实战支招
入职一年，该不该提加薪
迷惑的L（外企职场新人）：
去年11月我来到现在的公司，到今天一年多了，刚来的时候是在客服岗位，试用期一过，就被老板提拔到市场部。
这家公司是个小型外企，主营世界500强企业的软技能培训。客服的工作就是准备培训所需的教材，并和客户沟通好培训前后的一些事宜。到市场部后，我的工作强度和压力都比之前大很多，但是由于工作性质的原因，即使加上提成，工资也要比之前在客服部时低很多。目前老板回他自己的国家去了，所以上海、北京、深圳三地市场方面的事情都需要我来解决。另外每两个月定期要举行活动，还要承担公司杂志的部分翻译任务。很多工作都需要我一个人来做，可以说中国区市场部只剩下我一个人了。
刚开始我还能接受，可是半年过去了，心里越来越觉得公司对我不公平：为什么实质上升职却没有加薪，刚开始老板说不知道我能做得怎么样所以不加薪，对此我能理解。可是现在半年多过去了，老板经常在不同场合对我的工作表示肯定，但完全没有要给我加薪的意思。最近我心理上出现不平衡，工作没激情，上班迟到，早上没有起床的动力。但是如果跳槽的话，到市场部工作实际上也就半年多，经验还不够，谈不上有什么优势。所以，我很纠结。
我很感激老板对我的肯定，刚过试用期就让我加入市场部。而且，我一走，中国区市场部就没有人了，很多工作就没有人可以去做。我不想忘恩负义，但现在的工资我又十分不满意。
我该辞职还是和老板提加薪？怎么提才妥当呢？
宋锦添（某广告公司总经理，创业11年）：
按你的描述，感觉你的劳动价值确实与收入不平衡。
我是老板，在一些特定时候，比如，员工实习期满或工作满一定时间，也遇到过婉转询问薪水、直接要求涨薪或由部门经理提议涨薪的事情。结果因人而异，有的薪水涨得比他要求的还多，有的达到要求，有的被拒绝。
老板也有自己的考量。建议你，直接向老板提出，因为只有你自己一个人，无人替你中间斡旋。
付出与收入不公平的公司，不是好公司，如果要求达不到，不应久留。
黄铁鹰（北大光华管理学院教授，找同行网创始人）：
不应该现在提，因为还早点。我相信市场部的工作和老板给你新加的工作，你还没完全得心应手。不管老板出于什么目的，你得到了锻炼机会。如果是我，会再给自己一年时间，打起十二分精神，把这些新工作当成自己开的公司做。十二个月过后，如果我真是一个顶俩，老板还不加工资，我再坐下来跟老板算一笔账，提出要求加薪的幅度。
张彧是找同行网的财务审计专家，她曾是四大会计师事务所中最年轻的中国本土合伙人。她在找同行网有篇回帖，是写给那些四大夹心经理人的。我觉得其中有个段落非常精彩，分享给你：“刚迈出大学校门的头几年不是赚钱的时候，赚多少钱都是小钱；这段时间是你武装自己的机会，放下牢骚，学你该学的东西，做你能做的事，练就的本领是自己的。十年二十年后才真正见分晓。我也倚老卖老一下，事实（也是历史）证明，当年（跟我前后脚进四大的）被赶着走的，干得多拿得少的，身处夹心层还苦中作乐的，往往飞得更高飞得更稳，自然钱也挣得更多。这些人有的现在还在四大做合伙人，有的在企业里做高管；再看那些当年投机取巧的，‘占尽便宜’，又早早跳到‘貌似’更好的其他公司的，往往停滞不前。原因很简单，基础不扎实，再聪明的脑子，再好的机会也不一定抓得住。别拿个例来反驳我，我说的是历史大多数。”
迷惑的L（外企职场新人）：
多谢黄老师的建议！我也是一直在找机会，有些人跟我说应该刚进市场部时就提，但我觉得自己没有底气，没有什么成绩，所以一直拖到现在。但现在老板回澳洲了，所有的工作都丢给我，每天都好多事，我差不多是全公司工资最低的，之前一直抱着学习的态度。但最近客服部的同事转到行政部门就加了工资，我去了对公司很重要的市场部门，做的事很多很多却没有一点奖励，就有点泄气了。
我从来不会投机取巧占公司的小便宜，也了解吃亏是福，所以什么事都愿意做，大小培训能参加的都参加，多学点。但最近公司的各种事，实在让我觉得有点不平衡，如果再不和老板提出来，我都快没有上班的激情了。我家庭条件不差，也不在乎加多少工资，但就算提高一点点或给一点点奖金，也是对我的鼓励，不然我觉得体现不了我的价值。现在既没有得到想要的薪水，也体现不了自身价值，十分困惑……
