1.2 选择经营商品

对于生意人来说，商品能否热卖关系到生意的生死存亡，而能否热卖就要看商品有没有卖点。有卖点意味着商品有市场，能带来利润。对于网店来说，卖点就是网店的立足点和赢利点。商品只有具备独特的卖点，才能激发顾客的购买欲望。

如今，网上每天都有新店开业，竞争也开始激烈起来，网店要想赢利，店中的商品必须有较多的卖点。尤其是新卖家，级别低，没有经营经验，没有固定的顾客，想要突破开业初期的经营困境，只有发掘出具有卖点的商品，才能在竞争中站稳脚跟。这是非常关键的一步。从当前的网店销售情况与市场需求来看，热卖的商品有如下几类。

时尚好玩的高科技商品

现代科技的发展可谓一日千里，电脑或数码商品的更新更是日新月异，一些时尚的高科技爱好者总想跟上潮流，但好多商品刚买没几天就过时了，市场上又出现了升级换代的新商品。如果跟着潮流换吧，刚买了没几天的商品就会贬值不少，换成新商品又要花一大笔钱，着实让人心疼；不换吧，又落后于时尚，总是心有不甘。于是，不少人选择购买价格更为低廉的网店商品。

规格统一的商品

规格统一，标识清晰，特征容易描述，同种商品个体之间无差异的商品也适合在网上销售。图书是典型的规格统一的商品，也是非常适合在网上销售的商品。从时间上来看，图书算是最早在网上销售的一种商品。大型电子商务网站亚马逊最初就是靠卖书起家的，国内也有当当网等大型图书经营网站。

在专卖店才买得到的特色商品

随着人们经济水平的提高，生活中有越来越多的体育商品爱好者，但这类商品大多只在专卖店才可以买到，并且专卖店一般只在大中城市才有，经营网点比较少。而在一些小城市，基本没有这类专卖店，所以，在网上购买便成了不少人的第一选择或唯一选择。如果有合适的渠道，在网上开一家体育用品店，就可以有效满足这一需求，应该会取得不错的经营效果。

针对女人与孩子的商品

说了这么多，到底什么商品是最好卖、最容易让店铺快速赢利的呢？一是针对女人的，因为在逛淘宝店铺的买家中女性占70%多，既然买家多成交率自然就会增加。二是针对孩子的，现在的家长都不会为了节省几十元或几百元而让孩子不高兴，通常孩子们会有一种模仿心理，一个孩子有的东西其他孩子看到就会向大人要。这时为了不让自己孩子比别人差，大人都会问这个东西在哪买的并购买。关键现在谁都很忙，所以很大一部分人都会选择在网上购买。所以说，最好卖的商品就是与女人和孩子有关的商品，女性用品与儿童用品市场是非常大的。只要定位准确，你的店铺就已成功了一半！如图1-2所示，该店铺是卖玩具的店铺，该商品既是女人喜欢的又是孩子喜欢的。

图1-2 卖玩具的店铺