第5章 有条有理能演说

——构思与章法

思路清晰，口齿才伶俐

演说时，如果演说者脑子一塌糊涂，啰唆拖沓就在所难免了。要想使演说简洁明快，就要将问题想清楚，理清思路，安排好演说的结构层次，如此才能放得开、收得住，谈得有序，说得有条理。也就是说，思路清晰、层次分明才能使我们避免前后重复，保持清晰简洁的演说效果。

尤其是在即兴演说时，由于没有提前准备，最容易出现这样的问题：言之无序，颠三倒四，没有重点。有时演说者甚至说了半天，也没有表达出自己想要说的重点，听众就更无法明白你的意思了。听不出层次，没有条理，这样的演说必定是失败的，无法得到听众的认可。

那么，如何才能让演说做到条理清晰呢？可以采用以下方法，迅速地组织演说语言。

1.做好总体概括

演说时，要将自己所讲的内容进行简单的概括和论述，告诉听众你想表达什么主题。如此，听众就会对主题有清楚的认识，不至于等你讲完了他们还不知道你要表达什么。

2.梳理框架结构

演说时，把你想说的内容逐条说明，或采用排列顺序的方式进行说明，听众就能清楚地知道你所表达的内容，也便于听众接收记忆，不会给听众造成听力负担。

需要注意的是，分条说明演说内容时，只要划分出一个层次即可，比如，一篇演说稿可以分为第一、第二、第三、第四等，“第一”里面又可以分出几个小点。

3.做好结尾

演说即将结束时，要做好结尾。结尾要重复一下标题，总结一下先前所说的内容，让前后呼应。

语言是思维的载体，只有思维清晰，演说才会有条理，才能使演说更精彩。

忽视关键词，容易离题万里

很多人的演说都逻辑混乱、思路不清，原因之一就是不懂概括，一开口就是一长段话语，没有任何概括提炼；再加上思路飘浮，想到什么说什么，结果离题万里，让听众不知所云。

柳传志是中国企业标志性的人物。有人问柳传志如何管理，他只说了九个字：“定战略，搭班子，带队伍。”其实，联想集团几十年的发展真可以说是波澜壮阔，别说九个字，就是用九万个字来讲也不过分。但是，这种高度概括性的观点更容易让人记住。

下面，就给大家介绍三种概括提炼的方法：

第一种，关键词概括。

关键词法是最常用的方法，也就是用关键词来概括自己的基本观点。当然，这里的关键词也可以放宽为关键句，那种10个字左右的精练短句也可以。

如果是即兴演说，就可以围绕主题，迅速地在思绪中抓出三个关键词，然后围绕三个关键词分别展开，这样既不会忘词，也不会思路混乱。比如，“健康”话题。如果要讲“如何确保自己的身体健康”，可以从三个关键词入手：饮食、运动、心态。具体讲就是：第一，合理饮食；第二，科学运动；第三，保持良好心态。对这三点逐一展开，演说多半都会非常精彩。

关键词概括的关键在于三点：扣题、取舍和分解。

第一，扣题。演说时，即使你的头脑中思绪万千，也要强烈地要求自己，紧扣主题去抓取关键词。而且，即使你想到的是长句子，也要在长句子里把关键词找出来，而不要试图记忆长句子。

第二，取舍。演说时，不能把自己收集的资料都用上，要选择对主题有用的，没用的就大胆舍掉。将过多的素材堆砌在一起，会让表达陷入混乱，更可能偏离主题。只有合理取舍，才能让你的思维聚焦到关键词上，才能让自己保持清晰的思路。

第三，分解。演说时，只选三个关键词。如果找不出三个关键词，就要用一句高度概括的话把几个有价值的关键词都囊括进去。比如，夸某人——“他非常讨人喜欢：第一，他热情、聪明、上进，充满活力；第二，……”用这段话拿来夸人，完全没有错，可是说到第二点，似乎就没有词儿了，很难将话讲长一点。因此，必须学会分解，把一句话掰成几句话，比如，“他非常讨人喜欢，第一，他待人热情……第二，很聪明……第三，他积极上进……”要把“热情、聪明、上进”三个关键词分开，然后各自向纵深展开。