钟荔（找同行网主编，创始人之一）：
你的想法没错呀，想得也不过分，表达得也很好。
不要抱怨，心平气和地找老板谈，不要提其他同事怎样怎样，职场切忌与人比，何况企业工资往往还有保密制度，就把你的心里话告诉老板。我相信，只要你们是一个规范的企业，只要你前面的成绩都是事实，只要你老板和你没有龃龉，他一定会答应的。外企老板尤其是老外很守规矩，只要公司有明确的规章制度，按岗定薪，他不会故意压着你，毕竟不是从他口袋里拿钱。老板也许只是日理万机，疏忽了你的待遇，说不定他连你挣多少钱都没概念，你又不是需要他关注的骨干核心员工。
我以前干过类似的事情，财务经理休产假，成本会计分摊了工作，按公司规定是有津贴的，正好人事经理移民，新人未到位没人提醒我，加了工作却没给人加薪（她不是我的直接下属），真是忘了，两个月后老实的下属鼓起勇气找我，我才恍然大悟，赶紧跟人家道歉，再补上以前的。
晏荷（自主创业者）：
各位说的都有道理，现在是80、90后当道，有几个人能沉得住气啊？你教他们沉，即使沉下来，也是硬憋着气，脸跟紫茄子似的。另外，对他们来说，跳槽频繁，一年的时间在一个新单位，不算短了。还有，老板确实有忘的时候。因此，用一种恰当的沟通向老板提出加薪，是常见的一种解决方法。
黄老师说的有道理，这招儿是只问耕耘自然就有收获的大家智慧。这要求对一般的年轻人来说，太高了。特别优秀和特别差的人，像枣核的两头儿，极少数。黄老师说的是一头儿。
我有个朋友，他不到30岁，就自己赚得了几百万元。
当初，他大学毕业也是给别人打工。他特别能干，虎虎有生气，感觉有的是劲儿没处用，周六也往单位跑，有啥活干啥活，实在没事了打扫卫生。大家都觉得他有点神经吧，工资也不多，还主动干很多活。时间一长，有的同事就对他有意见，直接跟他讲：“你这么干，有毛病啊，把很多同事反衬得不用功、不努力似的，这会遭众怒的，你明白吗？”
他根本就没理那一套。他想：“我在一个单位，是为了交朋友吗？是为了博得众人好感吗？是为了得到同事的称赞吗？似乎不是。如果要说讨好谁，那只能是讨好老板。而讨好老板的唯一方式就是帮赚钱，或者替他省钱。”
他能干，老板给他的活也多起来。老板发现他会画画，就让他画了几个促销海报，一看，挺好。老板把美工裁了一个，让他业余时间画，工资、加班费、奖金等一毛都没加。
半年过后，他的能干真的得罪了不少人，在公司很受排挤，领导把他调到外地办事处，干谁都不愿意去干的事。表面上看来，他是被挤走了，实际上，他被赋予了实战权利和提成机会……他又猛干了两三年，锻炼了一身“武功”，成了老板的心腹爱将，月薪加提成达到3万多，而这时，那些挤兑他的同事才三四千。
他的经验是，站在老板角度：“假如我是老板，我希望员工绝不偷懒、耍滑头，我希望员工待人真诚，有原则，哪怕为了公司的利益而得罪人。”老板的内心想法，就是衡量好员工的尺子。有了这把尺子，员工就知道什么该做、什么不该做、该怎么做。
他就是一直心里有这把尺：假如我是老板……他还说：“年轻人打工，什么都别计较！唯一需要考虑的是，这家公司能不能让你学习、锻炼，成就一身武功！其余的，什么待遇、同事关系，都是小事。每月多发一两千能发财啊？赶得上北京、上海的房价啊？真正聪明的，是能看到未来，而不是眼前这点蝇头小利。”
又过了两年，当他的提成到了每月5万时，他向老板提出了辞职，用积累的钱和这几年学到的本领和经验，自己创业了。又过了两年，他能赚几百万了。而此时他还没过30岁生日。
他就是黄老师说的不提加薪的一类人中最杰出的一员。天道酬勤，本事是长在自己身上的，谁能扒了去？！
王旭文（华润雪花啤酒中国投资有限公司绩效经理）：
你提到工作量大，完不成，这个事情可以评估一下，到底长期这样还是一时的，如果长期这样，你可以提出加人。如果加人，需要考虑清楚你们的价值创造能不能养活你俩，以后你俩怎么分工。
