第1章
人生精力有限，唯有一心一意做好一件事

反思自己：这一辈子就这样了吗

尼采的这句话的含义是：想法对人生极其重要，它决定着我们的活法，也决定着我们的成败得失。一个人，只有尊敬自己，才能看到自己的能量，也才会有追逐梦想的激情，也才能最终化渺小为伟大，化平庸为神奇。

我们都知道，喷泉的高度不会超过它的源头；一个人的成就不会超过他的信念。因此，我们若想改变现状、获得成功，就要相信自己的力量。伟大而卓越的人，之所以能够永无止境地创造和超越卓越，就在于他们拒绝接受平庸。

现代社会的人们，如果你想活出一个不平凡的人生，如果你想成为一个成功的人，那么，从现在起，就尽早摆脱那个妄自菲薄的自己吧。

推销大师吉拉德的成功，也是源于他相信自己能成功的信念。小时候吉拉德的父亲总是给他灌输一种消极的思想——“你永远不会有出息，你只能是个失败者。”这些思想令他害怕。而吉拉德的母亲却相反，她给他灌输的是一种积极的思想：对自己有信心，你绝对会成功的，只要你想成为什么，你就能做到。从父母那里，吉拉德时时受到两种相反的力量，这两种力量一方面令他害怕，另一方面也让他产生信心。而最终，母亲传输给他的这种思想获得胜利，这就是他能实现自己的梦想的原因。

小的时候，推销大师吉拉德成天沿街卖报，在酒吧里替人擦鞋，还作过洗碗工、送货员等。长大后，他作过电炉装配工和住宅建筑承包商，并曾经换过许多个工作，但没有一个能做出成绩的。也就是说，35岁以前，他是个彻底的失败者。

后来，有朋友介绍吉拉德去一家经销汽车的公司，推销经理哈雷先生起初很不乐意。

“你曾经推销过汽车吗？”他问道。

“没有。”

“为什么你觉得自己能够胜任？”

“我推销过其他东西——报纸、鞋油、房屋、食品，但人们真正买的是我，我推销自己，哈雷先生。”

吉拉德已经重建了足够的信心，他并不在意自己已经35岁，也不在乎人们所作为的推销是年轻人干的这个观念。

哈雷笑笑说：“现在正是严冬，是销售淡季，假如我雇用你，我会受到其他推销员的责难，再说也没有足够的暖气房间给你用。”

生存的威胁已经使吉拉德变得更加坚强。“哈雷先生，假如你不雇用我，你将犯下一生最大的错误。我不要暖气房间，我只要一张桌子、一部电话，两个月内将打败你最佳推销员的记录。”吉拉德信心十足，但实际上他并没有把握。

哈雷先生终于在楼上的角落给吉拉德安排了一张满是灰尘的桌子和一部电话。就这样，吉拉德开始了自己新的事业。

哈雷先生无法相信，在两个月内，吉拉德真的实现了自己许下的诺言，他打败了公司中其他推销员的业绩，还偿还了10万美元的债务，同时也买回了自尊！

吉拉德的推销故事再一次验证了尼采的观点——内心不渴望的东西，它永远不可能靠近自己，你必须得具有强烈的渴望成功的愿望，这一点非常重要。信心能使人产生勇气。假使我们对自己都没有信心，世界上还有谁会对我们有信心呢？哲人说得好，你听到的并不一定完全正确，也不要因为他人的议论而妄自菲薄，否则就会陷人自卑的“心灵监狱”。的确，我们发现，总是有一些人，他们除了拿自己的缺点与别人的优点相比外，他们还喜欢听那些不该信的话，然后，他们便看不清真正的自己，埋藏了自己的潜力，最终，他们变得自卑不堪。

以下是克服这一错误意识的几种方法，你不妨尝试一下：

首先，客观地认识自己，就是不仅要看到自己的优点，也要看到自己的缺点，并客观地给予评价。要做到这一点，除了自己对自己的评价，还要注意从周围人身上获取关于自己的信息。这些人可以是我们的父母，也可以是我们的朋友，也可以是我们的同事，只有这样，我们才能够逐步形成对自我的全面客观的认识。

其次，坦然接纳自己。接纳自己的优点，而容不下自己的缺点，是很多女人容易犯的错误。一个人首先应该自我接纳，才能为他人所接纳。

因此，真正的自我接纳，就是要正确看待所有好的与坏的、成功的与失败的。不妄自菲薄，也不妄自尊大，不卑不亢，才能健康地发展自己，逐步走向成功。

你还需要积极地完善自己的不足。这些不足，指的是某些“内在”的东西，比如：学识、技能、素质等。

另外，对于别人对你的批评，你需要理性地看待。因为别人批评你是免不了的，尤其我们中国人很喜欢说别人。如果你对别人的批评很在意，心里就会很难过；如果你以理性的态度、开放的心情去接受，心情反而会坦然。