第二种，将关键字进行串联概括。

偶尔得到一个成语、俗语或姓名，就是一个关键词，可以逐字分开解读，把自己的观点灌入其中。比如，流行的“白富美”“高富帅”等就是使用这种方法创造的新名词。再如，“白骨精”以前指的是西游记中的妖精，但现在很多时候指的却是白领、骨干与精英等。

第三种，用数字进行串联概括。

数字串连法，是在关键词的基础上，再用数字来串联，引起注意和记忆。

如此，不仅可以重点突出，容易让人明白你的观点，还能避免啰唆重复，简洁的语言更能让听众愉快地记住，更能显得层次分明，有利于展现思路而不至于混乱。

突出重点，不要废话连篇

重点不明确是造成演说拖沓的重要原因之一，要想使话语简洁明了，首先要认真思考自己的演说内容，明确中心，抓住要点。“立片言以居要”，就是说，演说要简明扼要，突出重点，切忌废话连篇。

要想让自己的演说含金量高，不仅要言简意赅，还得切中要害。在一次演说中，有些内容是重要的，有些内容是不重要的。对于重要的内容或问题，为了给听众留下深刻的印象，就要特别强调，使其得以突出。那么，如何实现强调目的呢？

1.通过设问、反问，强调自己的主张

为了提醒下文的内容，可以采用设问和反问技巧，引起听众的注意。

有人在演讲中这样说：

朋友们，你去过北京吗，你们到过天安门广场吗？你可曾站在巍峨的红墙下仰望雄伟的城楼，可曾亲手抚摩过金水桥前洁白的华表？……我第一次到北京的时候是在一个华灯初上的夜晚。当天晚上，我一下火车，就直接奔向了向往已久的天安门广场。这么多年过去了，我依然能回忆起那难忘的情景。祖国，我亲爱的母亲，你永远留在我心中！

如果这段演讲没有使用设问，而改用一般的叙述句式，演讲者对祖国的情感就无法得到强烈的渲染和强调。通过设问句，演讲者所要表达的观点得到强调。这些问句的内容，都与演说主旨有密切关系。问句，不仅有助于语气的加重，还可以表达出强烈的情感。

2.运用反复手法，强调内容

在一次演说中，有些演讲者会反复重复同一内容，使这一内容得到强调。通常来说，反复出现的内容都是演说的观点，或是表达主旨的重要内容。

3.不断改变语言速度

演说的媒介是有声语言，因此声音的高低与语速的快慢必然会影响内容的表达。如果想强调某些内容，就要恰当地调节声音和语速。

语速，是说话的速度，演说不可能以同样的速度一讲到底，要有时快，有时慢，甚至有时还要故意短暂停顿。演说时，要挑选一些重要的句子或词语；为了实现强调的目的，讲到这些句子和词语时，可以有意识地改变语速。

美国前总统林肯演说时，讲完所要强调的内容后，经常会停顿片刻，以沉默的方式来增强这些话语的力量。

4.采用对比手法，对照强调

演说时，如果想使所要表现的事物和思想鲜明突出，给听众留下深刻的印象，可以对两种事物做对照比较，突出强调。

钻石法则，必须掌握的技术

钻石法则是一种非常有效的演说语言结构方法。掌握这一法则，就可以解决演说思路不清晰的问题。

下面这段推荐《世界上下五千年》图书的文字，就是运用了“钻石法则”的经典范例。

《世界上下五千年》是一部雅俗共赏、老少皆宜的经典历史读物。体例独特，内容丰富，深受读者喜爱，至今畅销不衰，是我国发行量最大的历史类读物之一。为什么它能成为畅销书呢？

第一，内容经典，体例独特。本书通过科学的体例、全面的内容，图文结合，全方位、新视角、多层面地讲述了世界历史， 在真实性、趣味性和启发性等方面达到一个全新的高度。

第二，图片精美，立体展现。此书共有190多幅图片，内容丰富、形式多样，包括出土文物、历史遗迹、现场照片、人物绘画等，与文字相得益彰，将世界的精彩历史直观、真实、立体地呈现在了读者面前，使读者更容易切实感受到历史的跌宕兴衰。

第三，设计新颖，视觉感强。书中的文字生动有趣、视觉元素丰富、体例设计科学、视角全新独特，结合丰富的内容，能帮读者深入了解历史， 便于读者从不同的角度和层面去感受历史、思考历史。