工作量大不是加薪的理由，至少不是主要理由，加薪的主要理由是价值创造。
关于加薪时机问题，如果一年后加薪，你认为老板会加多少？不会多的。如果两年以上加薪，看到你的辛苦与努力，加薪幅度可能更大些。
迷惑的L（外企职场新人）：
多谢大家的建议，我两周前已经发了邮件和老板提出加薪了。我老板是公司联合创始人，他鉴于我的工作表现，提出了两个条件，如果这两个目标完成，一个月内立即加薪。我觉得这两个目标都是我能完成的。老板同时还把邮件抄送给公司另外两个股东，其中一个是现任CEO，我不知道老板是为了考验我能不能完成，还是为了让CEO看到我的成绩后再给我加薪。总之老板下周来中国，等消息吧，如果他真的找其他理由不加我的薪水，我也无能为力，而且我要求的加薪幅度快2,000元，不知是多是少。
魏向辉（博思达管理咨询北京有限公司首席讲师、CEO领导力教练）：
通观整个案例以及当事人与各位老师的互动，该案例有以下几个核心信息点：
一、当事人过试用期后，就从客服岗位调至市场岗位。当事人自己认为是“被提拔”，但是老板是否也同样认为？正如当事人所描述的，“老板经常在不同场合对我的工作表示肯定，但完全没有要给我加薪的意思”。一方面，当事人对调岗的认知和老板对调岗的认知可能完全不一样；另一方面，应该如何正确看待来自上司的肯定，这是太多“聪明人”需要做的功课。
二、当事人在新岗位工作半年后，“心里越来越觉得公司对我不公平……心理上出现不平衡，工作没激情，上班迟到……我很纠结”。这种状态难道当事人的同事和老板感觉不到吗？如果在这种状态下给当事人加薪，其他员工做何感想？
三、当事人向老板以邮件形式提出加薪2,000元后，“他鉴于我的工作表现，提出了两个条件，如果这两个目标完成，一个月内立即加薪。我觉得这两个目标都是我能完成的。老板同时还把邮件抄送给公司另外两个股东，其中一个是现任CEO，我不知道老板是为了考验我能不能完成，还是为了让CEO看到我的成绩后再给我加薪”。如果老板真的很情愿近期给你加薪，他这种提出“反要约”和抄送CEO的做法到底说明什么呢？
基于以上几点，建议如下：
首先，当事人自认为“被提拔”，是一厢情愿。在同一个岗位上可以是升职，跨部门的平调未必是“升职”。老板把你调到市场部，应该是发现了你更大的潜力，给你新的工作机会锻炼学习，以便能够发挥你更大的优势，而不是“升职”。特别是在外企咨询培训公司，他们更会首先认为这是一个给当事人学习提升的机会。
其次，应该感觉到上司“肯定”背后的“更大的期望”，期望你能做得更好，并且能够取得更多同事的认可和团结。如果简单地因为上司肯定自己的工作而洋洋自得，就会自己把自己隔离起来，再加上“很纠结”的状态使负面的受害者心态主导自己的内心，老板和同事们都会看在眼里放在心上，认为你不成熟，这就是为什么很多“聪明人”劳而无功的一个重要原因。
再者，老板跟当事人提出两个条件，是当下无奈却又不得不封住众人之口的一种妥协做法。而且，通过邮件的形式提出加薪，是一种太正式的方式，不妥。这种方式，一般只有两种结果：要么自己达标兑现，要么做好走人的准备。如果在老板“肯定”你的工作时，面对面以一种半玩笑的方式提出“老板很多次这么鼓励我，认可我，如果能在薪水上再给我一些更大的物质激励就更好了”，也许效果会更好。
最后，当事人提出加薪2,000元，是多是少，很难说。但是凭我曾做人事副总裁的经历，当事人自己提出的，从中长远来看，往往比公司和老板想给你的少很多。
迷惑的L（外企职场新人）：
非常感谢所有人给我的意见！
今天和老板见面了，他说我是公司年纪最小的，其实我现在的工作对我有很大的挑战，因为他人不在中国，相当于中国区所有市场方面的事都是我一个人在做，他表扬了我独立扛起了这个重担，而且表现很好，最后同意了我加薪的请求。
刚入职场一年有这样的晋升和加薪，我已经满足，我会好好工作，让自己变得更加强大！
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