写给公司老板的话

公司无论大小都必须建立标准。

标准对于一个公司来说太重要了。公司刚起步的时候如果没有标准，公司的命运将会掌握在一两个人手里，公司大了如果还没有流程和标准，公司发展得越大、人越多，公司面临的灾难也就越大。

记得2012年，我帮良品铺子做电商指导时，那时良品铺子的电商刚起步，我跟良品铺子的CEO杨总说：“2012年帮良品铺子做到3000万元的销售额。”杨总说：“不要你们做到3000万元，最多1500万元，做多了拿你们是问！”

当杨总说出这句话时，我真是被他的远见打动了。当时良品铺子线下一年的销售额就已经是7个亿了，一般的老板可能会想：3000万元算什么！线上才这点销售额？

杨总接着又说：“我们未来的目标是要做休闲零售类目第一，所以我现在做的事情可以前三年内不赚钱，但前三年所做的事情一定是为第四年赚钱做准备的。做电商和做传统企业在本质上是一样的，只是交易平台不同而已，如果内功没有修炼好，盲目开店，会开得快，死得也快！良品铺子的电商刚起步，还有很多流程和标准不完善，现在需要你们帮我们把电商的定位、供应链、产品开发、仓储物流、客服接待、视觉标准、推广等流程和标准梳理清楚。”

从那时起，我就开始研究视觉标准，最终总结出了品牌视觉、产品视觉、营销视觉这一套完善的视觉标准体系，只要把这套视觉标准体系弄清楚，并依此建立店铺自己的视觉标准，就可以解决店铺里所有的视觉问题，而且可以打通运营和美工之间的沟通障碍。

可以说这三大视觉就是运营店铺的基本功，如果基本功没有练好，就盲目地引流量，只会流量越多，死得越快。

随着时间推移，知识不断沉淀，这套体系越来越完善，后来我用这套体系帮助很多淘品牌重新建立了视觉标准，如中国劲酒、酒仙网、姿美堂、良品铺子旗舰店、劲牌官方旗舰店、红桃K官方旗舰店、姿美堂旗舰店、特步官方旗舰店、乔丹官方旗舰店、老板电器、美的集团、卡贝官方旗舰店、半亩花田旗舰店、首尚格释旗舰店、奥派阿西官方旗舰店、云电宫等数十家类目TOP级卖家。有了这些成功案例后，我开始受淘宝大学以及全国各地的电商培训机构邀请在全国讲课，几乎所有听过我课的商家都有一种醍醐灌顶的感觉！感觉自己的店铺视觉简直一无是处、体无完肤，甚至有种把店铺全部推倒重来的冲动，因为感觉自己原来的定位都是错误的。

我建议，最好是老板、运营、美工一起来学习我的课程，因为这是一套系统的课程，需要老板对视觉标准高度重视，运营和美工的审美意识统一，只有上下一致认同，这项工作才能有效推进。

听过我线下“电商视觉营销特训营”课程的人都知道，很多中小电商老板听完我的课后，学会了做品牌定位，知道了如何赚有钱人的钱，这也彻底让他们蜕变为真正有钱、有闲、有笑容的大老板！如图0-1所示，学员在由衷地欢迎我走上讲台。

图0-1 我在上讲台时学员们的欢迎手势

我在各地讲课，课程现场的部分合影展示，如图0-2所示。

图0-2 部分线下课程现场的合影照片

还有一些店铺的美工和运营学会我的知识系统以后，帮助自己的公司建立了一套完整的视觉标准体系，马上被老板提拔为设计总监或者运营总监，让视觉团队工作效率提升了50%以上。他们不仅实现了薪水翻倍，还轻而易举地闯进电商精英都梦寐以求的淘宝大学讲师队伍，从此步入了人生梦想的轨道。如图0-3所示，是部分学员听课后的真情感悟（手机截屏）。

图0-3 部分线下课程学员的评价（手机截屏）

如果你想更快速、更全面地了解我的课程精髓，可以用微信扫描下面的二维码，进入我的微信公众号“朱华杰微课堂”，里面有一段小视频“视觉的终极目标”，如图0-4所示，观看这段小视频。

图0-4 我的视觉核心观点视频