总之，《世界上下五千年》全方位、多层面地讲述了世界五千年历史，描绘出了世界历史演进的基本脉络，生动再现了人类历史的波澜壮阔，是值得收藏的经典之作。

这种“三段论+三点式”结构方式，看似简单，但对许多因演说头绪混乱而备受困扰的人来讲都会有极大的帮助。钻石法则是一种值得推广的演说核心技术，其价值主要体现在以下三个方面：

第一，对于演说来说，钻石法则是一个简单实用的构思工具，能够帮助演讲者快速厘清思路，组织语言，做到应声而起、张嘴就说，确保演说的条理性与专业性，让人们刮目相看。

第二，对于日常的演说练习来说，钻石法则是一种不错的工具。过去很多人练习演说，都没有任何标准或规则，讲话没有内容、条理不清晰。而使用这一法则，可以让你随意用一个词语、一个话题展开两三分钟的演说练习，并可以进行自我评估。

为了让大家对钻石法则理解得更清楚，我们来看一个例子。下面是某房地产公司老总参加一个政府座谈会时的发言：

各位领导、朋友们：

你们好！

我想谈谈自己的想法。最近房子很不好卖，我们一个700套房子的楼盘6月份开盘以来，已经5个月了，只卖出20多套房子。形势非常严峻，不少开发商打出了降价或“三年后加价20%，无条件加购”的广告。

目前，公司资金非常紧，短期内不会出现转机，我们不知道还能坚持多久。据说，深圳、西安和南京等市政府出台了一些救市政策，地方政府如果能出台点政策就好了。当然，我们也不想完全依赖政府，自己也在想办法。比如，找银行争取贷款延期，找朋友借钱，跟建筑公司和供应商重新谈条件，希望再拖一下款……

这段演说问题在哪里？思路不清，东拉西扯。信息不少，听者会感觉很乱。如果能换成“钻石法则”的讲法，情景就完全不同了。

各位领导、朋友们：

你们好！

关于当前的房地产形势，我的看法是形势非常严峻，房地产的冬天已经来临，需要政府来帮助我们过冬。为什么这么说呢？

第一，市场需求急剧减弱，房子很难卖。从今年6月我们的一个700套房子的楼盘开盘以来，已经5个月了，只卖出去20多套房子。

第二，资金链绷得紧，甚至很可能断掉。去年形势看好，我们新开工一个楼盘，同时向政府投了两块地，目前欠银行贷款共5亿元左右，有的到期没还，按目前的形势，其他的到期也没法还。

第三，开发商的信心遭受沉重打击。个别开发商卷款跑了，有的闹着向政府退地。

总之，当前形势非常严峻，希望政府出台相应的政策措施，让市场恢复信心，帮助开发商解决一些实际问题，从而保证不出现行业崩盘的局面！

如此，条理就非常清晰了。这种讲法，就完全遵循了钻石法则。

钻石法则的核心是“三段论+三点式”，基本的运用要点如下：

1.将演说内容分成三段：开头、主体、结尾。记住，无论什么时候演说，都要把一次讲话分成三段。从某一点讲起，展开之后再收起来，形成一个正金字塔加倒金字塔，相当于“总-分-总”的结构。

2.开头部分要做好两件事：结论与立题。一方面，要抛出自己对某一问题的观点与结论；另一方面，要提出一个问题，也就是立题。

3.将主体部分分成三点来说，比如，三点意见、三点感想、三个理由、三点建议、从三个方面来证明等。

4.借助序数词来让内容条理化。演说中，要围绕自己要表达的中心意思，运用“第一、第二、第三”或“首先、其次、最后”等方式来表述。

巧妙开场，用30秒抓住听众的心

演讲的开头即开场白，是演说开始所说的一段话。开场白是演讲者向听众传播的第一个信息，是演讲者给听众留下的第一印象，是演讲者与听众之间沟通的第一座桥梁。“良好的开端是成功的一半。”可以说，成功的演说都会有精彩的开头，任何形式的演说，开头总是关键的。那么，演讲者怎样才能使自己的演说开头一鸣惊人，紧紧抓住听众的心呢？

