2.4 店铺装修的好坏与生意的好坏密不可分

网店装修是网上开店过程中一个至关重要的环节。网店装修可以美化店铺，使店铺获得更多的视觉销售力，从而创造出超过网店装修费用几十倍的收益。网店装修带给网络店铺的不仅是美观，更多的是创造出了一个精美的店铺形象，给顾客一种强烈的吸引力，刺激其购买欲望，从而提升销售业绩。

2.4.1 设计有特点的店招，吸引顾客眼球

店招是店铺的招牌，是店铺文化的浓缩，在店铺首页上方出现。因为其位置关键，一定要精心布置，既要让新买家印象深刻，又要让经常来的买家有新鲜感。这里就要认真地思考一下，要为客户展示什么内容，哪些是最重要的，需要突出显示。店招设计要大气、精致，如图2-20所示为设计精美的店招。

作为店铺的店招要注意以下问题。

（1）店招上如果有商品展示，要注意挑选店铺最有卖点的商品。

（2）店招色彩不要过于单一，不要让买家在视觉上感觉单调乏味。

（3）使用英文字母，要有设计感和层次感。

（4）整体风格要与店内产品统一，不要相差太大。

2.4.2 巧用店铺公告，提升流量

店铺公告栏是每家店铺必备的栏目。公告是用来向买家展示自己店铺里有什么新品，新优惠政策的绝佳平台，同时也是买家获取店铺信息的重要渠道。

淘宝店铺公告是介绍店铺最重要的地方，是顾客了解店铺的窗口，所以写好店铺公告很关键，因为淘宝店铺公告的区域有限，所以文字一定要言简意赅，最好能一针见血，如图2-21所示为店铺公告。

例如：“新店开张，欢迎过路的朋友到此歇歇”；“本店秉承诚信待客，一流的服务为宗旨”;“顾客至上，质量为本”；“钱来货到，效率第一”；“新店新开张，好店好生意，顾客顾到位”。

2.4.3 通过促销区活动提升购买转化率

淘宝店铺的首页，即店招下面的位置可以自定义放一些图片或画报，我们称之为促销区。店铺促销区比店招有着更重要的广告价值。促销区通常是越大越好，但不能太高。其中的内容要具有动感，给顾客一种像是在看电视的感觉，内容也不要过于单一。动态的内容最好置于整个促销栏的左上方，因为这里处在顾客视野的正中央，最容易引起注意。

事实上，在淘宝开店做的就是图片营销，用户在通过各种渠道进入店铺之后，如果没有合适的图片导购，用户只能看到一系列的小图片，这样就没有足够的视觉冲击力刺激用户的购买欲望。

70%的用户一般在浏览图片30秒后就自动离开了，只有30%的人会在找到感兴趣的图片后继续看下去。所以促销区是一个非常重要的展示区，众多有经验的卖家会使尽浑身解数在设计上突出推荐相关产品，千方百计地留住用户。据统计，在淘宝上一些好的卖家，他们的店铺购买转化率可以达到10%甚至更高。卖家们可以算一笔账，同样是有1000个顾客到店，有的店铺有100个人买了产品，有的店铺只有10个人买了产品，销量的区别何其巨大，如图2-22所示为店铺促销区。

那么促销区怎样设计才能吸引人呢？以下几个地方是需要注意的。

（1）产品精美度要呈现出来。在促销区隆重推荐的产品一定是店铺的重点产品，产品呈现的尺寸也相对显眼，拍摄和设计的角度要把精美度呈现出来，如饰品要强调产品的视觉效果，可以加一些闪光特效；化妆品强调的是产品的成分，可以加一些晶莹剔透的效果；服装强调的是穿着的品位，可以强调模特拍摄出来的意境及美感。

（2）要把产品的热度体现出来。比如写出“狂销了××件”，或某杂志推荐等信息，促使买家仔细地浏览下去。

（3）要适当地把优惠信息体现出来。买家需要直接的信息刺激，网络购物更是如此，比如特惠××元、打×折、包邮等。

2.4.4 设置好分类，方便买家快捷的购物

店铺左侧的分类模块，也是提高店铺浏览量的一个非常重要的操作，其中的类目排列更是重中之重。通过左侧模块可以向顾客展示店铺销售商品的分类，通过合理的排序，可以让顾客快捷地寻找需要的商品。此外，还可以把广告词或重要的公告做成宣传图片，把这个图片添加到分类里，这样，买家不仅能在店铺首页看到你的广告和公告，在商品页面也能看到。这样在优化分类搜索的同时，能更有针对性地向顾客进一步展示广告，增加客户黏性，如图2-23所示为制作清晰精美的商品分类。