本章小结

需要是个体在一定的条件下感到某种欠缺而力求获得满足的一种不平衡状态，是个体对延续和发展生命所必需的客观条件的需求在人脑中的反映，是个体对自身和外部生活条件的需要在头脑中的反映。汽车消费者的需求类型有代步工具型、享受生活型、显示地位型、开展业务型、结交朋友型几种。购买动机是在消费者需要的基础上产生的、引发消费者购买行为的直接原因和动力。汽车消费者的购买动机主要有方便快捷、享受生活、体面尊严等几种。深入了解汽车消费者多种不同的购买动机，对于把握消费者购买行为的内在规律，用以指导企业的营销实践，具有更加现实的意义。