、不是完成目标的成就感，而是“一块钱”。开始几天，那个方法会很好用，因为孩子得到了钱；可当孩子对得到钱习以为常的时候，这个方法就失效了。就好像很多成年人也不全是为了赚钱而努力工作一样，他们更多的是获得对工作、生活的掌控感和成就感。尤其是当学习过程痛苦、枯燥，坚持不下去的时候，孩子会因为缺乏内在动力而放弃“一块钱”。所以这“一块钱”给孩子带来的影响是非常负面的。

到底要怎么表扬和奖励孩子才有用

我们从心理学理论来看，行为主义理论的最核心观点就是如果孩子的一个行为能够得到好处，这个行为就会保持下来。那么，对孩子来说，学习的好处到底有什么？好处可以分为两类：一类是外部的，比如学习让他得到外在的赞扬、物质奖励、好的名次，这类好处会引发他学习的外部动机；一类是内部的，比如学习让他掌握了知识、提高了正确率，或者学习语文后他能够自己读故事，不用求爸爸妈妈帮忙了，这类学习本身带来的结果会引发他学习的内部动机。很明显，我们最应该做的是激活孩子的内部动机。

我们一起通过实验来看看，为什么不恰当的物质奖励会削弱孩子的学习积极性。教育心理学家德西（Edward L.Dec）请一些大学生到实验室做有趣的智力难题。第一阶段，所有大学生在解题时都没有奖励。到第二阶段，把大学生分成两组，一组大学生每做对一道题，给一美元奖励，另一组大学生仍像原来那样做题，没有奖励。接下来半小时的实验时间里，哪组会做得更起劲呢？嗯！没错，就是得到钱的那组。

但是研究者真正关心的不是这个阶段的结果，他真正关心的是第三阶段。研究者对大学生们说：“一会儿我们会打印一张数据表出来，请大家来签字，要等20分钟，请大家先自由休息。”研究者就是要考查在自由休息的时间里，哪组大学生会继续做题。结果是只有刚才没有奖励的那组大学生才会在休息时间去解题。

这就是著名的“德西效应”：当一个人进行愉快的活动时，给他提供外在奖励，结果反而会减少这项活动对他的内在吸引力。所以内在动机是更加重要的，是让孩子在面对困难的任务时坚持下来的最宝贵的力量，是应该被我们珍视的，我们绝不能在孩子学习时给他与学习无关的外在奖励。

说起来容易，但实际生活中家长却常常犯错，我也曾经犯过类似错误。有一次，我家女儿正在客厅中央的小桌子上专心地看书，这时我要擦地，我对她说：“你把桌子搬阳台上去看，阳台光线好。”她正看得起劲儿，不肯动。这时我想到一个办法，就说：“你把桌子搬到阳台去看书，邻居一看，这家的小姑娘怎么这么爱看书呀。”她一听，觉得不错，就搬过去了。但搬过去以后她的状态就变了，不再是特别专心地看书，而是每看几眼书，就要抬头看看外面有没有人经过，有没有人注意到她。很明显，得到别人赞许的动机覆盖了读书本身对她的吸引。所以我们要对孩子的学习行为进行反馈的时候，绝不能随便地增加外在动机进来，要珍视和强化他的内部动机。

通过两种情境，将学习动机引向内部动机

一是要找到学习行为的内在好处，让孩子看到。比如孩子认真学习的时候，妈妈不要夸奖“宝贝，你真棒”，而是要去观察孩子认真学习的好处是什么。如果发现他做题做得很快，这时可以做出很惊讶的样子，说：“哇，这么快啊！妈妈注意到你刚才学习的时候特别专心，果然题目做得特别快。”这样孩子就听明白了，专心学习的好处是“题目会做得更快”。

如果看到孩子的题目做得都对，就要问他：“是不是刚才偷偷检查了，怎么正确率这么高？”那孩子就明白，自己检查可以提高作业的正确率。

如果看到他把难背的课文背了又背，终于背下来的时候，就要说：“真不容易，这么难背的课文你都背了下来。”下次他就知道，无论多难的任务，只要坚持就能完成。

如果看到孩子把自己做错的题都标出来了，可以夸他：“你这个孩子可真有心，把错的题都标出来了，下次肯定不会再错。”孩子就知道重点看错题的好处了。

把孩子学习行为的内在好处找出来再进行表扬、强化，这种行为就会慢慢坚持下来，形成习惯。

二是给予物质奖励的时候，要将外在奖励的原因引向内在好处。物质奖励可不可以？不太推荐。如果非要用的话，也要用得有技巧，并且强化奖励物与学习行为之间的关系。

比如，不能说“你考得好，妈妈带你吃大餐”，考得好和吃大餐本身没有关系，而是要说：“看到你考试前就好好复习，努力准备，把知识复习得很扎实，还真的取得了好成绩！这段时间学习累了吧，带你去吃大餐，犒劳一下自己。”这样孩子就明白了，好好复习这个行为有用，能得到好成绩，这个才是内在好处。吃大餐是对自己辛苦复习的鼓励，它的作用只是加强了喜悦感和成就感，这样也会让孩子感受到你是关心他的，而不仅仅是在乎他的成绩。

比如，他课文读得很好，特别有情感，不能说“读得特别好，奖励你多看10分钟电视”。课文读得好和看电视之间没有内在关系，而是要说：“你读课文让我看到一种情怀，那种喜爱祖国山水的情怀。让妈妈想起了一部优秀的纪录片叫《航拍中国》，它从历史、地理、民俗等方面带我们看中国的各个地方。你早点做完作业，我们一起看吧。”这时一起看电视才会是对孩子读书行为的有效鼓励。不然他下次会为了看电视才好好读课文，而不是享受读课文本身了。

什么叫内在好处？就是孩子这么做了，让他自己感觉好，某些技能得到了提升，这个好处是行为本身带来的，不是家长赋予的，但家长可以指引他一起发现和看到这个好处。家长在表扬和给予物质奖励时都要对孩子行为的内在好处进行鼓励，孩子就有了保持这个行为的内在动机。

家长要去用心观察，找到孩子行为的内在好处。只有真的看到了孩子的哪个行为有好处，说给孩子听时，孩子才会信服。