4.2 众筹平台的具体盈利模式

随着国内众筹行业各方机制的成熟，未来盈利模式很有可能会出现以下几种方式。

4.2.1 股权回报模式

这种模式的特点是，众筹平台是作为投资人直接投资项目，收益来源于项目推出的增值费用。另一种可能是，平台给创业者提供免费的融资平台，收取投资者退出收益的5%～20%。

4.2.2 广告模式

随着众筹行业的发展，众筹平台之间将上演群雄逐鹿的局面，众筹行业将迎来行业大洗牌，最终可能上演一家或几家独大的格局。位居前列的平台将会获得更多的主动权，优质的投资人和项目将会在这些平台上形成聚拢效应，流量也将会呈现海量的状态，例如京东和阿里巴巴。在这种情况下，广告模式应运而生将是一个大概率事件。众筹平台利用自身拥有的巨大流量，为预热项目和在筹项目做推广等一系列服务，并从中收取一定比例的广告费用，作为平台运营资金的主要来源。

4.2.3 增值服务费

为了在竞争中突出自身平台的优势和特色，众筹平台将不会单纯地作为一个中介平台存在，而是提供相关的增值服务以吸引优质的项目。这样，众筹平台可为项目方提供创业课讲座、公司注册、宣传资源等免费或者收费服务，在这些环节服务中还可以衍生出其他盈利模式。例如创业课讲座环节，平台可以跟相关顾问公司合作；公司注册环节，可以跟注册公司合作；媒体宣传环节，可以跟广告公司和公关公司合作。

4.2.4 分成模式

这种模式的一个很重要的特点就是众筹平台介入众筹项目的整条产业链中去，从产品生产到销售，通过整合平台资源，最终促成项目成功众筹，并从中获取利润分成。在这个过程中，众筹平台扮演了一个整合资源的重要角色。通过众筹平台，商家和用户都各自贡献自己的资源，用户贡献自己的创意，商家根据创意生产产品或者内容，然后共同发起项目进行众筹，众筹成功后资金用于生产，进入销售环节，每销售一件产品，三者都能获得固定的分成。

4.2.5 投资模式

项目在众筹过程中，会有支持的资金注入众筹平台。根据国家法规条文，众筹平台不能事先归集投资者资金，形成资金池，并利用这些资金从事商业行为，但是众筹平台可以跟具有合法资格的机构进行合作，利用这笔资金进行投资，例如投资短期的理财产品，待项目完全成功募集需要将资金转到项目方时，再如期转账。在此期间，众筹平台获得这笔投资于理财产品的资金所带来的利息。余额宝就是支付宝和天弘基金合作衍生而来的，这种做法有相似之处。

4.2.6 会员模式

众筹平台建立会员制，将会员分成几个等级，不同的等级收取不同的费用并提供不同的服务。会员可以是针对项目发起方设立，也可以针对投资者设立。针对项目方的会员制度，在项目方给予相应的会员费后，将享受众筹项目成功筹资后的成交费，且获得其他套餐服务，诸如免费宣传、免费帮忙注册公司等服务。总之，这种衍生的服务模式非常多。

众筹作为互联网金融的一种新形态，是多层级资本市场上的有机组成部分，政策的支持和各大企业的进入，将加速众筹行业的分化，众筹行业的盈利模式也会发生变化。尽管目前国内众筹平台的盈利模式过于单一，其他的盈利模式在现阶段并不能实行，原因在于行业发展初期为了获得更多创业者和投资人的“入驻”和认可，行业普遍采取一种缓冲办法。但是仅仅靠成交服务费难以维持众筹平台的正常运营，所以，未来随着行业的发展和成熟，众筹的盈利模式将会以更多的形态展现出来。