第2章 引发好联想就是好故事

第一节 利用一切，讲一个好故事

人类社会的凝聚力是可以靠想象来加固的，故事是沟通中重要的手段。

在与他人的沟通中，如果能有故事感，淡而无味的聊天会变得有趣，平铺直叙的自我介绍也会有力量。

所谓“故事”，并不是要人们去捏造什么离奇的经历，而是一种故事思维。是能够让对方用最不费力的脑力，快速加工出你想让他加工出来的信息。

我有一个朋友王先生，他事业有成、性格开朗。在他的生活安排中，有司机，有管家，只是他从来没有招聘过助理。

前不久见面的时候，我发现他居然有了助理，还是一个年轻人。得知原因后，我发现他的助理真的是一个会讲故事的年轻人。

这位年轻人叫小林，毕业于美国名校，以前从事金融行业的工作。他与王先生是在同行虎克之路时认识的，因为大家有这个共同的爱好，一群人聊天时的话题便多了起来。

当小林说自己是个挺认真的人时，很自然地聊到一本和人类未来命运走向相关的书。小林说，这本书居然会有那么多处翻译错误。

王先生和大家都很好奇，小林随口就真的列举出了英文原意和中文表达之间的数个错误，令在场的人都很佩服小林的认真，以及他的英文造诣之高。

他在和大家闲聊的过程中，时不时地还会运用到一些古诗佳句。其中一句“根深不怕风摇动，树正何愁月影斜”，让王先生想起自己曾经的某一段被人误解、非议的痛苦经历，令王先生更是将小林视为知音。

好的故事便是如此：用故事来说明自己的品质，用故事告诉别人你是谁。把自我表达提高到一个更高的境界时，就是提前回答了别人的疑问。小林实实在在地用自己看的一本书，证明了自己的认真和能力。

一个求贤若渴的人，一定会联想到自己的公司里，是否需要这么一个人：文理兼备，才思敏捷。

王先生正逢事业的一个十字路口，他渴望开拓一些国际业务。而“近水知鱼性，近山识鸟音”，小林国际化的背景，令王先生极为心动。于是，王先生高薪聘用了小林，让他成为自己事业的合伙人。

小林所讲的故事并非故意设计的，但正是因为他开口即故事，才把自己说的话落到了细节里。不仅完成了自我表达，还能够预判对方想听什么、想验证什么，自动地亮出自己的依据。

这对很多年轻人去应对面试，应该是一个非常好的启发。这其实是你提前帮助别人验证你所言真伪的一个方式。只要你精心为你的品质准备一个有说服力的真实故事，并提前对细节进行整理，话不在多，就能瞬间把对方“拿下”。

人与人之间的沟通，绝不是只有语言一种方式。人与人之间讲故事、传达信息的方式也绝不会只有一个维度。

比如，你所设置的环境也在说一个故事。不同的人所布置的办公环境会有很大的不同，不管是老板还是员工。

某家公司刚招聘了一位女士，她常年在日本工作和学习，回国后并不能马上适应此时此地的环境。比如，在她的工位上一页文件都没有。显然，这位女士深受日本整理文化高手佐藤可士的影响，但是在我们的文化氛围里，一个人的工作就是由不同的工作任务组成的。一张空空的工位，给老板带来的是极大的不安全感。

所以有一个玩笑，说职场人如何赢得别人的信任，无非是“忙的时候装得很闲，闲的时候装得很忙”。

这当然是一句玩笑话，每一个对自己负责任的人都不会刻意去伪装。但是，如果这件事情的背后有合理的部分，那么合理的部分是什么？

合理的部分在于，我们认识和判断一个人，往往是从信息里去加工和自我组织故事的。如果一个人很忙的时候，还能有整理得井井有条的办公桌，你会倾向于认为他是一个有能力的人。同样地，如果一个人很闲的时候，他知道老板是不希望员工无所事事的，他表现得很忙，就给了老板一种对未来的承诺。

在一定环境里讲的故事和传达的信息有时候比口头表达更有说服力，因为你会认为你得到的东西不是对方传达给你的，而是你自己加工和分析出来的。而人们一定想证明自己是对的。

我认识一位工业设计师。去他家的时候，我完全被他收藏的稀奇古怪的东西所折服了。光他家的杯子，就有23种不同材质、不同设计风格的。

他收藏和使用的这些东西，有效地弥补了他的劣势，那就是他的年龄。很多人难免会想，他在自己所处的年龄段，还会有好奇心和激情吗？

他使用的每一个杯子，都能让你联想到，他好奇心不减。他所用的最潮的电子设备，也是在告诉你一句话：“这是一个真正的设计师。”

也许在沟通中提到故事，会让人一开始觉得自己“无故事可讲”，但当你把故事思维置入生活中的时候，慢慢就会发现一切都有故事可讲。