多备方案，请让领导做选择题

1631年，英国剑桥有一个叫霍布森的商人，他在贩马时，把马放出来供顾客挑选，但是附上了这样一个条件：只许挑选离门口最近的马。这实际上就是不让顾客挑选，这种没有选择余地的选择，后来被人称为“霍布森选择”。

如果决策中出现了霍布森选择，即只有一个策略可以选用，那其实就根本不存在决策问题了，因为构成一个决策问题的必要条件是有多个可供选择的策略。正如美国克莱斯勒汽车公司的前总裁所说：“绝不能在没有选择的情况下做出重大决策。”如果中层领导给上级提意见、出点子时只提出一种策略，就无法让上级做出决策。

大多数领导都渴望领导他人而不是被他人领导，但是大多数领导也渴望为自身增值。比如，在工作中，请示工作时不要试图把自己的问题踢给上级，在向上级请示工作前自己要先做到心中有数，至少准备三个以上的备选方案。千万不要说：“老板，这事还做吗？”作为一个合格的职业人，这种请示工作的方法是不够积极的，也不利于自己的成长和发展。

请示工作的时候可以说：“关于这个工作我认为可以这样做，有三个方案可供参考，您看是否可行？方案一是……方案二是……方案三是……”

中层领导应该同时提出几种策略供上级选择，而上级只需要在A、B、C等几个选择题中选择一个便可。如果你的想法和方案总是胜人一筹，上级能够从你那里获得好的建议或灵感，并采纳了你的意见，那么你就可以增加自己在上级心目中的分量。要做到这一点，就要在解决问题尤其是请示领导时，多准备几种备选方案。

能为上级分忧解难，才算你完成了自己的工作。中层领导如果记住上级领导只能做选择题，就不会把问题交给上级领导了。上级领导通常是不会帮你解决问题的，上级领导的责任是在你给出的策略中选择一个他认为最正确的选择。

无可否认，在正常的工作中，下级向上级提出方案时，可能会被接受，也可能会遇到另一种情况，即下级辛辛苦苦花了几天几夜的时间制订出来的方案，期待向上级提出时得到上级的赞扬和支持，但上级很可能只说了一句话：“这个方案不成熟，不能接受。”接受固然可喜，被拒绝也不要气馁，毕竟上级看问题的高度、广度、深度和自己是有区别的，因此上级不同意肯定有他不同意的理由，作为下级，可以从这个过程中学到上级思考问题的方式和工作经验。只拿一种方案来请示上级，是一种愚蠢的做法。

另外，在工作中只有一种方案其实是无法做决策的，因为这样很容易使决策产生偏差，解决不了实际问题，或者旧的问题刚解决，新的更大的问题就又来了。而且只拿着一个方案去请示上级，一来上级会认为你没有尽心尽责，只是在敷衍工作；二来上级没有选择的余地，他无法完成拍板的工作；三来万一方案被上级否定，你会很快陷于被动的境地。相反，如果你带着几个方案去请示上级，请上级定夺，他就会认为你工作确实尽心尽责，是在忠心为企业服务。他自己只要从中选择就可以了，不需要再费很大的心力。如果一个方案被否决，你也有充分的回旋余地。一种方案解决问题很容易片面，但是几种方案放在一起，其各自的优劣就会毫发毕现，上级看你考虑问题这么细致、周到，自然对你另眼相看。而且同时准备几种方案，才能更好地将问题解决，既可以显出上级的明智，又可以显出你作为中层领导的能力。

只有提供多种方案供领导选择，才能使领导从中优选出最佳方案。在遇到方案被领导否决或领导发现某方案并不可行时，你才能从容应对。好的上级不喜欢只会阿谀奉承、讨好领导的下属，也不喜欢只会把问题丢给上级的下属。虽然最终拍板的任务并不需要中层领导来完成，但中层领导却可以为上级拍板做一些事情。中层领导可以多提几种备选方案，并对每一种方案进行分析，列出优缺点，这样上级选择、评估起来就会容易得多，有利于上级更快、更有效地进行决策。这样的中层领导，也更容易得到上级的赏识。