2.4.3 新品文案，抓对商品卖点与打造卖点

新品文案是每个商家在推出新品时都不能忽视的，因为新产品成功与否往往取决于文案与视觉效果的设计，如果没有抓住卖点或者打造出富有特色的卖点，这款新品就难以突围成功。

新品文案的设计比较显著的特色就是让产品的亮点凸显，所有不同类型的文案都是为了提升产品的销售量，新品文案也不例外。因此，如何第一时间吸引消费者，让消费者心甘情愿为新品买账，就是新品文案需要思考的。

新产品策划文案的创作重点主要是以产品为中心，通过产品对全部内容进行把握。下面我们将以图解的形式介绍新品文案中应体现的内容，如图2-47所示。

图2-47 新品文案的主要内容

很多新品推出之时都是以产品的卖点为主，没有卖点就打造卖点，以吸引消费者的注意力。图2-48所示为吉野家推出的新款产品——牛肉饭套餐。这个新品文案主要是以“吉时”“新年”为卖点，同时还强调了产品的特色，即“新鲜手做”，以及新品折扣“第二杯半价”。

图2-48 吉野家的新品文案

整个新品文案一方面采用凸显产品特色的视觉图片，给消费者带来视觉冲击，引发消费者的购买欲望；另一方面在文案中分别用不同的字体强调产品的卖点及优惠活动，进一步加强视觉营销的效果。