这里给大家介绍几种简单易用且有效的演说开头方法：

1.开门见山

开门见山，是很多作文的开头法，也是演说常用的开头方式。这种开头干脆利落、中心突出、观点鲜明，符合听众的心理要求。比如，在演讲《战士的爱》时，演说者是这样开头的：

朋友们，听到这个题目，很多人可能会联想到爱情。这是一种很正常的联想，因为爱情是神圣的，也是美好的，更是如今影视作品中突出的主题。可是，我今天在这里要讲的，却是一种具有很强生命力的爱。这，就是战士的爱！

这段演讲中，演讲者开宗明义，用简单至极、充满激情的语言直接将观点表达出来，既没有转弯抹角，也没有进行太多的渲染铺垫，将听众的思绪立刻就集中到演说的中心议题上，调动了听众的积极性，激起了听众对演说内容和主题的思考。

2.幽默开场

幽默是人类智慧火花的闪现，使用诙谐幽默的方式开头，可以让人们在轻松自然的语境中接受演讲主题。这种方式活泼灵动，既语带双关，又不失机智，少了一些沉闷，多了一些灵活的意味，不仅能较好地彰显出演讲者的智慧和才华，增强语言的美感，还能使听众在轻松愉快的气氛中不自觉地进入状态，接受演说者和演讲内容。

1990年，中央电视台邀请台湾影视艺术家凌峰先生参加春节联欢晚会。在当时，很多观众对他还非常陌生，然而当他说完那妙不可言的开场白后，他受到了热烈的欢迎。他当时是这样说的：

鄙人凌峰，我是以长相难看而出名的……两年多来，我们大江南北走了一趟——拍摄《八千里路云和月》，所到之处呢，观众给予我们很多的支持。尤其是男观众对我的印象特别好，因为他们认为本人的长相很中国，中国5000年的沧桑和苦难全都写在我的脸上，而女观众对我的印象都不太好，在她们看来，我是人比黄花瘦，脸比煤球黑。

这段开场白让他给人们留下了风趣、幽默的良好印象。

3.故事开场

故事能激发听众的好奇心，启迪听众思维，调动起听众的想象力。演说就是讲故事！

演讲中，故事确实是个好东西，可以作为内容，可以作为结尾，可以作为一般素材，同样可以作为演说的开头。演说开始后，完全可以用形象的语言，绘声绘色地讲述一个内容生动、情节抓人的故事，以吸引听众的关注。可以使用一些生活中触目惊心的突发事件、人物传奇、历史典故等，使听众对故事的发展和人物命运产生同情、关注、好奇等心理变化，进而迅速进入演说的主题框架。

比如，在《母爱》主题演说中，一位选手是这样开讲的：

这里有个真实的故事：2016年11月的一个拂晓，市郊发生了一起特大交通事故，一辆客车从数十米高的悬崖上跌下。经初步勘验，全车二十多人无一幸免。突然，从尸体堆里传出一个婴儿微弱的哭声。扒开尸体，人们看到，一个不满周岁的婴儿正在一位已经死去的年轻妇女怀里啼哭，年轻妇女的双手呈拱拢状紧紧将婴儿护在怀里。为抱出孩子，民警和医护人员费了好大的劲儿才将她已经僵硬的手臂掰开。

车祸发生时，绝大多数人都在沉睡。也许是谁的呼号惊醒了这位年轻的母亲，在客车下坠的瞬间，母亲的本能使她改变了自己的求生本能，用两条柔弱的胳膊和温厚的胸脯为自己的孩子构筑了一个安全的“生命巢”……

面对灾难，年轻母亲舍生救儿的壮举震撼着每一位听众的心，牢牢地吸引了听众的注意力，如此就为阐述母爱无私、伟大的演说主题打下了基础。

4.悬念开场

一些超出自己想象的问题、事件，听众都有强烈的探求欲望，很容易激活思维，进而产生一种欲罢不能的情绪冲动。因此，开头设置悬念，讲述一些罕见、奇特、令人震惊的事件，可以获得意想不到的效果。比如，四川省一位基层领导的演说开头如下：

各位领导、同志们：

我是四川省×××。5月12日下午，我正在主持一个村道建设工作会。突然，地动山摇，有人大声喊：“地震了！”我和其他人立刻跑出会议室，爬上湖边的岩石，朝远处望去。那边漫天黄烟，什么都看不清。我们急忙往那个方向跑。

