PREFACE
推荐序一
互联网时代农产品上行的新营销模式
《农村电商新思维：农业创新营销模式设计》一书，是新农人联合创业推动者毕慧芳写给新农人的力作。她邀请我为本书作序，为了不负此使命，便有了围绕本书核心内容“互联网时代农产品上行的新营销模式”的深入沟通。
首先，从当前农村电商发展的现状来看，农产品上行的发展相对滞后，已成为业内、政府、媒体和学者们关注的问题。在作者看来，不仅解决这一问题必须借助互联网，而且，互联网的快速迭代，尤其移动互联网的普及应用，以及新零售时代的加速到来，为解决这一问题提供了更新的可能性。但是，问题本身是不会自行消失的。要把可能性变成现实，就要求农村电商与时俱进，要求相关的方方面面为之努力，其中也就包括要求（如作者所言）“我们必须具有创新思维，不断探索创新营销模式”。其实，农村电商要做的事情很多。何者为要？对此，当然也是见仁见智。作者是把如何有效推动农产品“有尊严和价值”地上行视为关键，并进而把它当作“互联网+”推动三农变革的核心所在。
其次，如前面所说，作者在农产品上行上加了一个“有尊严和价值”的提法。相对于农产品有价值而言，给农产品赋予一种带有人格化的“有尊严”的说法并不常见。讨论到这一点时，作者给我的回复是这样说的：“农业、农民、农村似乎在很多人心中一直都处于底层地位，农产品同样‘低贱’。当新农人把它们做成品牌，重塑价值，当所有人的朋友圈都是有温度的农产品，当时尚的女孩不秀衣服而秀农产品，当农产品成为最尊贵的礼品，当人们追求农产品不是为了果腹而是因为喜欢时，农产品就回归了应有的尊严。所以，我们不仅仅是要重塑农产品价值，还要让农产品有应有的尊严。没有尊严的产品不可能有价值。”我觉得有必要把这段话转告大家，这有助于读者了解作者心目中农产品的“尊严”所指是什么。
再有，什么样的农产品才是“有尊严和价值”的农产品呢？作者认为，不是所有的农产品都符合条件，也不可能让所有的农产品都具备条件。“尊严也是要有基本素质的，品种、品质、品牌、品位、品格，这些都是要素，只有安全、好吃、让人喜欢的产品才能说具备了基本的素质。”其中，要让消费者喜欢而去主动追求，这样的农产品特质，尤其为作者所看重。新农人在这方面的任务，就是要让更多的农产品产生这样的特质，从而使农产品具有“尊严”。互联网的去中心化以及连接性，消费者的觉醒等特性一方面让所有人都具有享受有“尊严”的农产品的机会，另一方面也让更多的农产品具有这样的机会去享有“尊严”。无须多言，作者没有去讨论实践中那种靠拼价格、走量销售农产品的做法，显然，那样做不仅无助于农产品的“尊严”和价值，而且只会适得其反。她认为：“我们的使命就是从产业链的角度，让所有农产品都行走在有尊严和价值的路上。”我所说片言，意在有助于读者了解本书写作的目的和意义，就是去探索农产品实现其“尊严”和价值之路。
最后，如何让农产品实现其“尊严”和价值？这正是作者在本书中用最多的篇幅去回答的问题。作者从产品、品牌、营销、社交电商、生鲜电商、供应链、产业链和生态农业等多角度、多层面展开论述，重点回答了农产品的产品商品化、商品网货化、网货品牌化、品牌社交化、社交联合化、联合产业化、产业创新化该如何去做的问题。这也是作者在本书展开叙述的逻辑主线。
本书给我留下最突出的印象，是作者回答上述问题的主要方式，不是学术性的，而是使用了大量的案例，用讲故事加点评的方法，将自己对书名中“农业创新营销模式设计”的观点表达出来。显然，这也是本书最大的特点。这样做，优点在于生动、可读性强，更适合大多数新农人读者的阅读口味，在记住故事的同时接受了作者要传达给他们的观点；缺点在于不够严谨，一些重要的概念没有定义，便容易引起歧义解读，一些基础性的判断没有实证支撑，便让在此之上推出的观点显得不够牢靠，一些重要的操作建议没有讲清其适用条件，便失之于准确。
当然，对于一本侧重于实践操作的书，我们不应在学术性上去苛求。瑕不掩瑜，相信新农人们还是能从中找到他们需要的营养，从中获得很大的帮助。本书的文笔相当感性，不少地方口语性强，故事很有感染力。不少关于实践操作的描述细致入微，加上图片辅助，为本书增色不少。
我和作者已经认识五六年了，最初也是因为探讨农产品上行问题。当时，淘宝“聚划算”针对陕西武功县苹果滞销，组织了一次“聚果行动”。事后，阿里研究院邀请参与者和研究者召开“复盘”分析会。我们都受邀参加了那次会议。随后在2013年夏天，她带着甘肃成县“核桃书记”李祥来社科院寻求合作，再后来到遂昌、陇南、龙岩等多处实地调研，都是与农产品上行问题有关。她发起互联网社群新农人联合会以来，更进一步明确了把如何推动农产品“有尊严和价值”上行，作为自己事业的定位。在新媒体上，她以“毕慧芳农业”的名字示人，把自己和农业联系在一起。在圈内，她以“新农人行者”和“新农人知心大姐”的形象行走，深入田间地头，对新农人倾力相助，收获了大量的铁粉。许多案例，她都能如数家珍，一一道来，完全得益于此。她还亲自动手，操作了包括“十二个苹果”在内的一些有影响的网络营销项目。自然，这比那些关在“象牙塔”里研究农产品上行、靠着“剪贴”写东西的人更接地气。相信读者也能从本书的字里行间，闻到田野的味道。
我国农业生产、经营、服务、管理发展起点不高，模式相对粗放，实现农产品“有尊严和价值”上行的创新道路漫长。而且，它所要求的参与者也不仅是新农人。好在越来越多的人已在路上，未来还会有更多的人同行。从这个意义上看，本书也是一个记录，帮人们了解在这个历史阶段，新农人作为其中的一个群体，在用互联网助力农产品上行的过程中的所作所为、所思所想。
为此，我非常高兴地将此书推荐给大家，不光推荐给新农人，也推荐给所有对农产品上行和网络营销有兴趣的读者朋友。
汪向东
国家发改委“十三五”规划专家咨询委员会委员
社科院信息化中心主任
商务部电子商务专家咨询委员会委员
工信部电信经济专家委员会委员
国家电子商务示范项目评审委员会委员
信息社会50人论坛理事