不同人群的时空区隔

身份的焦虑感

前段时间，针对“如果清华的学生都买不起学区房了，那么，学区房是否还值这么多钱？”这个话题引发了网友们的广泛讨论，虽然这个话题有开玩笑的成分，但也引出另一个问题：有钱人买学区房真的是为了让孩子考清华吗？

答案显然是否定的，或许这是原因之一，但是还有更深刻的心理因素和社会因素在推动着这些超额的消费场景，这就需要我们从经济学的角度去看待这类问题，因为经济学对于理解人类行为的动力和模式提供了很好的解释框架和动因分析。

之所以会存在不同档次的消费场景，其中最重要的一个原因就是人们本身就处于不同的收入水平上，收入高的人群不想和收入低的人群处在同一水平线上，同时人们又希望其他和自己收入水平相当的人能一眼辨识出自己，这样既能产生身份上的心理认同，又可以降低互信成本，以期快速获取友谊、情报和同等水平的互惠互利。这种心理状态既简单又深刻，为我们解释很多现象提供了模型。

在教育行业有一个很显著的特点，就是永远把生源质量排在第一位。因为生源质量好，教学成绩就会好，学生未来的成就就会更高，所以，全世界无论中学还是大学，都在争夺优质生源。而优质生源主要分为几方面，比如理工科里学习顶尖的学生，比如各国政商领袖的子女，比如体育、文艺明星……总之，是各个领域的佼佼者。显然，学区房筛选出来的不一定是优质的生源，而是家庭条件更好的生源。而且中国有那么多学区房，不可能每个孩子都考上清华，甚至不能保证每一个孩子都考上重点学校。所以很明显，学区房的溢价，是有钱的父母为了让子女能和更多优秀的孩子一起上学，从而拥有一个好的学习环境而付出的溢价。

另外，买学区房本身也是一种投资。教育，尤其是好的教育资源，在中国一直都被视为一种刚性高端消费，无论是为了学习环境的溢价，还是为了可能存在的更好的投资机会，都支撑了“学区房”这一概念，而当这个概念被支撑起来的时候，它本身也就成为一种身份的标签。这种标签对于一个家庭来说，是富足的标志，是关心孩子学习和成长的标志；而对于一个未婚单身青年来说，则是收入和未来财富的极好背书，可以让其在婚恋市场中获得更大的“议价权”。

为了让自己的孩子与优秀的孩子在一起学习和生活，为了获得可能存在的潜在的投资机会，为了获得个人财富的身份标签，这些都成为购买学区房的理由，同时也都指向了身份焦虑——对子女未来的焦虑，对自身财富的焦虑，对自己社会身份的焦虑。而这种身份焦虑的认同感，最终却都是以一种奇怪的方式呈现的——人们迫不及待地想向更上层靠拢，也更加迫不及待地想宣示自己已经脱离并远离了之前的阶层。

人群的时空区隔

如果你不是富豪，而且不是身处在专门为高净值人群服务的行业里，如知名医生、银行VIP客户经理等，你可能很难和富豪相识，更不要提深入交往了。

在房地产行业，尤其是别墅、大平层一类的高端物业的销售圈里，有个很出名的词叫“圈层营销”，它大概的意思是，在金字塔形的社会结构下，越往上人越少。而在一个地区范围内，房地产业态高端到一定程度，就很可能意味着潜在的买家互相都认识。

不在一个圈层里，就意味着和这个圈层有区隔，离得越远，区隔越大，这种区隔既是时间上和空间上的物理区隔，更是消费价格的成本区隔。

消费成本的不同，造就了不同人群在时间和空间上的区隔屏障。这种区隔屏障，意味着不同的服务质量、产品质量，意味着不同的安全系数和医疗教育水平……这也就很好地解释了为什么同样生活在一座城市，你很难跨越区隔认识你想认识的那些人。因为走同样的一条路，你坐在公交车里，人家则坐在豪车里；同样去一家饭店吃饭，你坐在大堂里，人家则坐在VIP包间里；同样是在一个区居住，你住在城中村里，人家则住在大平层里。

“认识想认识的人”这一终极社交需求是比消费体验成本更高的成本，你可以通过一两次的跨越消费体验到更高的产品质量和服务质量，但次数过少意味着场景社交成功的概率被无限压低，而次数过多，你又无法承担高昂的成本。

由于消费场景的成本无法通过一两次的跨越消费覆盖，所以考上好大学和进入好公司才会被越来越多的人所关注，因为这不仅意味着自身生存资源得到改善，同时也为自己提供了和不同人群长期生活、接触的机会。

这种生活场景的接触，可以为你提供更长的时间、更高的频率和更容易取得互信的认识场景，让你更有可能认识到你想认识的人。从某种意义上来说，升入好大学，不仅为普通家庭的孩子提供了一个学习知识和技能的场所，也为他们提供了一个可以认识到“贵人”的社交生活场景。

所以，想和任何人建立长久而富有成效的人际关系，不管是想谈什么样的恋爱，想让什么样的老板欣赏自己，想结交什么样的朋友，都是一个挑战，需要彼此欣赏且相互需求，需要机遇和运气。

而阻隔了你想拥有的人脉关系的障碍，正是你和你想结交的人中间的消费成本所带来的时空区隔。不仅如此，彼此生活场景和工作场景的缺失，使得你们难以形成长效的人际关系博弈，也就无法建立起牢靠的感情。

不知道男生有没有这种经验，如果你在网上或相亲时认识一个女生，你非常喜欢她，但是她和你没有共同的工作和生活圈，甚至连共同的朋友都没有，你就会发现你们自认识以后如果不能快速进入恋人关系状态，你们的感情将会非常脆弱。因为缺乏生活和工作场景的支持，既增加了你们互信的成本，还增加了面对面了解和增进感情的成本。但是，如果你们是在学校或公司相识的，物理距离的靠近和职业背景的相同都会降低互信门槛，而且很容易让你们形成长效博弈。