在路上，我们看到周围的房屋几乎都垮了，水泥路面坍塌开裂，真是触目惊心。政府和周边情况比我想象的更严重：原本成片的房屋几乎消失了，只剩下几间房屋孤零零地立在废墟中，街道上到处都堆满了砖瓦！

演讲者开头设置悬念，讲述了这场灾难的来势之猛、破坏力之大、场景之惨，使听众产生焦虑、紧张、揪心、震惊的情感体验，绷紧了思维之弦，渴望了解地震灾区的情况。大灾大难最容易折射出人性的光辉，听众自然也就想接着听下去了。

5.使用道具开场

演讲者在开讲前，如果先展示某种实物，给听众一个新鲜、感性的直观印象，就能引起听众的注意，充分地调动起听众的兴趣和期待心理，抓住听众。比如，一位老师拿起一片黄叶，对同学们说：

同学们：

你们看看，我的手里是什么？是落叶吗？不错！可是，这绝不是一片普通的落叶，它是穿过时空隧道的过客，是一刻凝聚的时间，是一首歌颂时间一去不回头的诗。认真品读，就像是跟来去无踪的时间对话。从这里，我们能够看到时间的力量和冷峻。绿叶沙沙，是时间的恩赐；黄叶飘飘，是时间的舞蹈。看着这个舞动的精灵，我们还有什么理由忽视时间呢？

案例中，老师选取了一片黄色的树叶，灵活自然，切合实际，切合了演说内容，确实巧妙。以黄叶作为切入点，用富有活力的语言，形象鲜活地阐发了对时间的哲理性思考，能激起学生心中的波澜，让他们的心灵产生共鸣，从而更加珍惜自己的时间，努力学习。

6.名言警句开场

名人名言、格言、警句等语言简洁优美，蕴含着丰富的知识，文化积淀深厚，极富哲理，启迪性强，因而具有很强的感染力。恰当地引用名言警句，也是精彩开头的好方法。

比如，在《生命之树常青》演说中，一位选手是这样开头的：

朋友们：

伟大的诗人歌德曾说：“生命之树常青。”是的，对于我们每个人来说，生命都是宝贵的，因为它只有一次；对每个人来说生命也是短暂的，因为它给我们的时间并不多。

珍爱生命，就是珍爱自己的青春年华；善待生命，就是善待自己的美好人生。那么，如何才能让自己的生命更有意义？怎样才能使自己的生命之树翠绿常青？秉承不同的信念和追求，会得出不同的回答。我认为：生命来自阳光，我们应该像对待阳光一样来对待生命，要珍爱生命，用它去照耀我们的内心。

这里，演讲者引用了伟大诗人歌德的诗句“生命之树常青”开头，语言简洁，通俗生动，哲理性强，富有意境，不仅饱含演讲者满腔的激情，还给听众以启迪和昭示。在“生命之树常青”这句诗中，听众能强烈地感受到演讲者对生命的态度，感受到演讲者对生命的赞美之情。听众在演讲者的感召下，会很快入“戏”，迅速地将兴趣投入演说内容中。

巧设结尾，事半功倍

俗话说：“织衣织裤，贵在开头；编筐编篓，重在收口。”好的演讲，不仅要求开头要引人入胜，结尾也应意味悠长、耐人寻味。演讲者经常用“豹尾”来形容好的结尾，这也是对演讲语言做出的要求。“豹尾”即结尾语言要简洁、明快、干净、利落，要像豹尾劲扫、响亮有力，让听众咀嚼回味、意味无穷。

拿破仑说过：“兵家成败决定于最后五分钟。”同样可以说，演说的成败在相当程度上取决于结尾。这是因为，如果演讲者设计和安排的演说，开头引人入睡，中间部分高潮迭起，异常精彩，再加上一个出人意料、耐人寻味的结尾，就如同锦上添花，会给听众带来一种精神上的愉悦和满足。相反，如果结尾没有新意、平凡无力，没有激起波澜、索然无味，就会使听众深感遗憾，失望而去。

结尾是演讲取得成功的最后一步，在整个演说中发挥着不可忽视的重要作用。演说结尾的要求比开头和主体部分更高，比如，内容要有深度，语言要有力度，方法要更巧妙，效果要更耐人寻味。

