1.2 网店热销商品推荐_淘宝天猫网店-微店开店、装修、推广实用教程-QQ阅读男生玄幻网

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1.2 网店热销商品推荐

每个网店都是一个在线商城，它连接着无数的消费者和店家。店主们想要获得更多的点击量和客户，必须以商品为突破点。只有出售当前市场上热销的商品，网店才有可能获得成功。因为热卖产品代表着大多数人的购物需求。下面，笔者综合销售额排名靠前的众多网店，总结出了以下十大热门商品。

1.2.1 美妆护肤类热销产品

所谓美妆护肤产品是指各类化妆品、护肤品，这类产品一直是网店的热销品。爱美之心，人皆有之，这就使得美妆护肤产品具有大规模的潜在客户，客户年龄跨度很广。经过调查，美妆护肤产品适用年龄群体集中在20～40岁。按照美妆品的不同效果来分类，大概可以将其分为以下几大类。

（1）基础保养：包括卸妆、洁面、爽肤水、乳液、眼霜等。

（2）加强保养：包括面部精华、面膜、润唇膏、身体护理等。

（3）彩妆香水：包括底妆、眼妆、香水等。

（4）美发护发：包括头发染烫、发型固定、头发护理等。

由于种类繁多，消费群体庞大，美妆护肤类产品因此跃居网店热销产品的首位。图1-1为某网店美妆产品的分类展示图。

图1-1

在美妆护肤类店铺页面，买家点击相应商品，就能进入相对应的商品主图页面，如图1-2所示。

图1-2

美妆护肤产品市场前景不错，也是传统行业里比较热门的投资项目，但想涉足该行业有一定难度。因为经营者需要有护肤、化妆方面的知识，如品牌、价位、产品适用皮肤、彩妆的色彩搭配、对消费者的形象设计等，并还应该对化妆品行业的经营手法有深入地了解。此外，有意于销售美妆护肤产品的卖家，还必须有正品货源。因为化妆品是相对敏感的产品，质量需要有保障，如果出售的商品是假货，并对用户产生了危害，受损的就不仅仅是金钱了。

技巧与提示

产品推荐：目前化妆品种类繁多，质量也是良莠不齐，店主们最好选销售择知名品牌，以确保效果。如果要选择国际品牌，可以从香奈尔、兰蔻、雅诗兰黛、千湖千色、雅顿、迪奥、倩碧、娇兰、碧欧泉、娇韵诗、资生堂等品牌中选择。

国内知名品牌则主要包括欧莱雅、玫琳凯、欧珀莱、玉兰油、可伶可俐、大宝、丁家宜等。

1.2.2 服装类热销产品

女性时装一直是服装市场的主要产品，引领着时尚和潮流，是时髦、天性的代表。女性购置服装的频次和金额是整个服装消费集体中最多的，有“得女性时装者得天下”一说。所以，销售女装同样是店铺主的良好选择之一，图1-3为女装商品网店的分类页面。

图1-3

在女装店铺分类页面，买家点击相应服装，就能进入相对应的服装主图页面，如图1-4所示。

对于初次接触女装的店主来说，进货是最大的难题。那么，新手创业者应该怎样进货呢？可以从以下几点做起。

（1）确定客户定位。每个品牌的服装都定位在某个年龄段，如20～25岁或者30～40岁。自然，前者的尺码一般会小码居多，后者则会大码居多。并且总体的服装码数集中在S～XL，偶尔会有身材偏丰满的顾客，但不建议店主专门针对这类小群体准备大量存货。

图1-4

（2）利润要合理。相对于其他产品来说，女装的利润空间比较大，在确保品质的情况下， 100%的利润是比较合适的。

（3）货品尽可能按照一个品牌拿全。试想，如果一个店铺的货品太少，买家能够找到合适她的衣服吗？答案是否定的，因此店主在进货时，尽量将同一品牌的不同尺码、颜色、款色全部拿全，保证货品的多样性。

技巧与提示

产品推荐：目前流行的女装品牌包括丝柏舍、妖精的口袋、韩都衣舍、纤莉秀、斯梦芭莎、佐丹奴、圣迪奥、麦考林、森马、恒源祥、依尚、茵曼、雅鹿等，知名品牌则包括路易·威登、依名尚、唐纳·卡兰、香奈尔、范思哲、迪奥等。

1.2.3 鞋类热销产品

目前，通过网络销售鞋子已经普及开来，人们早已适应了不去实体店，而是在网店等平台选购鞋子，然后下单支付，坐等商品上门的消费流程。因此，在店铺上出售鞋子也是不错的选择。图1-5为某店铺鞋类商品的分类图。

图1-5

在店铺的鞋类分类页面，买家点击相应商品，就能进入相对应的商品主图页面，如图1-6所示。

图1-6

在进货方面，店主们需要注意以下几点。

（1）进货的渠道。新手刚开始进货，建议选择所在地的省会城市的批发市场，可以同货主套近乎了解当季的款式及当地的流行趋势。如果是代理模式，一定要确保商品正品，杜绝假货仿品。

