10问：边际贡献有哪三种情况

边际贡献是企业短期决策的一个重要指示器。短期决策不能改变过去决策造就的既成事实。与生产能力相关联的固定成本不会因为产量的减少而减少，也不会因为增加产量、充分利用产能而增加，因而固定成本是短期决策的无关成本。短期决策着重比较销售收入与变动成本，两者之差就是边际贡献。

边际贡献=销售收入-变动成本

变动成本包括直接材料和直接人工，二者随着业务量的增加而增加，随着业务量的减少而减少。如果区分得精细一些，制造费用也可以区分为变动制造费用和固定制造费用；区分得粗放一些，则可以将制造费用作为固定费用看待，这样的好处是可以直接利用现有核算系统中的数据，不必另起炉灶。

边际贡献=固定成本+利润

边际贡献最大化是短期决策的目标，是利润最大化的保证。边际贡献首先补偿固定成本，然后创造利润，边际贡献大于固定成本，才有利润。边际贡献强调销售，产品销售出去才有收入，多销售产品才有更多的边际贡献。边际贡献有三种情况，如表1-6所示。

表1-6 边际贡献的三种情况

边际贡献的驱动因素也有三个：一是销售单价，售价越高，边际贡献越大；二是单位变动成本，产品单位变动成本越低，边际贡献越大；三是销售数量，售价一定，单位变动成本一定，销量越大，边际贡献越大。

【思考】

盈利与亏损犹如“冰火两重天”，企业怎样才能避免亏损？

【解答】

提高效率，降低变动成本，提高质量，从而提高价格，可以增加单位产品的边际贡献；争取订单，扩大销量可以增加边际贡献总额，从而避免亏损。