前言

在助理田涛的协助下，经过近一年的努力，沉睡在我案头6年的产品战略规划书稿终于得以出版，她蕴含着我多年的市场营销经验与对战略管理咨询的思考，希望能够给予企业经营者以启迪。

产品战略规划是确定“做正确的事”，是公司战略落实到产品战略上的具体体现，是确立公司某一个时间段应该“聚焦”哪些产品/区域/渠道、“重点突破”哪些产品/区域/渠道、“布局”哪些产品/区域/渠道，公司产品如何组合，如何进行产品定位，不同发展阶段应该采取何种营销策略等等，不断优化产品结构，持续提升企业竞争力。

区域产品规划是指导产品销售团队如何去“正确的做事”。产品规划正确了，销售人员做事才会最大程度地产出成果；产品规划错误了，营销团队所做的将会事倍功半。做正确的事比正确地做事在市场竞争激烈、客户需求多变的时代显得更为重要。产品战略规划就像一幅作战地图，有好的方向才能夺取一个又一个的堡垒直至赢得最后的胜利；如果作战地图出现战略失误，无论我们如何的骁勇善战，都有可能全军覆没。

本书以理论联系实际，结合大量案例，重点讲解市场细分方法与步骤、市场需求收集与分析方法、产品战略定位分析（SPAN）、产品竞争力分析、产品排序方法、“7、2、1”原则等，以及如何进行公司与各销售区域的产品战略评估与规划，使学员在实战演练与方法讲解中深刻领悟如何才能“做正确的事”。

通过产品战略规划，分析与评估企业关键成功要素和产品结构，帮助企业明确优势业务或产品领域，明确公司级产品发展方向与产品线战略；通过区域产品战略规划，分析与规划区域的营销组合和产品组合，合理利用公司与区域资源，分解区域的销售目标，建立科学的绩效考核机制，确保公司战略目标的实现。

因此，要实现产品在市场上的持续成功，产品战略规划工作至关重要，这是每一个公司高层、市场部经理、营销主管、产品经理和研发主管应该关注和思考的问题。

作者

2014年3月