第1章 前言

好人脉都是聊出来的

在人类社会存在一个类似血脉的系统，称之为人脉。人脉是人的社会生命支持系统，任何一个人要想做成大事，必须有做成大事的人脉网络和人脉支持系统。人脉就如同树脉一样，必须有根脉、枝脉、叶脉等源源不断的营养供应，最终才能成长为栋梁之才。可以这样说，人脉就是人最宝贵的资源和资本。

那么，如何积攒好人脉？那就需要社交，而社交需要好口才。没有哪个人天生就是一座孤岛，没有哪座孤岛能独自抵挡大海的风浪。好人脉是聊出来的。日常生活中，人们说的话多数都是维系人际关系的话，谁也不愿意与一个整天一言不发的人交往。每个人都有一座等待挖掘的金矿，丰富的人脉网络就是这座金矿，从中多发掘一个朋友就会为自己多带来一条财路。只要你善于开发，每一个人都有可能成为你的金矿。

多结交一个朋友，可以多为你带来一个财富机会，所以千万不要忽视和放弃与周围每个人建立良好人脉的机会。你所认识的每一个人都有可能成为你生命中的贵人，成为你事业中重要的支撑。在社交场所、在谈判桌上、在销售圈中、在演讲台前……只要有人的地方，就需要交流，就需要对话，就需要高超的讲话能力和卓越的口才。

口才，是人生一大法宝。古有使楚的晏子，口才不凡，挣回颜面；苏秦以雄辩之才挂起六国相印；张仪四处游说，建功立业；诸葛亮联吴抗曹，舌战群儒……到了近现代，也出了梁启超、孙中山、鲁迅、毛泽东、周恩来、闻一多等诸多能言善讲的口才巨擘。

大国元首在国际会议上慷慨陈词、掷地有声，口才的威力功不可没，口才体现了“说得出的能力，做得到的成就”。无怪乎，刘勰在《文心雕龙》中感叹：“一言之辩重于九鼎之宝，三寸之舌强于百万之师。”有哲人说，眼睛可以容纳一个美丽的世界，而嘴巴则能创造一个精彩的世界。在现代交际中，口才就是生产力。有口就有财，会说就会赢。是否能说、会说，着实影响着一个人的财富积累与成败。

当你突然意识到自己笨嘴拙舌，并不是先天就有“赚钱”与“成功”的潜质时，也没有必要感到懊恼。放心，财神爷并不会因此而不来眷顾你。相反，先天不足就后天来补，只要积极地进行口才方面的训练，假以时日，你也可以练就“金口玉言”的功夫，成为有“财”人，实现名利双收。

闻此，有人可能会不屑地说：“哼，钱财、名誉，这些都是‘身外之物’，追求它们的人，真俗……”但是，倘若关起门来，看着存折上不断攀高的数字，想着头顶上绚丽的荣耀光环，谁心里不窃喜呢？如果你想品尝这种窃喜的滋味，无“脱俗”之念，那么，请继续往下看吧。

人与人之间进行社会交往不仅仅是为了满足物质需求，更是为了满足精神的需要。物质上的满足可以让我们更好地生存下去，而精神上的满足则可以让我们与别人进行语言、思想、感情的交流，以求得互相了解、互相关心、互相支持、互相激励。只有这样，我们才会拥有一个幸福完整的人生。

从某种程度上说，你的社交圈子决定你是成功人士还是平凡人士。想想你的家人、亲戚和朋友们，他们是成功的还是平凡的。如果他们大部分是成功的，那么你将来成为成功人士的希望就大；如果大多是普普通通的人，那么你将来成为成功人士的可能性就小。因此，未来的你处于什么水平、属于哪个阶层，这些都取决于你的社交圈子。

美国第26任总统西奥多·罗斯福曾说过这样的话：“成功的第一要素是懂得如何搞好人际关系。”美国哈佛大学商学院对成功者的调查结果是这样的：在事业有成的人士中，26%靠工作能力，5%靠家庭背景，而靠人际关系成功的则占69%。由此可知，人脉就是命脉，人脉决定财富，人脉决定成败！

良好的人际关系有助于你在工作中、职业生涯发展中占据主动地位，左右逢源。如果你拥有一个强大的人际关系网络，那就会比竞争者具有更多的资源优势。无论如何，构建好你的人际关系是你在这个社会生存的资本。

《社交与口才》用深入浅出的语言和精彩可读的生活案例向大家介绍社交与口才相关的知识，如怎样打入社交圈，几句话让人把你当知己，如何不开口也能让人喜欢你，如何一开口就能抓住人心，如何说话才算大方得体，如何在场面上说好场面话，怎样说话，任何人都愿意和你交朋友，等等。其中既有社交形象、社交礼仪的重要性，又涵盖社交技巧、应酬的艺术，可谓涉及社交与口才的方方面面。

总之，这本社交与口才的书，会让你在社会交际中从容不迫、应付自如，让你轻松积累自己的人脉，轻松过上自己想要的生活。