第73章 要努力沉下来

我最近浮躁的很，好几天上午都没法静下心来工作，直到下午才能进入状态。整理了一遍forecast，发现接下来能签的单寥寥无几，又要开始扑腾了，真令人焦虑。回想一下，上个月的报价又少，客户质量又低，其实现在的局面也是可预见的。仍然处在特殊时期，我却没有保持战斗的状态，结果又把自己放到了危险的边缘。不想再掉进红线了，拼命靠岸的感觉实在太难受了，无论如何这个月要全部完成，不能再给后面增添隐患，当月任务必须当月毕，想尽办法也得完成，这是最基本的。

我这种有一点点成绩就飘的毛病必须要改改了，实在太沉不住气了。看看人家平平，签了够忙活两年的大单都不动声色，甚至没有主动跟我提起，论境界我比她差太远了，就这个心性就够我修炼几年的。Jerry上个月完成了60多万，也是依然谦虚低调，说自己是幸运。其实我四月份的业绩才是幸运，如果没有曾老师的出色表现，哪有我的咸鱼翻身，不仅要总结自己的信息来源，更要分析成功的原因，有几个案子是主要看我自己的实力，因为我的出色表现谈成的呢？没有这样一份清醒，恐怕我很难再上一层楼，还是会停留在现在极不稳定的上下波动的状态。真的很不喜欢这种每个月都要挣扎的，都无比艰难和不确定的局面，我明白这种吃力正说明了我的能力不匹配。与其怪疫情之下我的这份工作有多艰难，还不如怪自己的本事不够，危机感不够。

最近谈了两次fami-qs的新认证，每次都谈的很难受，因为我对这个产品一无所知，人天计算完全依赖Simon，结果两个客户拖了一个月都还没报成价。每次客户提问审核的细节，我也是尴尬回应。后来我仔细想了想，我是有个顾问老师资源的，一打电话才发现就是戴钰的那个顾问，而且人就在广州。如果不是被客户问的实在难受了，我可能还不会动这个脑子。我这个可怕的习惯该改一改了，不然可能我就会栽在这里，有一点问题就习惯性的问别人，完全没有独立思考和解决问题的习惯。有时候甚至别人给了建议，我也不甄别，拿过来直接就用。这一点BoBo比我好很多，她似乎很少去问Lynna问题，会自己做判断，去O盘找参考。我俩的风格几乎完全相反，不像是同一个岗位的同事，不过本来认证和培训销售也会有些不同。其实我这个岗位蛮特殊的，我两种单的比例差不多，KPI逼迫我要把两个产品都弄熟，我就得同时和审核员以及讲师打交道，长此以往有利有弊吧。如果我能在培训深耕下去，就不用同时研究那么多认证产品，搞麻烦的合同评审了，这个fami-qs不知道占据了我多少时间。好在现在我大致有个方向，Lynna分给我的大部分是食品认证，这样过了前期不熟悉的阶段，后面我会越来越快的。

今天听Lynna和董峰以及客户沟通FSA的事，应该是Lanly的单，花了她大概有两个小时。其实Lanly也挺不容易的，搞的要么是新产品，要么是大客户，都是最繁琐最耗时的单，真的非常考验耐心。我刚接到了中国外运的标，还没投呢不是已经开始烦躁了吗？对于paperwork的厌烦，一直都没有克服，投标就是我的修行。我的短板实在是太短了点。