4. 39999元套餐解析

把毫无专业精神的338元套餐扔进了垃圾桶，许多业主朋友还死死攥着这张“39999元贵族装修”的宣传单不忍释手。大家认为按照平方米核算单价的装修套餐可能是骗人的，但是，决定好了总价、说明了工程量和主材品质的装修套餐，无论如何也玩不出什么花招了吧？

如果您真是这样以为的，请您一定要接着往下阅读。

现在，我们回过头去看看我展示给大家的“39999元优惠套餐”的内容，让我为您揭开它虚伪的优惠外衣，露出其丑陋的欺骗本质。

我们说，这个套餐的前三个项目属于设计项目，对于家装来说，设计一般都是免费的，所以，这个套餐里装修公司将其备注为免费，亦不足为奇。

这里要提醒大家的是，所有套餐的致命陷阱都是从这个免费的设计项目开始。当您在对某公司的促销宣传动了心，您必然会打电话去咨询，或者上门咨询。装修公司一旦得到任何业主的咨询电话或者咨询来访，必将费尽九牛二虎之力，用尽三寸不烂之舌打动您的芳心，使您相信您今生最大的正确选择就是走进了他们公司。

然后，他们会告诉您，这个优惠马上就要结束了，再不做决定就要涨价了。您大喜过望，说那就开始装修吧！

工作人员却告诉您，不，我们要先去为您量房，还要看您喜欢什么样的风格，再给您出效果图。

您一听，这真是贴心，就一口答应说好啊好啊，量吧量吧，我喜欢韩剧里的风格——田园风格。

工作人员款款为您递上一杯温度适宜的白开水，温文尔雅地对您说：“女士，按照我们公司的规定，工作人员去业主家里量房，为业主提供设计效果图和施工图，本身是免费的。但是，尽管我们为客户免费，我们的工作人员付出劳动成本却是需要公司支付的。所以，为避免无效劳动，请您先交纳一部分定金。您放心，这部分定金将来会作为装修款在您的决算表里扣除的。”

您一想，也是啊，总不能让人家白跑一趟吧？反正这钱交到这里也是自己的，既然这个优惠名额这么难得，为什么不一锤定音，当下把事情确定下来，免得他们后面涨价呢？！

于是，您财大气粗地问一句：“交多少钱？”

“总工程款的20%，女士。”

您一算，也不多，才几千元，于是打开钱包哗啦啦就数给了小美女。

小美女赶紧叫财务给您开了张收据。在叮嘱您收好收据的同时，她淡淡地说：“女士，由于我们的设计师为您量房和设计付出了劳动，所以，如果您最后不选择我们公司为您装修房子，这部分定金是不退的。”

什么？不退！您一听不好，觉得有受骗上当的感觉。

工作人员看出您的心思，立即又补充一句：“女士，您放心，我们设计师为您设计的方案，可以一直修改到您满意为止。而且，这个价格真的非常优惠了，您要是过两天来，我们就恢复原价69999了。”

工作人员这么一解释，您也就彻底释然了，反正直到我满意为止嘛！于是，您揣了张盖着“定金不退”大红戳的收据，喜滋滋地回家了。

平心而论，设计师的劳动成本确实不能当做没有发生，但是，装修公司让您交定金，真的不是为了他的设计师考虑，主要是为了套牢您。因为39999元肯定不能装修好一套房子，如果您不交定金，往后他怎么加价？

说完了设计费和定金，我们来看第4项“客厅陶瓷地砖铺设”。

我们首先看工程量，装修公司给出的工程量是非常大方的40平方米，大概是把客厅和过道的面积都为您考虑到了，真是周到细致。坦白讲，这个项目的工程量是没有大问题的，实际施工中，估计肯定是少了补价，多了不退，好在不会补多少。

其次，除了工程量，我们看到这个套餐的主材备注也就是一个“800×800规格地砖”。前面我已经告诉了大家，陶瓷砖的品质并非与规格成正比，所以，这项主材备注毫无积极的参考意义，只能让装修公司钻空子给您使用库存砖、劣质砖。如果您受不了劣质砖，那肯定是加钱没商量。

