1.3 游戏行业网络营销盈利模式
根据可靠的调查数据，在所有的网络游戏玩家中，有将近一半是为了交友，其余的是为了娱乐、消遣、打发时间、寻求刺激等。
《中国游戏产业报告》的数据显示，近年来我国网络游戏玩家主要集中在19～25岁，这个年龄段的玩家占比60%以上。
还有一个调查结果是，虽然网络游戏玩家以男性为主，但是女性玩家的增长却非常明显，在所有的玩家总比例中，女性玩家大约占据玩家总量的20%。近几年女性玩家的比例已经有了明显的增长。
一款游戏可以吸引女性玩家最重要的原因是游戏要简单、娱乐和休闲性要强。而高年龄层次的网络游戏玩家的增多，也意味着更强的消费能力，但潜在缺点也很明显，那就是游戏时间往往不如年轻玩家的多。
事实证明，大部分消费者能接受免费运营下的道具收费方式，而这也是当前网络游戏的主要手法或者说是盈利模式。但是如果太侧重于道具的属性从而导致“人民币玩家”的出现，也会让游戏玩家比较反感。
而且，道具的收费过高，就会促使一些外挂的出现，一旦某款游戏出现外挂，很多玩家一般都不会再玩下去。由于20%的玩家都有2～3个以上同时在玩的网络游戏，因此游戏运营商要重视游戏策划和留住固定玩家，以达到盈利的目的。
1.3.1 传统盈利模式
一款游戏的开发，从早期的策划、设计到投入实施、研发，到最后的出品、推广，众多的环节需要很多的资金投入，所以现在游戏收费的地方特别的多，商家要靠用户的付费来收回一部分成本。
不少网络游戏在玩的过程中要花钱买装备，或者是要充值游戏卡才能继续玩。毫无疑问这种盈利模式可以让运营商获得很大的利润，但前提是游戏需要足够吸引人。
例如，金山的一款名为《剑侠情缘网络版3》的角色扮演类游戏，就属于点卡收费类型，目前国内仍旧适用点卡计时收费的游戏已经很少了，比较受玩家喜欢的，也不过是《魔兽世界》《梦幻西游》以及《剑侠情缘网络版3》等几款而已。
《剑侠情缘网络版3》的收费方式分2种，一种是点卡收费，另外一种是月卡收费。点卡收费模式与台湾地区服务器的《魔兽世界》是完全一样的，不过与大陆服务器的《魔兽世界》以及《梦幻西游》就不一样了。
《魔兽世界》和《梦幻西游》只有点卡收费，没有月卡收费这种设置。《剑侠情缘网络版3》的点卡收费分为15元点卡/2000分钟、30元点卡/4000分钟以及50元点卡/6667分钟。
点卡计算方式非常精确，是以时间来计算的。也可以选择包月付费模式来进行充值，这样比较划算。还可以充值通宝，充值以后可以在游戏内零售给其他玩家，获得游戏货币，充值的方式如图1-16所示。
图1-16 《剑侠情缘网络版3》点卡充值
1.3.2 免费游戏的道具盈利模式
如果一款游戏要付费才能玩的话，不管这款游戏的吸引力有多么大，都是很难获得用户的，然而有2款游戏宣布将永久免费，这对游戏玩家来说无疑是个福利，在业内引起了很大的轰动，它们分别是《热血江湖》和《梦幻国度》。
有不少网络游戏公司也纷纷响应号召，采用了免费的运营模式。用户能够不付费进入游戏，但如果想要得到更高级的装备，还是得付费购买。
购买游戏的装备不是购买点卡，是单独的付费模式。
例如大型角色扮演类游戏《天龙八部》，运营商就在游戏中提供了一系列的角色时装，这些时装在游戏中很难获得，所以绝大部分玩家会直接在游戏商城中购买。
角色时装的种类不同，价格也有所区别，购买角色时装需要用到元宝，元宝就是游戏内的交易货币之一。
想要获得元宝，就需要进行充值，10元可以充值400元宝，所以按照游戏商城内的价格，一件角色时装的价格在100元左右，如图1-17所示。
图1-17 《天龙八部》元宝商店
1.3.3 2种收费模式的对比
传统盈利模式和免费游戏的道具盈利模式之间是存在差异的，主要体现在收费模式的不同，如下页图所示。
游戏公司目的是利用游戏来盈利，只是不同的游戏收费模式不一样，看玩家比较倾向于哪一种了。不同类型玩家的存在决定了目前2种模式的共同存在，所以2种网络游戏模式各有利弊。
例如，《魔兽世界》这款游戏，它使用的就是第一种盈利模式，是比较传统的方法，玩游戏需要购买点卡，但是道具不用花钱购买。由于《魔兽世界》的游戏内容非常地有吸引力，玩家能够很长久地去玩这款游戏，所以《魔兽世界》是适合这个盈利模式的。
第2种盈利模式是进入游戏不收费，但是购买道具需要花钱。比如《永恒之塔》这款游戏，很多玩家称之为“人民币游戏”，需要花大量的钱去购买装备，但是游戏内容的丰富程度让玩家心甘情愿花钱购买装备，这就是游戏的魅力所在，《永恒之塔》的道具类型，如图1-18所示。
图1-18 《永恒之塔》
2种收费模式各有千秋，就看游戏的丰富程度和玩家的使用反馈如何，根据玩家的使用反馈也可以相应地对游戏的收费模式进行小幅度的调整，以吸引更多的玩家来消费。