好的结尾能揭示演讲主题，不仅给听众留下深刻的认识和印象，还能总领整个演讲内容，使前后文浑然一体；不仅能激发出听众的激情，促人深思，令人觉醒，还能让听众在反复回味中受到教育和启发。所以，演讲者不仅要掌握演说结尾的艺术技巧，还要巧妙设计，安排出既符合内容要求又符合演说环境的结尾，多一些精彩，多一些新颖，以保证演说取得全面成功。

一、演说结尾的方式

演说结尾的类型不止一种，演讲者完全可以根据具体的演说时间、地点、主题、听众和个性等因素，选择适合自己的结尾方法，有效地突出演说思想，激发听众的感情。归纳起来，常见的演说结尾方式大体有以下几种：

1.总结式

所谓总结式结尾，就是用极其精练的语言，对演说内容和思想观点做高度概括性的总结，突出中心，强化主题，首尾呼应，画龙点睛。比如，下面的文字就是一段动员令式的结尾：

如今，精彩的2017年已经过去，公司又迎来了新的2018年。新的一年将给我们带来新的希望，站在新的起点上，我们会更加勇往直前。

我们的目标是：坚决完成第一季度的工作计划！

总经理的主要任务是：提高领导力，以身作则，冲在最前面，带领两支大军参加战斗。

部门经理的主要工作是：提高执行力，在战役中锻炼自己，提高管理能力，主动沟通协调。

董事会的主要工作是：提高领导力，大力发展两支队伍；提高执行力，加快改革创新前进步伐。

现在请大家一起起立，一起高呼战役口号：首战用我，用我必胜！

这个结尾居高临下，总揽全篇，文字浅显易懂，体现了公司对各级人员的工作期望，目的明确。

2.号召式

这种结尾是演讲者以慷慨激昂、扣人心弦的语言，对听众的理智和情感进行呼唤，或提出希望，或发出号召，或展示未来，激起听众感情的波涛，使听众产生一种蓬勃向上的力量。比如，下面的演讲就是采用这种方式结尾的：

半个月来，在大家的共同努力下，我们的目标成功达到，祝贺大家！

春风吹，战鼓擂，××儿女怕过谁！兄弟姐妹们，伟大的2018已经到来，征战2018、赢取2018的号角已经吹响，让我们携手并肩，共同奋斗，用我们高昂的斗志和饱满的热情谱写出新的篇章，用我们的辛勤和智慧铸就2018不灭的辉煌！

征战2018，赢取2018，大家有没有信心？（有）

这段结尾中，演讲者用深刻的认识和独到的见解向听众提出了希望、发出了号召，使听众的精神为之一振，鼓舞了人们的热情，能够有效地促使人们行动，达到了演说的目的。

3.决心式

这种结尾感情饱满，态度鲜明，激情奔放，有助于坚定听众的信念，增加演说的感召力。比如，下面的演讲就是这样结尾的：

“蓝海战役”已经圆满结束，我们赢得了2017首战开门红……我相信，市场只有第一，没有第二！让我们以满腔的热情、必胜的信心，加入登峰行动，超越历史，再立新功！

这种结尾言简意赅，语言真切，充分表达了演讲者鲜明的立场和坚定的决心，有力地鼓舞着广大听众朝着这一目标奋进。

4.余味式

这种结尾语尽而意不尽，意留在语外，回味无穷，可以绕梁三日不绝。比如，有人在做《人生的价值》演说时，是这样结尾的：

雷锋的人生是短暂而平凡的，可是他却创造了巨大的人生价值，给后人留下了无法比拟的精神财富。那么亲爱的朋友们，在漫长而短暂的人生之路上，我们能够做些什么，创造些什么，留下些什么呢？

