第151章 生鲜电商新思路

忽如一夜“点子”来，像以往很多个带着问题入眠的夜晚一样，睡梦中迷迷糊糊的宋志远仿佛拥有了做生鲜电商的绝妙灵感，睁开眼看看时间才六点半不到，这个所谓的生鲜电商生意经其实就是三个关键词：以小区为据点，预购，统一分拣配送。

有了好想法总是想第一时间和身边最亲近的人分享，可是看看旁边还在熟睡的小晨，宋志远实在不忍心打搅。如果放在以前，宋志远会立马叫醒小晨，但是现在小晨是孕期，是最需要充足睡眠的时刻，宋志远意识到这个特殊情况，心想：“我还是再过一遍我这个解决方案，看看哪里还有漏洞，待老婆正常起床后我再和他讨论。”

小晨睁开惺忪的眼睛，看着旁边一副安静的专注思考状的宋志远，小晨下意识的拍了拍老公问：“志远，你在想什么呢想的那么入迷。”

宋志远来不及想任何回答话术，兴奋道：“老婆大人，昨晚上我们的疑问我想到了解决方案。”

小晨一时还没有从睡梦中完全醒来，即人是醒来了，但是意识还没有完全恢复。宋志远见状提醒道：“就是生鲜电商的瓶颈问题。”

“哦哦，你说这个事，原来你起这么早就是想这个事情啊。”小晨说着就从躺着到坐起来。

宋志远眼疾手快赶忙把小晨脑袋下的枕头立起来，解释道：“不是因为这个事情起的早，是因为梦中就在想这个事情，想到了解决办法兴奋的起的早。”

小晨一时还没有辨别出宋志远这两段话的区别，宋志远说正题：“是这样的，我想到了解决这个问题的三个关键词。”然后一一按照自己刚才演练的说了遍。

小晨比较侧重实际场景的解决，问：“你的这种方法和现在那些大的生鲜平台有何区别，和菜市场卖菜的比又有何优势？”

“传统的生鲜电商，大概就是用户下单，然后他们快递员配送到家，这样快递员的成本和损耗就避免不了；菜市场卖菜的，就难免不能精确一天的真正需求，更避免不了来人随便翻拿；关键是这两种方式都很难避免售后的问题，比如买的菜坏了退换的问题。”宋志远说到这就停下来，然后等着小晨继续发问。

小晨识趣的递话上来问：“你想怎么解决这些问题的呢？”

“我来解释下刚才的三个关键词，一、以小区为据点，即我的客户主要是据点辐射的小区，不管是推广还是取货，推广我找小区团长，把利益足够多的分享给他，这个据点可以是加盟也可以是直营，但是都只取货不卖货，这样操作就解决了快递到家的物流成本，就可以集中配送；预购，比如客户在我们的APP或者小程序上前一天晚上十一点前下单的，我第二天在起点前集中采购、分拣，这样就减少了库存、损耗，就少了客户筛选的环节，就减少了磨损的环节；统一配送点，是指前置仓设置集中的分拣、打包，然后画好统一配送线路，直接以小区的据点为配送单位，这样物流就是极低的。”由于第一次阐述并且自己很多细节还没有理解到位，宋志远稍微欠逻辑的解决了这个问题。

小晨问：“小区加盟点怎么发展，比如加盟，超市店主为什么会同意你在他们店里摆冰柜货架呢？”

“因为利益，前期放他们店里可以给他们钱，毕竟他们的生意没有那么饱和，房租高，赚钱的事情为什么不干呢，再说我们的点放在他们那里也可以帮他们引进客流嘛。毕竟去取菜的，很有可能顺便买些百货。”

“这是可以，但是推广估计是个难题，毕竟他们前期不一定会愿意。”小晨疑问道。

“这确实是个问题，我们可以给他们更多的销售提点，也可以为了吸引客户前期给更多的优惠券，比如一毛钱一份应季水果或者蔬菜，但是只要想做总是会想到办法的。”关于市场推广这个问题确实是个未知数，宋志远此时只能大概如此解释。

“还有，开发这样的APP成本是多少，比如买手、分拣、配送，总体需要投资多少也是个问题。”小晨疑问道。

“嗯，关于开发APP我会咨询宋朝辉，至于其他的我可以找做这块的朋友去咨询，毕竟隔行如隔山，没有经验的话实际操作和想法还是会差很远。”宋志远知道想做一门生意经验的重要性。

小晨问到这里感觉自己有点刨根问底，更让宋志远感觉自己不相信他，特别是不认同他的创意，忙解释道：“是的，我觉得你说的模式确实能解决生鲜电商的损耗和物流成本的问题，正好我们团队以前一个大姐也在做社区蔬果店，回头我咨询她下。”

宋志远来不及想是不是老婆在安慰自己，忙确认道：“你说的是真的，那确实可以好好的聊一聊，当然我也会找一些朋友去咨询，特别是大宗采购和批发的。”

小晨转移话题道：“其实我最近一直为我们产业园焦虑，你说我们产业园天天有那么多领导来参观，以前的那些干货现在完全都变成了佐料，确实需要沉淀，确实需要新的利润点来增强园区活力了。说不定你的这个想法，可以成为我们产业园新的孵化对象。”

宋志远感同身受，特别是对做互联网的公司来说，一定要变化快，宋志远附和道：“其实这也是我想说的，都说做互联网三个月相当于传统行业一年，其实就是说做互联网的特别是做平台的，一定要不断的有新项目新创意新东西出来，不然真的是一潭死水那就很危险。”

“所以啊，老公我焦虑啊！”说着小晨趴在宋志远身上。

“好的，这个事情我来好好做规划，做市场调查，毕竟蔬菜水果是个大市场，如果有个好的模式解决损耗和物流成本的问题，特别是可以不怎么投资就可以赚钱，那还是非常有机会做的。”宋志远越说越激动。

“是的，我们其实前期不用想那么大，也不要和那些互联网生鲜电商巨头PK，我们就对标菜市场卖菜的就可以了，既然他们可以赚钱，我们也应该可以赚钱才对。”小晨还是非常冷静的思考这个问题。

“对对对，我也是这么想的，做生意就是不能亏本，如果一直亏本那还叫什么生意？！”宋志远非常认同妻子小晨的观点。

宋志远和小晨夫妻二人仿佛瞬间变成了生鲜电商达人一样，激动的连起床的时间都忘记了，也许这就是年轻人所谓的冲劲，事业心吧。