用共同的目标促成合作

西奥多·豪斯博格说：“成为领导者的最本质条件就是要有目标，不能无目的地吹号。而且这个目标一定是你在任何场景下都能清晰表达、坚定不移的。”通常在一个人缺少愿景或试图把他人的梦想作为目标时，才会出现这种“无目的的号角声”。

职场之中同级之间是劲敌，要想合作，必然需要运用一些技巧和智慧。如果同级领导成员之间亲密合作，协同一致，相互学习，共扬所长，互补所短，就会形成合力，共同作用于组织的总目标，而领导成员之间也会一起受到组织的重用。否则，如果相互之间设障碍，明争暗斗，实际上就是一种内耗，就会使同级之间背道而驰、互相干扰、互相冲突、互相抵消，从而使整体目标无法实现，而同级成员之间也会被组织所排斥。

所以，身为中层领导，只有和同级之间彼此携手、协同合作，才能相互取长补短，受到上级领导的赞赏，使你们一起得到重用。认识到合作的重要性后，我们接下来需要注意的就是如何促成合作。

阿里巴巴的创始人马云说：“30%的人永远不可能相信你。不要让你的同事为你干活，而要让我们的同事为我们的目标干活。”在公司中，你一定会有事情多得忙不过来的时候，这时你是怎样处理的呢？是忙于独自奋战、加班加点？一次两次还行，次数多了，不仅自己心里会很不愿意，我们的身体也会受不了，最重要的是，我们这个环节的问题会影响到公司工作的整个流程，导致所有人都为此蒙受损失。但是要让其他部门的同事帮忙，又苦于不知如何开口，害怕麻烦人家，也害怕人家拒绝，弄得自己很没面子。

在遇到这种问题的时候，你首先要改变思想，不要认为，老板交给你部门的事情就和其他部门毫无关系。你们都是公司的员工，都有为公司出力的义务。你们的共同目标是保证公司的顺利发展，给公司创造更大的价值。在你手上有很多事情做不完，或者你的工作需要其他部门的协助才能完成，就不要自己死扛着，而要让你的同事帮你完成。这时候，你要让你的同事知道，他们并不是在帮你完成任务，而是要一起完成公司的共同目标。

某家公司为客户提供商务咨询，由于业务扩大，市场中出现新对手，该公司的业绩不断下滑。公司市场团队的负责人并没有坐在办公室里研究，而是召集全体中层干部召开会议，分析目前的形式，并制定改变现状的目标。会议结束以后，该公司得到了“到明年，公司新客户占收入成本的比例要上升到30%”的共同目标。

根据这个目标，整个公司的不同部门都分到了相应的目标，在目标的挑战下，这些部门开始群策群力，动用相关的资源来实现各自的目标。最终，在共同努力下，成功实现目标，市场拓展团队为企业做出了自己应有的贡献。

市场拓展团队的领导是明智的，他知道目标并非靠管理者凭空想象就能实现。目标既然需要整个团队去完成，也就明确建构于整个团队的工作资源和工作效能上，更需要所有成员共同的努力才能够保证目标的顺利实现。

如果无视这样的现实，将制定目标看作管理者的个人权力，而不是看成整个团队的一致行动，这样的管理方式必定会遭受挫折。

总之，只有在大家有共同的目标时，才会劲往一处使，促进彼此间的信任，而不是互相抱怨为对方做了很多额外的事情。在互相帮助和支持的情况下，才能把公司的工作完成得更好，使自己和公司都获得更多的利益。