第98章 大起大落

标题形容的是我的心情，大概海关的前期沟通都太顺利了，从入库到拿单都有点一路开绿灯的感觉。平心而论，我其实没有付出任何额外的努力，客户把我推荐给了海关，海关主动联系了我，通知我入库，没有再谈什么就给了我一单，还是黄埔区最大的厂。这个时候明知有更强劲的对手必然会虎视眈眈，明知还有一个中年女科长没有联系和沟通，一直晾在了那里，说不定是个隐患，我还是没有去联系。Hellen还提醒了我要保持联系，问过我几次谁是关键人，也传授了一些后期维护关系的要点，我还是由着性子没有理那个女的。董峰也指出了，和周黑鸭犯了同样的错误。这个漏洞我其实是明知故漏的，我并没有很用心在突破这件事上，这个结果并不是不能接受的。只不过我折腾了一大圈人，从Sammy姐到审核员再到老板，我浪费了很多的资源和大家的时间，必然算做一次重大的失误。还有董峰，我拖他下水，结果鸡飞狗跳。

我还有一个问题，偷懒，我以为对方已经定了，未必再需要了解我们的能力，我就省去了这一步，免除了董峰讲解报告那个环节，我是有点后悔的。任何时候不应该放弃跟对方进一步表达呈现的机会，合同没签之前随时可能因洗脑不够，被别人抢走了。即使不走完所有销售流程，我也该搞清楚可以跳过的原因，而不是稀里糊涂的

判断谁是决策人这件事我总是靠猜，又猜不出，然后又不问。参与人都有谁，谁是决策人，他们的关系，每个人的想法，我之前都完全没有理清楚。黄敬特别会说话，她说我好奇心不够，罗海军曾经暗示过我不动脑子。我只是感觉到朱科对我印象不错，就捡了容易的一方去沟通。在另一方受到了严重的冷落后，炸弹终于爆发了。这个时候朱科也开始向后撤了，估计也是觉得出尔反尔不合适，分了个小厂给我。

我今天上午还是组织老师们一起讨论了细节，不到最后一刻还是做好随时上场的准备。如果流掉了顶多挨一顿埋怨，总比临时上阵溃不成军好得多。

这次去海关对比之下，我发现Lynna记忆的好几个关键点我都漏掉了，比如报价写成两项，比如这次只选外资。她还在审核时间上急中生智，提出了公示期不适合审核的问题。她对政府还是很有概念的，非常值得我学习借鉴。

黄敬还提到了我对于业务的掌握程度，平时要及时归类积累相关的知识点，关键时刻专业不能弱掉，比如我对于资质的空白，对于查询授信的空白，关键时刻只能求助别人。

溢达这次的沟通也是一般般，库的确是个社会人，油腻异常，不是我能把握的范围，这个培训项目不用抱太大希望。他提到了一次，上次项目沟通不够，那我就从这项改起，考虑的全面一些，把方案做的好一点，有不确定的抓紧问。就当是磨练自己揣度别人心意的能力吧。