二、融资过程中

具体包括与投资人沟通，公开路演，谈判并找到合适的投资人，尽职调查准备，签署投资意向书、投资协议等。

（1）与投资人沟通。熟能生巧、实事求是；注意谈话技巧，观察投资人的兴趣点；正面回应投资人的质疑；避免使用描述性语言，击中要点，用实力和数据说话；必胜的信心，真诚，热情，展现本我；集中约见，快速推进，在钱没到账的情况下，不能盲目乐观。

（2）公开路演。突出项目特色，突出重点，严格守时，保持谦虚和平常心，回答问题简明扼要，不能怯场，不要轻易改变立场，不要怕说不知道。

（3）谈判、找到合适的投资人。站在创业者角度，明确第一不可能什么都要，第二自己要什么，第三给谈判留下空间。

① 关于公司估值，协议条款。结合行业发展趋势、竞品的发展阶段，企业需要考虑本轮融资的金额是否可以支撑公司成长到业务呈现显著增长的时候，公司稀释股权的节奏，早期不要过于介意估值的大小。

② 合适的投资人。默契，真懂这个行业，布局整个行业生态，不过分插手管理事务，后续资源和资本对接，项目及创业指导，背书效应。

靠谱的投资方：帮助你的团队发现问题，关键时刻，不求投资人帮忙，但是至少不要添乱，面对逆境投资人可以帮助解决难题。

（4）尽职调查准备。提前准备尽职调查清单。

（5）签署投资意向书、投资协议，关注重要条款。

上面从心理、产品打磨和融资的角度分别列举了创业者在创业前需要做哪些准备。那么，是不是只有完全做好了这些准备再去创业实践呢？答案当然是否定的。如果把创业这件事在脑子里千回百转，思考良久，恐怕就没有胆量走出第一步了。大部分的创业者就是在创业中不断学习，不断总结提高的。很多在创业初期就是有一个想法，之后就努力去做了，发现问题解决问题，最后取得了成功。作为创业者本身，不要不想，也不要想太多，有了梦想，顺其自然勇敢追求就好。

当创业者对创业这件事本身感到很迷茫的时候，我总是会劝他们不妨静下心来读读书，他山之石，可以攻玉，也许这些问题别人早已总结出来了规律。然而，书海浩瀚，精力有限，我精心挑选了以下几本书，希望对各位有所裨益。

《参与感》：相信这本书很多人都读过，这是一本很流行的互联网入门书籍。它讲述了移动互联网公司如何工作，团队如何组建，用户如何参与以及如何利用客服与用户打交道和工程师如何与客户沟通等。

《复盘》：复盘是联想文化的核心。这本书会教给你如何复盘，你要学会把复盘用到创业过程中去。

《从0到1》：这本书告诉你创业公司如何形成闭环垄断，对于初创企业而言，知道如何从0到1非常重要。

《部落的力量》：未来离不开社群，相信很多人在构建团队的时候，都会面临着从充满激情到抱怨不断的过程，但这本书教会了你如何重新构建一个凝聚力强的团队。

《奇点临近》：这本书从一个崭新的视角，展示了以人工智能为代表的科技现象作为一种“奇点”思潮，揭示了其在世界范围内所产生的广泛影响，读这本书有益于开阔视野、把握未来。

《自控力》：本书为读者提供了清晰的框架，讲述了什么是自控力，自控力如何发生作用，以及为何自控力如此重要。

《从优秀到卓越》：是美国作者吉姆·柯林斯所著，这是柯林斯继《基业长青》之后又一管理力作，是一本关于“成功之后如何更成功”的著作。

最后，我还想推荐大家看凯文·凯利在1984年写的《失控》，这是他当时做的对未来的预判。在今天看来，几乎全是准确的。然而，要看懂这本书也不容易，一定要先看懂我前面推荐的书。据说微信创始人张小龙将这本书看了27遍，他所有的产品灵感也都来源于此书。所以，说不定它也能对你现在所在的项目有所帮助。

如果创始团队在创业前期对创业方法论、商业模式梳理、产品打磨和融资等方面不甚了解，可以选择入驻国内靠谱的孵化器或者寻求创业导师帮助。

目前，市场上存在四种孵化器。

第一种，只负责提供办公空间以及相关配套设施。许多虽然也自称孵化器，但其实是联合办公区，本质而言扮演的是二房东的角色，有孵化器其“名”而无孵化器其“实”。这类“孵化器”比较适合已经过了孵化阶段、项目发展逐渐步入正轨、无需太多孵化服务的创业项目。

