第61章 把想法落地

今晚又听了张金洋的课，挺惊叹于她的博学的，她提到的很多书我看都没看过，更别提输出观点了。她的课听得越多越发现自己职业素养和职场规则方面的漏洞，串联起自己以往几次的职业经历，每一次的不顺利应该都是必然。

比如我在英孚的前三年，其实都是不被信任和认可的，所以才会在对手(莉莲)那么弱的情况下晋升还那么吃力。比如我在ACS的时候，开始时表现良好，领导和同事都认可我的认真和工作质量，但是后来却经常性出错，无法适应，以至于裁员的时候没能逃过一劫。再到现在，工作的态度，成绩都是起起伏伏。这几件事反映了我的职业素养和工作习惯的问题，我不能自始至终的保持敬业的态度，没有细致严谨的工作流程意识，paperwork的短板过于短，还不愿意改进。另外，几个公司的大老板都不太喜欢我，一定和我的政治觉悟有些关系，不善于处理和高层的关系，甚至根本没想过要处理。

我都是凭着本能去做事，比如我喜欢Hellen，我就会主动跟她多交流和请教，自然而然多获取了不少资讯和路径，她在销售上也教过我几招，给了我很大启发。那么如果去和Jasmine交流呢？资源支持和给予的方法指导无疑是更多的，我以前不知道错过了多少。甚至开会的时候她点到，你有主动问过我，培训应该怎么做吗？在那以后我都仍然没有去问她。表面关系不维护，工作方面不由东，我如果不是被Lynna看好，恐怕都很难活到现在。去年年底那段胳膊拧大腿的时间，真是难受至极，不堪回首。

拉回到眼前，现在改变也不晚，多和领导交流是必须要做的事情，资源和技术支持我都是受益方，何乐而不为。

四月马上要过去了，又开始担忧五月的业绩了，现在Forecast还没什么着落呢，还要调整到整天思考去哪找资源的状态中。如果南侨能中，我就能化险为夷，不过总感觉希望是不大的。当天的议价幸好有Lynna的指点，我应该尽快总结，形成文字。

有时我在想BoBo的整体实力不强，甚至都不太像个销售，但是她的业绩为什么比我好，答案应该是她的行动比我多，尤其是和业绩直接相关的客户电话一定打的比我多。这个月我深有体会，如果想用数字说话，就要不放过任何一只苍蝇腿，穷追猛打每一个可能转化的客户。想到的马上去做，落地了才可能有转化，才能有机会验证方法好不好用。虽然BoBo还不能领会Lynna对她的期望，不能领会公司对于销售的要求，但是她也在努力的改进，每天的电话量都不小。努力用心的对手怎么都会比Aaron更有竞争力。徐丽玲不在的时期，Lynna的压力无疑是翻倍的，这个月她自己做了五十多万，资源没有分下来。她的策略似乎也改了，企图调起我们三个的竞争氛围，先是在小白板写下了我们的业绩，然后小群里宣布我中了标，说不定是Jasmine的指点，风格和以往比算是大变。其实这才更像销售团队勾心斗角的样子，没有心术不正和不择手段的人已经不错了。连黄老师那种结党营私，办事利落的对手都没有，我应该庆幸。

明天开始，所有精力都要放在五月份怎么办上面，一定要把二季度的数字做漂亮。同时要开始开发的动作了，感觉Lynna这次是玩真的了，广州的资源可能真的不够支撑业绩了。

有个梦想，拿一次全国区的销冠，去上海领奖，去见李老师。谁说就一定不能实现呢。