1.1.1 阿里巴巴的外贸理念

中国早期的跨境贸易是以传统的外贸模式进行的，主要是以跨境批发的形式，交易的主体是那些国内外的批发商，阿里巴巴的第一个网站也是服务于全球批发贸易的。中国实行对外开放后走的是一条对外型的经济发展道路，依靠出口贸易带动经济发展。这样一种经济模式导致许多中国商家积极对外批发，而外国商人也因中国产品廉价而乐意购买。在这种交易模式中，中国的生产者与外国的消费者都没得到多大好处，大部分利润却是被国外的中间商赚取。

中国电子商务的发展切掉了中间批发商与销售商的利润，使消费者得到实惠，生产者的利润也得到扩大。那么，有没有一种对外贸易模式使国内的商家直接与国外的消费者对接，切掉国外中间商的利润，使对外贸易变得更简单、方便呢？阿里巴巴鉴于淘宝的发展经验，认为可以将淘宝的交易模式运用于对外贸易中（见图1-3）。

图1-3 阿里巴巴的外贸理念示意图