第2章 对外商品的选择与定位

向外国人卖哪些产品才能更赚钱是对外销售活动中的第一个问题，对外产品的选择直接决定了卖家的盈利状况，对外销售产品的选择做得不当，后续环节做得再好也没多大作用。所以经营速卖通的卖家必须对这个问题予以高度重视，卖家不能凭借自己的主观想象来做决定或看到别人卖什么就跟着卖什么，卖什么需要依据市场状况而定。

要确定向外国人卖哪些产品前，需要弄清这几个问题：一是速卖通能够卖哪些商品；二是外国人需要进口哪些产品；三是中国能够提供哪些产品；四是哪些产品具有较大的附加值，弄清这几个问题后再进行产品的选择与组销。