快速进入网红经济的商业模式——资本投资

资本投资是快速进入网红经济的一种商业模式。它是企业直接对已经成名的网红进行投资，用资本的力量把网红与企业绑定在一起，持续扩大网红的社交优势与影响力，最终从网红身上获得更多的商业回报。

资本之所以会投资网红，主要依赖于以下两个方面。

网红影响力的直观数据就是粉丝数量或关注人数，作为网红个人的社交资产，粉丝数量越庞大越能够体现网红潜在的商业价值。而网红采用的传播方式是基于新媒体的特性，通过话题、爆点来吸引眼球，然后在新媒体社交平台上实现扩散。

由于网红的特长在内容创作层面，对商业化运作与营销并不擅长，因此与资本的牵手也刚好符合网红的本意。我们可以把这种形式看作资本与影响力的结合，接下来只需找到合适的商业价值兑现方式就行了。

拥有500多万微信粉丝、1000多万微博粉丝的网红“同道大叔”蔡跃栋获得A轮数百万美元的融资，他的个人估值已经超过了2亿元。

从2012年5月暴走漫画获得盛大资本数百万元A轮投资，到2014年9月，暴走漫画获得了永宣联创、创新工场的数千万美元C轮融资，“暴走漫画”这个在互联网上混得风生水起的“网红”完成了与资本的几度携手，成为网红商业化成功的最好案例。

从上面的这两个案例中我们可以看到，资本投资网红的声势正在扩大，“超级网红”们纷纷得到资本的关注从一个侧面展现出了网红经济的巨大吸引力。

资本投资网红的方式可以分为以下两个不同的类型。

■直接投资网红本体

直接投资网红本体的方式是与网红进行全方位合作的一种模式，这种模式对双方来说黏性更大，同时对商业化收益的分配更为彻底。

采用这种模式，资本方需要对网红个人商业化能力与未来商业化拓展能力进行综合的考察，其中包含网红的内容创造能力、变现能力、粉丝的黏性、忠诚度、转化度等。

在采用这种投资方式时，资本方需要承担一定的风险。由于网红的变现能力过于依赖粉丝群体，而粉丝对网红的好恶变化不需要付出任何成本，因此一旦因运营不当导致网红“掉粉”，这种投资就将面临回报率受损的风险。

此外，网红的持续内容生产能力也是考验投资效果的关键因素。对那些依靠内容获得影响力和粉丝关注的网红，长期持续的高质量内容生产能力是其获得粉丝黏性的最直接方式，一旦内容质量下降或内容发布频率变长，都会对粉丝黏性与忠诚度产生负面影响，这也是资本必须要考虑的风险因素。

由于网红的“草根”属性，其言论和行为个性化色彩明显，因此更容易暴露负面信息，这些负面信息的出现对网红形象的影响很大，这也是资本投资的潜在风险之一。

■投资网红出品的项目

通过投资网红出品的项目来间接投资网红本体的方式也是资本采用的投资网红方式之一。

采用这种方式的前提是网红需要拥有具备商业前景的可操作项目，这种方式与创业项目投资类似，最大的优势在于由于网红个人影响力与所具备的一定体量的社交资产，项目的初期用户积累阶段已经完成，使项目运营得到了一定的用户保障。

另外，这种方式其实是给资本一个与网红合作的切入点，通过对项目进行投资来使双方互相完成磨合，一旦项目成功，则投资还可以深入进行下去。

对项目进行投资的模式使资本方对网红本体的依赖程度不会像直接投资那么强，投资成功与否主要是看项目本身的运营能力与盈利能力，网红所充当的其实是对项目的一种保障角色，这就使资本在其中运营的空间更大。

无论采用哪种投资方式，对投资行为本身而言，资本投资网红仅仅是进入网红经济的第一步，随后的网红商业化运作才是重点。

因此资本在选定投资对象后，更多地需要考虑如何通过双方的联手制造出更大规模的影响力，实现更多元化的变现。

对于网红本体投资来说，这就需要从提升内容质量、增加曝光度、持续话题炒作、拓展变现渠道等各个方面对网红进行重新的包装与运营。重点在于通过资本的力量延长个人网红的生命周期；阻止粉丝产生审美疲劳；提升普通粉丝到高质量粉丝的转化效率；提升粉丝的变现率；开拓更多元的变现渠道，打造网红的持续盈利能力。

而对于网红项目的投资来说，在关注上述内容的同时，还要注重项目的可操作性、技术能力、运营潜力、盈利模式及项目实施过程中的即时问题，这些都是为了最终确保项目的成功。