上QQ阅读APP看本书，新人免费读10天
设备和账号都新为新人
第4章 返利激励
商业合作必须有三大前提：一是双方必须有可以合作的利益；二是必须有可以合作的意愿；三是双方必须有共享共荣的打算。此三者缺一不可。
——李嘉诚
企业痛点
★经销商推荐竞品的积极性更高
★产品总陈列在不显眼的地方
★经销商不愿意销售新产品
★窜货总是屡禁不止
★小经销商在大经销商处拿货
本章重点
阅读本章后，你能够了解：
●返利的定义
●返利的2个作用
●返利的6个目的
●返利的4个种类
●返利的3种兑现形式
●确定返利水平的4个因素
●设置返利系统的4个关键点
●设计返利系统的4个步骤