这个结尾使用对比和反问等方法，很容易引发听众的深思，听众会在不知不觉中扪心自问、审视自己，从而给听众留下巨大的思索和回味空间。

5.抒情式

演说，是一种思想和激情的激发，如果想激发起听众情感的火花，就可以采用抒情等方式来结尾。比如，下面这段演说的结尾采用的就是这种方式：

啊！感恩，这首朴实的歌，这首激情的歌，这首深远的歌，这首永远属于我们祖国母亲的歌，让我们每一个中华儿女都来高唱这支歌吧！

这个结尾，用“啊”开头，饱含着满满的深情，情真意切，情理俱在，鼓舞着听众的心，能给听众带来巨大的力量，很容易引起听众对演说者和演说内容的认可。

6.高潮式

演说结束时，往往也是最高潮的阶段，这时候完全可以设法用自己的语言再一次拨动听众的心弦，打开听众的心扉。比如，下面的演讲结尾就是如此：

亲爱的朋友们，新世纪正在呼唤着我们，克服市场环境面临的困难，促进国家经济的发展，已经切切实实地落在我们的肩上。移动互联时代的到来，既有挑战，又有机遇，我们不仅要看到困难，更要看到希望！积极行动起来吧，朋友们！需要我们发光发热的时代到了，让我们大家一起同心同德、艰苦创业，用强烈的忧患意识和爱国热情，建设强大的祖国，努力加强民主法治建设，创造一个安定团结的经济大环境，起来吧！前进！

7.祝贺式

诚挚的祝贺和赞颂本身就充满了情感的力量，最容易拨动听众的感情之弦，产生和谐的共鸣。用祝贺或赞颂的言辞结尾，能造成欢乐愉快、热情洋溢的气氛，使人在愉快中增加自豪感和荣誉感，激励人们满怀信心去创造未来。比如，有位企业领导在迎新茶话会上的演说是这样结尾的：

最后，在春节即将到来之际，我借此机会向全厂的兄弟姐妹们拜个早年。祝中年人春节快乐、家庭幸福、事业成功！祝年轻人春节欢乐、爱情甜蜜、前程无量！祝大家年年幸福年年富，岁岁平安岁岁欢！

谢谢大家！

说些赞颂的话，会使会场活跃的气氛达到一个新高潮，演讲者和听众的关系也会变得更融洽，听众也更容易接受演讲者的思想。但需要注意的是，在说赞颂之言时，不要过分夸张，否则听众会认为你是故意哗众取宠。

8.点题式

题目或标题是演说的重要组成部分，是最具个性和特色的部分。如果想进一步打动听众，在演说结束时，就可以再次重复演说题目，再一次点题，使听众产生强烈的共鸣。比如，下面这段演说的结尾就用了点题式：

登上巍峨的高峰之巅，站在高耸的城楼之上，我昂首挺立在世界的东方。在祖国的山川大地上，我向世界的大洲、大洋，向天外的星球、宇宙，大声呼喊：我爱长城！我爱中华！

这种结尾方式，既表达了主题，又能对听众产生振聋发聩的冲击力。

二、演说结尾的原则

演说结尾时，要坚持下面几个原则：

1.不能有始无终、马马虎虎

如果想给听众留下好印象，演说的结尾就要拔到一定的高度，尽量将全文的内容升华到新的层次，既要照应开头，又要对全篇做出总结，既要突出重点，又要深化主旨。演说开头胡乱地说东道西，结尾时匆匆忙忙，会减弱演说的光彩。

2.不能画蛇添足、节外生枝

演说结尾要出人意料、耐人寻味，绝不能画蛇添足、节外生枝。结尾该断时必须断，切忌节外生枝。有些演讲者，该讲的话本来已经讲完了，但依然喋喋不休，没完没了地讲。如此，势必会造成听众心理上的疲劳和精神上的困倦，让听众产生不满甚至反感。

3.不能冗长拖拉，漫无边际

演说的结尾要像豹尾一样，干净有力，短小精悍，千万不要拖拉啰唆、漫无边际。有话则短，无话则免。不要一上台，不管有事没事，一开口就讲几十分钟，甚至一个小时，没完没了。其实人人都反感说大话、说长话、说空话、说假话。

4.不能千篇一律、废话连篇

如果演讲者开始说得不错，但结尾时落入俗套，全说些做作的、令人生厌的客套话，结果就会使听众像吃了一粒发霉的花生一样，把满口的香味全破坏了。

5.不能旁敲侧击、讽刺挖苦

如果发现有些听众不太注意听，加上某些听众对自己的演说不感兴趣，或者在下边玩手机，或者交头接耳、小声议论，有的演讲者就会在演说即将结束时故意说几句旁敲侧击的讽刺挖苦话，发泄心中的不满。这种做法不仅多余，更是演讲者思想素质低下、缺乏职业道德修养的表现。