前言

2016年，一个新媒体爆炸的时代，一个网红经济飞速发展的时代。

随着新媒体的发展，自媒体迅速兴起，一些个人小咖秀和图文信息被传递到了网络之上，并且在网络上快速传播着。发展到今天，一个叫作“网红”的概念已经完完全全露出了水面，如今国内的网红数量已超百万。随着网红papi酱获得《罗辑思维》1200万元的融资，网红正以迅雷不及掩耳之势轰炸公众的生活圈，越来越多的人加入了网红的发展阵营。

从芙蓉姐姐到叶良辰，从南笙到王思聪，再到papi酱、王尼玛，网红大概经历了三个发展阶段。在发展过程中，其内涵也在不断丰富。一开始的事件营销，虽然可以迅速吸睛，但却无法长久保持新鲜度，公众没有了新鲜度，网红也就会从社会舆论中淡化。后来的网红开始活跃在微博等自媒体客户端上，通过一些图文并茂的形式，吸引关注度，积累粉丝量。此时，社会对于网红的概念还只停留在娱乐的层面。新时期的网红开始出现在微博、微信以及各大视频播放软件平台上，更多的视频活动方式渐渐取代了之前的图文并茂，网红的活跃度变得稳定而频繁。在此基础上，关注网红的粉丝们也渐渐形成了一个个特定的群体，网红们在全力积累粉丝的同时，也开始考虑把这些庞大的粉丝资源变成实实在在的真金白银。于是，网红发展的必然经济趋势——粉丝经济出现了。

粉丝经济的出现，形成了共享经济、社群经济、粉丝经济并存的局面。粉丝经济是网红商业化的必然结果，粉丝与商业和经济挂钩，也就引出了“流量变现”的概念，这是网红发展的最终目标。流量变现就是通过引导粉丝的一些活动，达到一定的经济目的，为此，网红们也在努力地“圈粉丝”。

既然趋向商业化，那么网红在一定程度上就成为一件产品，然而在这百万网红大军之中，“货多不值钱”的市场规律却为网红的发展带来了一定的阻力。庞大的数量使得竞争日益加剧，所以，网红们开始在“产品内容”上下功夫，也就是打造属于自己的品牌，形成一个特定的IP形象。这样才能拥有稳定的粉丝群，获得持续高涨的关注度，从而在风起云涌的网红界站稳脚跟。

流量变现在一定程度上也可以理解为“得粉丝者得天下”，这需要网红深入扎根到一个社群，然后进行社会化营销。粉丝是因为在某一层面上有着共同的价值观念，自然而然地形成了一个群体，没有圈子的粉丝是难以成活的，粉丝们需要存在一个社群之中，这也就是网红要成为IP，并成就一个社群的原因。

社群创建好了，接下来便是口碑的经营。口碑经济学存在于市场营销当中，是一种零成本、高质量的宣传方式。口碑营销在市场营销中有着举足轻重的地位，赢得粉丝的口碑不仅可以持续增粉，还可以促进铁粉形成。

想要让粉丝保持对网红的热衷程度，并且实现粉丝数量的持续增加，网红本身就要保持一定的活跃度，甚至时时刻刻出现在粉丝面前。对于网红来说，“新鲜事”总能使粉丝保持对自己的关注度，所以，没有热门就要创造热门，上不了头条也要刷热门。不管怎么样利用粉丝的传播能力，总能带来一些消息传播的附加价值。

网红在自媒体上的视频传播迅速席卷整个网络，于是，直播间应运而生，网红也同时拥有了另一个身份——网络主播。直播间内开始上演各种各样的直播内容，因为内容较接地气、易引起共鸣并且伴有时尚元素而受到广大网友的追捧。一时之间，作为网红发展助推器的直播间迅速发展开来。

随着网红的不断发展，当下网红的运营模式已经无法适应网红的大环境，网红趋向团队化的势头越来越明显，这便催生出了众多网红孵化平台。个人的力量毕竟有限，艺人也是依靠经纪公司的支持才能立足娱乐圈。网红孵化平台旨在经过一系列网红包装、网红宣传以及网红品牌建设的程序，帮助想要成为网红的人走红网络，并且，成为知名网红的网络红人也可以同这些运营商合作，利用自己的网红效应，以及庞大的粉丝群体，促成市场营销的产品交易，并从中获取相应收益。这就演变成了较为明确的流量变现。

在网红团队化的发展中，一种“网红+电商”的营销模式迅速兴起，网红开始进驻电子商务领域。这样的模式活跃在淘宝平台，一度形成了令行业内外极度震惊的结果。

2015年网红雪梨在淘宝经营的店铺“钱夫人”的销售额超过了2亿元。2015年8月，淘宝在上海举办过一场“网红”现场交流会，官方数据显示：截止到当月，淘宝平台的商家就已经包括1000余家“网红”店铺，并且相当一部分“网红”店铺新品上架的成交额都能够达到千万元。淘宝数据还显示，服装类的“网红”店铺月销过百万的就有1000个。2015年的“618全民网络购物狂欢节”中，销量在前十的淘宝女装店铺就有7家来自网红，“网红”店铺的毛利率和净利率已经分别高达40%和30%。

“网红”店铺做大之后，粉丝就会越来越多，关注度也会进一步提升。这样一来，不仅能节省大量的广告宣传费用，还可以带来一定的“品牌”溢价作用，也不会再存在打折促销一说，而且忠实的粉丝群还会死忠抢购。之前，市场是买方的天下，卖方求着买方买，而如今，却是买方求着卖方卖。在这样的情形之下，市场的反应更为迅速，产品周转速度提高，因而库存减少，成本降低，消费者们也受益良多。

对于网红经济的不断发展，有一个说法是：网红用的是互联网思维，靠的是粉丝经济。对于网红的未来，粉丝团存在大量的潜在价值，粉丝经济对于网红经济的发展作用已经不言而喻了，而在进驻网红领域之前，需要全方位的互联网思维——只有对网络大环境有着敏锐的洞察力，才能够找准时机，适时进入。而在网红经济的大环境中，想要在竞争日益激烈的市场条件下稳定生存，还需要有严谨的产品精神，只有产品内容得到粉丝的认可，网红们才能够得到他们长久的拥戴。

本书从网红经济的大环境讲起，通过阐述网红发展的过程和方式，全面地向读者介绍网红的相关内容，其中包括网红的营销模式、粉丝经济的地位和作用、社群营销的话题创造、自媒体向团队化发展的过程以及网红运营商的变现之路。另外，对于网红经济的发展和现状都有所呈现。

希望本书在这个时代能够带领读者共享网红经济的红利。