第3章 超级演说
——用演说改变命运
马云这么牛，嘴巴功不可没
卡耐基说：“一个人的成功，85%靠的是人际沟通和演说能力，只有15%跟他的专业技能相关。”语言是人与人之间沟通的媒介，也是人类最重要的交际工具，还是人们沟通交流的重要表达符号，借助语言，就可以将人类的文明成果保存和传递下去。因此，演说在社会中占据着非常重要的地位。对于管理者来说，即使能力很强，如果不善于演说，也无法将自己心中的想法很好地表达出来，也无法得到他人的肯定与认可。
善于演说的企业家更能影响他人。马云之所以这么牛，他的嘴巴可谓功不可没。
在中国，马云就是一个演说的范本，会演说正是马云能够影响人心的一个重要秘诀。
马云是阿里巴巴集团的创始人，在他的领导下，公司在互联网行业迅猛发展，取得了巨大成就。他是如何成功的呢？在一次演说中，他谈道：
1995年，我发现互联网有一天会改变人类，影响人类的方方面面。可是，究竟会如何影响人类，我还没想清楚，只是觉得这是我要做的。于是，我便着手开始说服别人。可是，由于在那个年代互联网事业是虚无缥缈的，不像实业，很多人都说我是骗子。最后我靠着自己的三寸不烂之舌，成功说服了17位合伙人一起将公司做了起来。
马云是这样说的，也是这样做的。创业的艰辛可想而知，问题一个个出现，为了找到最佳的解决方案，马云每天都要跟合作伙伴沟通；为了说服客户，更是要说到对方的心坎里；为了拿到融资，马云磨破了嘴皮……可喜的是，功夫不负有心人，阿里巴巴终于走上了正轨，淘宝创造了佳绩。
很多人都感慨阿里和淘宝对社会和消费者的影响，马云也成了创业成功的代名词。不可否认的是，马云的演说能力对于他的成功起了重要的作用。
要想做个成功的老板，具有远见卓识很重要，但演说能力也不容小觑。在马云的魅力构成中，演说占了很大一部分。如果马云不善于演说，他的成功多半会打折扣。
忽视了演说，企业发展就会受挫
在现代社会中，不管是对企业，还是对个人，演说都非常重要。能否将熟练掌握演说技巧的人才吸纳进来，在一定程度上影响着企业的生存和发展。从这个意义上来说，企业的发展离不开演说。
有一家制药厂，研制出一种高效能的新药，同时还更新了设备，大大提高了产品质量。可是，由于宣传不到位，许多消费者不了解新药，对公司的设备更新情况、药品的质量更是了解甚少。人们不知道如何服用药品，不知道治疗原理和效果，结果新产品的销路不好，很少有人问津。
为了应对这种情况，制药厂挑出一批演说能力强的员工，进行专门的演说培训，同时进行知识性能的业务培训。之后，分派到全国各城市进行演说，宣传介绍自己的产品。这些演说活动，让消费者了解了新药的制作过程和性能，产品知名度大大提高，为企业树立起了良好形象，药品销量急剧上升。
演说是公共关系中的一种重要的工具，企业主动地利用演说来为产品和企业形象进行宣传，必然能起到意料之外的效果。正如古希腊著名的哲学家德谟克利特所说的：“要使人信服，一句话常常比黄金更有效。”
能力要靠演说凸显
古波斯王国著名学者萨迪曾说：“人因为具有说话能力而高于动物，不善于运用这种能力，就会低于动物。”
英国演说家萧伯纳曾说：“我有一个苹果，你有一个苹果，我们交换一下，得到的将只有一个苹果；如果你有一种思想，我也有一种思想，我们彼此交换一下，那么得到的将有两种思想。彼此交换，靠什么交换？就是靠口才，靠语言来交换。”信息时代，信息能以最快的速度、最短的流程得到有效传播，演说发挥了巨大作用。
语言传递要远远快于文章写作，不会受到时间、职业、条件、地点等限制。
