有效话题法则2：人人都喜欢谈自己

美国教育学家卡耐基说：“在去钓鱼的时候，你会选择什么当鱼饵？即使你自己喜欢吃起司，但将起司放在鱼竿前端也钓不起半条鱼。所以，即使你很不情愿，也不得不用鱼喜欢吃的东西来做鱼饵。”我们在与人相谈的时候，如果不能抓住谈话的重点，不能挑起对方与你继续交谈下去的兴趣，哪怕你的想法再独特，口才再好，也是白费力气。

那么谈话中有哪些重点是我们必须把握的呢？老实说，不容忽视的重点太多了，但是其中有一条法则，我们必须牢牢谨记，那就是：“人人都喜欢谈自己”。将这条法则牢记在心中，时刻提醒自己在谈话的过程中千万不要抢了对方的风头。

何为“人人都喜欢谈自己”呢？两个人在谈话的时候，双方都想要牢牢抓住话语权，希望话题始终围绕自己展开，并且对方能够深切认同自己的观点和立场。这几乎是一种人的本能心理。抓住这个心理，让它好好为你的谈话服务，反而能够收到意想不到的效果。

既然人人都喜欢谈自己，你在与对方交谈的时候，选择的话题一定要围绕着对方来展开，三句话不离其题，一定能够迅速地吸引对方的兴趣。再合理运用巧妙的恭维、衬托式的赞美，对方很难不对你生起好感。

有一位小伙子在去一家知名公司寻求创业投资的时候，偶尔看见老总办公室里摆放着几本金融投资方面的书，小伙子眼前一亮。交谈过程中，他话题一转，不再提创业投资的事情，却立马与老总谈起了金融投资的话题。他不断向老总抛出一个又一个专业问题，态度诚恳，彬彬有礼。

这位老总从他的问题中敏锐地意识到，眼前的这个年轻人有着超出年龄的见识，不由对他生起了好感。两人热火朝天地聊了起来，从股票聊到外汇，从保险聊到期货，小伙子的问题都围绕着老总历年的投资经历展开，老总也答得不亦乐乎，两人说着说着都忘记了时间。

小伙子之后也没怎么再提创业资金的事情，只是给老总留下了一份创业计划书。几天后，他接到了老总的电话，问他什么时候有时间再来一趟公司，要和他具体谈谈他的创业。小伙子很开心，马不停蹄地赶到了公司，经过几个小时的详谈后，他顺利获得了一笔不小的创业资金。

案例中的小伙子是很聪明的，他知道像老总这样的人肯定见过不少创业者，对于这次的创业项目，虽然小伙子自己很有信心，可是当时的老总看起来没有兴趣。为了引起老总的兴趣，他从侧面出击，让话题紧紧围绕着老总的投资经历，成功获得了老总的好感，这才让事情变得如此顺利。

人与人沟通的过程中，一开始是很难产生共鸣的。当我们对别人有所图，或者想要尝试着让别人接受自己的观点时，最好让话题围绕着对方展开，一步步引入到你想要表达的立场中去，而不要太早地暴露自己的意图。等到对方对你生起了好感，戒备的心理一点点放下，并对你有了一个较为深入的理解后，极有可能在不知不觉间接受你的观点。这就是潜移默化的影响。

记住，人人都喜欢谈自己。你越是想要说服对方，就越是要与对方谈论他自己，顺着对方的话意，耐心聆听对方的倾诉，不断让对方增加对你的信任，喜欢上与你谈话的感觉，并在这个过程中，巧妙而高明地向对方灌输自己的立场。

一位知名人士在辞去了哈佛大学校长的职位后，转战商场，几年后便集聚了巨大的财富，成为一名成功的商人。有人问他秘诀，他笑了笑说：“生意上的往来，并无所谓秘诀，最重要的是：要专注眼前同你谈话的人，那便是对那人最大的奉承。”

谈话的过程中，保持专注，让话题时时刻刻维系在对方身上，投其所好地谈论对方感兴趣、最珍爱的事物，能够让对方产生一种满足、愉悦的快感。一旦这种情绪产生，你的形象在对方的心中自然而然也就亲切起来。如果你能够让这种情绪延续，让对方对你的信任与日俱增，你的目的就不难达到，成功也会近在咫尺。

伊斯曼是美国著名的柯达公司的创始人，他计划斥巨资为美国罗彻斯特市建造一座歌剧院、一座纪念馆和一座戏院。这个消息传出来的时候，很多制造商既开心又发愁。伊斯曼出名的挑剔，想要赢得他的信任获得这样的大生意也不是一件容易的事情。何况竞争这么激烈，能否脱颖而出，每个人心里都没底。

果不其然，很多商人都碰了壁，败兴而归。就在这个时候，“优美座位公司”的经理亚当斯不厌其烦，一次又一次拜访伊斯曼，希望承接这批建筑物内的座椅制作，成为伊斯曼的合作商家。两人第一次见面的时候，伊斯曼显得极其傲慢冷漠，他埋首于桌上的一堆文件中，对尴尬地站在那里的亚当斯没有打一声招呼。

亚当斯并没有生气，他一边耐心地等待伊斯曼忙完，一边安静地打量起四周。伊斯曼觉得很奇怪，便抬头问道：“请问您有何见教？”亚当斯啧啧称奇：“先生，这是我从事室内木工装修以来见过的最精致的办公室了！这装修真是匠心独运啊！能否请问设计师是谁？”伊斯曼一听便来了兴趣，站起身来，介绍说：“这间办公室是我亲自设计的……”

伊斯曼看见亚当斯赞赏不已的样子，心里很得意。亚当斯一听伊斯曼本人就是设计者，便连连问起关于设计构思、灵感之类的问题来，伊斯曼越说越高兴，两人一直从早上谈到了中午。最后伊斯曼还特意邀请了亚当斯共进午餐。这顿午餐的气氛极其融洽，亚当斯最后不仅获得了这桩价值9万美元的生意，还与伊斯曼成了好朋友。

既然人人都喜欢谈论自己，不妨投其所好，让话题紧紧围绕着对方重视的事、得意的事、感兴趣的事来展开。这样的说话方式往往既能够让对方感觉快乐，又能够让自己收获好的谈话效果，使得彼此原本陌生的关系愈发亲近，使得两个不熟悉的人成为好友。