“三段论”开场方法

所谓“三段论”开场方法，是说在演讲的开头即揭示演讲的整体结构，告诉听众你将要讲什么、讲几点，做一次全面的指引，会让听众带着思考听你的演讲，这样无疑是非常有效果的。

肯·罗宾逊曾在TED演讲多次，他的《学校扼杀创造力》的点击率在很长时间里排名第一，来看看他是怎么开头的。

肯·罗宾逊走上台，说道：“早上好，还好吗？很好吧，对不对？我已经飘飘然了，我要飘走了。这次会议有三个主题，这三个主题贯穿会议始终，并且和我要谈的内容相关，其中之一就是人类创造力的伟大例证。这些例证已经体现在之前的演讲以及在座各位的身上，从这些例证中我们看到了创新的多样化和多领域。第二点，这些创新也让我们意识到我们不知道未来会发生什么，我对教育感兴趣……我们都对此有巨大的既得利益，因为教育旨在将我们带入我们无法掌控的未来。大家想想今年入学的小孩，2065年将退休，没人知道会怎样……但我们还是无法预知这个世界五年后的样子，这就是为何我们要让这些孩子接受教育。我认为正是未来的不确定性，决定其非同寻常。第三点就是，这些孩子的特别之处正是他们的创新力……现在的教育提倡的是一个具有奉献精神的老师，能发现一个天才学生，但我认为所有孩子都是伟大的天才，而我们无情地扼杀了他们的才能，所以我想谈谈教育和创造力。”

肯·罗宾逊的开头很长，但这并不妨碍他做了一次杰出的演讲。因为他在演讲的开头就给了听众一个清晰而明确的目标，算是统领演讲的开头。听众也不会感到迷茫，他们会通过肯·罗宾逊的叙述明白接下来的内容，肯·罗宾逊从人类创造力讲到未来的不确定性，再回到教育与创造力的关系，这个逻辑非常清晰明确，让人心生好感。

这种“三段论”开场的好处是结构清晰。此类演讲开头有一个清晰的数字，如上面所说的要讲三个主题，然后演讲者从第一点开始，第二点、第三点这样讲下去，听众会清楚大概什么时候即将结束。对于演讲的人来说，这样也不容易出现跑题情况，你只要按照自己设定的步骤讲下去，一般来说不会出错的。

当然，仅仅这样还不叫“三段论”，“三段论”除了指开场，还可以指整篇演讲分为三部分：第一部分，开场点题介绍背景，可以开门见山，也可以提出问题；第二部分，组织内容对演讲主题进行逻辑支撑和阐述说理，也就是摆事实讲道理，也可以是解决问题；最后一部分，总结全篇升华主题，强调愿望和结束演讲。

学会分段

2005年，乔布斯在斯坦福大学毕业典礼上的演讲非常著名，他一开始便说道：“我今天很荣幸能和你们一起参加毕业典礼，斯坦福大学是世界上最好的大学之一。我从来没有从大学毕业。说实话，今天也许是在我的生命中离大学毕业最近的一天了。今天我想向你们讲述我生活中的三个故事。不是什么大不了的事情，只是三个故事而已。”

乔布斯第一个故事讲的是他在里德大学退学之时，自己作为一个叛逆而贫穷的青年，在朋友家的地板上睡觉，但是跟着感觉去生活，喜欢里德大学的美术字课程，就去旁听，十年之后乔布斯将当时所学的字体全都运用到自己的苹果电脑里，大获成功。

第二个故事是关于“爱与失去”的，乔布斯回忆了自己在三十岁的时候被“踢”出苹果公司的心路历程，他表示：“在而立之年，我生命的全部支柱离自己远去，这真是毁灭性的打击。”“我被驱逐了，但是我仍然钟爱它。所以我决定从头再来。”乔布斯表示这段经历非常幸福：“这个良药的味道实在是太苦了，但是我想病人需要这个药。有些时候，生活会拿起一块砖头向你的脑袋上猛拍一下。不要失去信心。我很清楚唯一使我一直走下去的，就是我做的事情令我无比钟爱。”

第三个故事是关于死亡，在他被诊断为患有癌症时，乔布斯说那非常令人恐惧，他会提醒自己随时就会死去，乔布斯说自己每天起床后都把那一天当做生命的最后一天来度过，他说：“记住你即将死去，这是我遇到的最重要的工具，它帮助我做出了很多重大的人生选择。所以我们要让每一分钟都过得有意义。”

乔布斯用了典型的“三段论”演讲手法，他在开篇即告诉听众要讲三个故事，演讲最后又将三个故事所承载的意义总结出来，这样将观点讲得层次分明，听众很容易接受。其实这个“三段论”无论用在演讲开头或者整篇演讲，为的就是逻辑清晰、层次分明，你只需要把握这一点就能够掌控该方法。