（2）进货的技巧。进货时，要“看、问、比、动、试、还、跟”，多观察商品，俗话说货比三家，要每家都仔细地看，同种商品比价格，同样价格比质量。

（3）款式的选择及配码的搭配。现在市场上进货是可以拼码拼色的，例如，同一种商品有3个颜色，店主可以要求3个颜色合并拿一整件，不用每个颜色各拿一件，浪费钱也积货。

此外，进货时特别注意配货，如果是女鞋和男鞋的话，女性基本码为37码，好卖的也为基本码偏大或偏小一码；男性为41码居多，道理同上。

技巧与提示

产品推荐：常见的运动鞋品牌包括耐克、乔丹、阿迪达斯、特步、安踏、匡威、李宁、361°、回力、匹克、鸿星尔克等；皮鞋品牌包括奥康皮鞋、红蜻蜓皮鞋、康奈皮鞋、金猴皮鞋、蜘蛛王皮鞋、意尔康皮鞋、富贵鸟皮鞋等。其他鞋类还有休闲鞋、板鞋、帆布鞋等。

1.2.4 内衣类热销产品

内衣，对于女性来讲是尤为重要的一个产品。对于出售内衣产品的店主来说，可以参考以下几点建议，打造自己的内衣店铺。

（1）选择好的品牌。这点要根据潜在买家群体的经济水平来决定，而且品牌背后的厂家一定要有一定的实力和长远发展市场的决心，而不是那种投机取巧的企业，否则带来的后患无穷。同时该品牌的产品质量一定要过硬，因为内衣是贴身物件，产品质量至关重要，劣质产品不小心就会弄伤肌肤，因此遭来消费者投诉那就麻烦了。

（2）选择合适的款式和颜色。确定好品牌后，必须选择好合适的款式。任何一个品牌，都不可能所有的款式都会畅销，所以，你应该主要经营畅销的款式，这样也能节约资金，加快买家的挑选过程，增强其对产品的好感。

（3）建设店面形象。店铺形象同样很重要，店主必须装修出一定的品位和格调，既要突出品牌风格，且氛围必须符合女性消费者的消费心理特点，让其购买后也觉得物有所值。

在店铺平台，女士内衣商品十分火热。图1-7为店铺内衣分类图。

图1-7

技巧与提示

产品推荐：目前，流行的内衣品牌包括爱慕、安莉芳、法曼儿、华歌尔、古今、黛安芬、曼妮芬、婷美、维多利亚秘密、戴安娜等。

此外还有不少小众品牌也同样深受买家喜爱。卖家可以根据消费群体的喜好以及价格偏好来合理选择店铺商品。

在店铺内衣分类页面，买家点击相应商品，就能进入相对应的商品主图页面，如图1-8所示。

图1-8

1.2.5 配饰类热销产品

对于现在的年轻女性来说，追求时尚一直都是她们的目标。而一般的金银饰物价格昂贵、款式单一且缺乏个性，已不能满足现代爱美女性的需求。女士们从过去的一味追求饰品的纯度转变到现在的更加关注饰品的款式及个性化。

所以，现在对于想要网上开店的人来说，销售个性化饰品是一个不错的选择。

技巧与提示

产品推荐：其实饰品相对来说比较好卖，卖家可以根据目标群体选择商品类型。常见的饰品种类包括头饰、手链、戒指、服装配饰、香薰瓶、礼品饰品等。

个性、时尚类饰品的市场潜力大、经济效益可观、投资少、消费群体固定等，前景很好。图1-9为配饰店铺商品分类图。

图1-9

在店铺饰品分类页面，买家点击相应的商品，就能进入相对应的商品主图页面，如图1-10所示。

图1-10

对于那些想要开时尚饰品店的人来说，开一家饰品店很容易，但是想要开好一家饰品店让你的网店生意异常火爆就变得很难。特别是现在饰品行业的竞争越来越激烈，产品的更新速度加快，这也使得想要经营好一家饰品店就变得更加困难。那么，店铺店主们应该怎么做呢？

（1）目标市场定位。首先，个性饰品店的消费群定位在女性消费者，都市时尚女孩、职业女性、女大学生等是主力的消费群。其次，热销的饰品类别包括：毛绒玩具、手链、手机饰品、头饰、首饰、钱包等。

（2）店铺装修原则。店铺虽小而且不以实体店形式出现，但是店铺装修同样重要。这个装修不用像酒店一样豪华，但必须把握住一点：尽量显得时尚，紧跟潮流，因为饰品本身就是一种流行产品。在装修时一定要注意格调，强化品牌的情感性、时代性，让店面设计和招牌也成为自己的免费广告。

（3）进货与库存管理。饰品是更新换代快的小件物品，所以进货周期相对短一些，保证店铺商品常换常新。可考虑一天或隔天进货一次，至少也要一周进货一次。

1.2.6 箱包类热销产品

早在2009年，我国箱包的国内销售额达到400亿元，其中网上销售额占到15亿元。2010年，我国箱包销售额同比增长29%，成为全球箱包销售主要市场。2013年，我国箱包销量再上新高。然而，虽说箱包市场已经如此庞大，箱包电子商务市场仍有巨大的市场机会。之所以这么说，主要是出于以下几个原因：一是淘品牌起步虽早，但品牌形成难；二是箱包B2C商城未见起色；三是传统箱包品牌开始触网，试水淘宝旗舰店。