第二种，除了提供物理办公环境，还对接诸如公司注册、商标申请、记账、报税等第三方服务机构，让创业项目能将更多时间和精力聚焦在自身业务上。不过，除了这些，孵化器和创业项目之间的关系比较游离，不再提供其他深层服务。这类孵化器免去了创业者在办理各种证照手续上的许多烦忧，消除了业务之外的各种障碍。不过，很难在其他更重要的层面为创业者提供帮助。

第三种，在第二种提供的办公空间和第三方服务的基础上，提供更加深入的产业链服务，比如创业辅导、业务对接、资金支持等，其中比较具有代表性的如创客总部。事实上，对于这类孵化器而言，物理办公设施在其价值组成中的占比已经很小，孵化器的核心作用体现在了深层“增值服务”上，促进创业者的能力提升和业务发展。

第四种，并不提供硬件空间，却有专业的“增值服务”支持，通过优质的创业课程以及创业活动为创业者提供辅导，建立人脉，对接资源，并选择合适的项目直接投资。

创业者最好结合自身创业项目所处的阶段选择孵化器，以便为项目的发展提供更多保障。优质的孵化器能够为创业项目提供极为优厚的附加价值，依然是稀缺资源。比如创客总部，新团队需要提前申请、经过审批方可入驻。为了成功得到入驻机会，每个项目都要“过五关斩六将”。

处于初创期的创业者最好选择增值服务比较完善的第三类和第四类孵化器，它们能帮助创业者少走弯路，更好地度过最无助和最弱小的阶段。

以创客总部为例，创业者能够获得多层次的创业福利，具体如下。

八大线下活动供创业团队选择，获得创业实战经验、对接相关资源。创客总部的线下活动以高质、高频著称，平均每天一场：有学习实战经验、拓展视野和人脉的“创客沙龙”，有定向邀约相关行业优秀创业者或企业高管深度互动的“主题聚餐”，有多位行业专家一起定向辅导的“创客私董会”，有邀请知名投资人参加互动的“投资问道”，有锻炼体魄强大内心融洽感情的创业徒步“创客乐活”，有致力于管理培训和落地实施的“老虎大讲堂”，有分行业的实战“鲲鹏创业营”，有导师和项目一对一沟通、梳理商业模式的“天使下午茶”。

“创客共赢基金”为项目成长注入“发展动力”。首期基金3000万元，定位为种子轮，聚焦智能硬件、移动医疗、互联网金融、消费升级、人工智能、在线教育和企业服务7大领域。如今已经进行到第二期。

明星投资机构合投机制，帮助项目对接下一轮融资，快速实现两轮融资到位。创客总部与联想之星、虎童基金、德沃基金、凯风创投、AA投资、泽厚资本、西科天使、大河创投、峰瑞资本等风险投资机构形成了合投机制，同时与其他机构一起建立了投资联盟，协力支持创业者。

创业导师“一对一”辅导，打磨产品，梳理思路，深度陪伴，规避弯路。除了创客总部的合伙人们（大多有10年以上的创业经验）随时和创业者保持沟通，创客总部还定期邀请优秀创业者对创业团队进行深入实战辅导，及时解决创业者的问题，随时陪伴和鼓励创业者。

第三方专业机构和平台对接，分解创业过程中的难题。从注册公司到项目运营，从市场到人才，从法律到技术难题，创客总部都精选了一系列靠谱的合作伙伴参与其中。

产业链全流程打通。以创客总部入孵创业团队为中心，将与创业项目相关的机构、资源有效地整合在一起，形成帮助初创企业创立和发展的合作交流平台。如今，中国移动、中国电信、微软移动、乐视、康佳、海尔都是产业链上的成员单位。作为“产业链服务+天使投资”孵化模式的开拓者，创客总部在未来还会继续发力，联合更多的明星企业参与其中，实现产业链多个环节的共赢。

创业本身是个令人终生难忘的经历。在这里，祝所有创业者都能享受创业的过程，痛并快乐着！