比如，你在大学毕业后应聘到一家企业工作，不可能在较短的时间里跟每个人相识或让别人了解你。但在进入企业的第一天，如果能够有机会登台讲话，大家就很容易认识你，并能从你的第一次演说中，对你建立起良好的第一印象。
如果你有一定的演说能力，讲起话来头头是道，并且有魄力、有气质、有口才、有水平，听众和同事就会对你大加认可，你就容易打开工作的新局面。
相反，如果你不善于演说、不敢演说，大家的第一印象往往就是：此人不怎么样，听了半天也不知道他讲的是什么，连话也说不清，这样的人能做好工作吗？如此，即使你专业水平很高、能力很强，要想扭转大家对你的印象，也需要花费很长时间。
成大事者中的演说家
法国的大文豪雨果说：“语言就是力量。”演说是最好的语言，演说力量是声势浩大的。
演说是一个人事业成功的利器，很多成就大事的人都是优秀的演说家。格力电器董事长董明珠就是这样的成功者，在她从草根迈向成功的过程中，她的演说能力发挥了巨大作用。
2016年4月22日董明珠回到老家江苏南京，在“2016苏商创新创业发展高峰论坛暨首届苏商金茉莉”颁奖典礼中荣获“苏商终身成就奖”，之后她做了关于“格力让世界爱上中国造”为主题的演讲。原本一个半小时的演讲，她站在讲台上却脱稿足足讲了两个多小时。现场没有一个人离开，大家都静静地听着，掌声不断。
在这次演讲中，董明珠阐述了企业成功进入世界500强的方法，探讨了企业发展的本质，甚至还说出了自己的心酸和苦累。董明珠用自己和格力的故事，告诉大家：多年来，她从未改变。以下是这次演讲的节选（有删减）：
反对同质化谬论，打击假冒伪劣产品。
只有奋斗，才能赢得未来。不能靠天，不能靠地，更不能靠别人。成功人士能给别人带来改变，能让别人因为你的存在而感到幸福。今年政府工作报告中有两个地方对制造型企业来说非常重要，一是加大对侵权行为的惩治，二是打击伪劣假冒产品。
最近国务院下发了一份文件，里面提到了马桶盖和电饭煲。要把质量放在第一位，仅靠政府是不行的，企业家要从自己的良心出发，每天扪心自问：我们是不是把别人的利益和生命作为代价来获得自己的利益？每天这样反省，中国制造一定能走向世界，中国一定能强大。我们缺的就是一种诚信、一种信心。
曾经有很长一段时间，媒体上发出谬论——同质化，对于这一点，我从来都是反对的。企业家精神思想决定了企业的品质和产品，不能用同质化来说明一个行业，我们要坚守做自己的事情。
女性创业，乐在其中。
在座的都是年轻人，中国未来的发展要靠你们，特别是女同胞，不仅长得漂亮，还有思维，都在积极为中国的建设做贡献。很多人说，女强人一路走来很辛苦、不容易，但我认为自己很幸福。
对于一个人来说，最大的幸福不是享受，而是挑战。当挑战获得成功的时候，那一瞬间的幸福是最值得自豪的。这个幸福并不是说我拥有多少财富，而是我让更多的人更加富有，那就是幸福，那就是我们的价值……
读了这段文字，你有什么感受？是不是也像我一样热血沸腾？董明珠出生在南京的一个普通家庭，进入格力后，基本上没有休过年假，凭着自己的努力和执着，她从基层销售员一直做到了集团董事长。
在带领团队前进的过程中，为了鼓励员工，她一次次发出了呐喊；为了赢得客户，她认真细致地讲解和说服；面对竞争对手，她也用自己强悍的表达力，让对方望而生畏……所有这一切，都离不开优秀的演说力。
董明珠的成功告诉我们：只要肯努力，即使出身平凡人家，也能飞上枝头变凤凰。如果想出人头地、想成就自己的事业或理想，就离不开熟练的演说技巧。从这个意义上说，演说已经成为有志向、有抱负的人走向社会和从事社会活动的必要手段之一，更是事业成功的有力武器。