最后，我们看到这个表格的备注栏里赫然写着“免费”二字，令人丈二和尚摸不着头脑。既然39999元包含了这些项目，那免费不免费还有什么关系呢？

不，装修公司在这里标注“免费”二字，是为了让业主觉得这套房子之所以能只用39999元就装修好，正是由于装修公司把许多项目的费用都免了。

这点非常关键。

装修公司没有说明这“免费”是具体免什么。免整个项目的费用，还是免主材的费用，又或者是免人工的费用？说不清楚，只是为了给之后的加价留下伏笔。于是，这“免费”二字，实际上是为了“收费”而存在的。这张表格的所有“免费”备注，都有这个陷阱。

当然，装修公司不能把所有的项目都备注上“免费”，那不是骗小孩吗？所以，我们看到这张表格的第5、第6项，“厨房墙、地砖铺设”和“卫生间墙、地砖铺设”就没有备注免费，只是标明了工程量和主材规格。

我们现在就来看看第5、第6个项目。

这两个项目的工程量依然比较合理，问题主要有两点，一是主材的品质不明，二是辅材和人工费用是否包含在套餐金额内。

厨卫间的陶瓷砖，要达到真正的防水、防滑效果，价格并不低。但是，由于优惠套餐把价格标得很低，装修公司就很容易采用劣质的厨卫砖来进行这个项目的装饰。而至于业主搬进新家之后，卫生间的墙面瓷砖会不会花成一片一片，厨房的地面会不会让人滑倒，就不是他们要关心的事情了。

我们再来看第7项，“卧室木地板铺设”。这个项目的问题也有以下两点：

第一，主材品质不清楚。木地板的质量区别请参看“338元套餐解析”一节。一旦品质不好，您蒙受的损失不仅仅是金钱，还有健康。

第二，“免费”的备注反而留下收费的伏笔，因为木地板铺设之前，地面找平费用没有说明由谁负担。

继续接着往下看，第8项“墙面乳胶漆”的问题也很多。

首先，这个项目没有说明包含哪些房间的墙面乳胶漆装饰，而栏目里的工程量标明是100平方米，显然不够一套两居室房子的全部室内墙面面积。如果是三居室，那就更不靠谱。因此，这多余的工程量如何计价收费，我们不知道，但加钱是肯定的。

其次，在“技术与材料”栏目，装修公司标明乳胶漆为“品牌乳胶漆”，工艺为“滚涂”。我们仔细思量一下，既然是拉客户、做宣传，我们不可能把材料备注为“非品牌乳胶漆”吧？那到时候，工人随便拎几桶乳胶漆来，商标肯定是有的，您业主说不出名，我装修公司说那就是品牌，到时候怎么说得清？我前面说过，有良心的装修公司，在乳胶漆和油漆的用材方面，标准不是“品牌”，而是真正的“名牌”。这是为了保证质量和安全。

再说了，这个项目里，装修公司标明的工艺也有问题，“滚涂”仅仅是指乳胶漆如何在处理好底腻的墙面上色，而如何处理底腻也是乳胶漆装饰施工的一项重要施工工艺，这里却没有说明。底腻没有处理好，或者偷懒的话，用再好的乳胶漆也白搭。

我们再来看这个套餐里的第九项，“客厅艺术吊顶”。

总的来说，第9项的问题还不大。我看了看工程量，5平方米，就是不知道这5平方米仅仅是指造型面积，还是指的是天花板面积。如果是指天花板面积，那任何一间客厅的天花板都不只5平方米，这多余出来的面积，岂不是又要加钱？

我们接着来看套餐里的第10项和第11项，“厨房铝扣板吊顶”和“卫生间铝扣板吊顶”。这个项目的工程量总的来说问题不大，陷阱在于最后的备注栏里赫然写着“主材免费”四个字。

主材免费，毫无疑问，辅材和人工就要收费。龙骨架吊顶，辅材和人工费用加起来，很可能超过单纯的铝扣板。

其次，这个项目里，装修公司没有说明与扣板一起安装的厨卫间吸顶灯、浴霸、排气扇等用具的价格。这些当然都是需要业主来负担的。

到这里，这39999元优惠套餐的硬装部分就算说完了。有了之前对室内装饰施工收费项目的了解，此刻大家还能想起装修公司在这份套餐里隐藏了哪些收费项目吗？这里我还是给大家列出来吧：

室内凿除拆改；

厨房、卫生间防水处理；

水电线路改造；

阳台封闭与雨篷、防护栏安装；

厨房门、卫生间门、卧室套装门安装。

按照装修资金正常支出比例，装修公司隐瞒不提的这五项必然的装修施工项目中，光阳台封闭和室内门的购买与安装，就会花费万元左右。这几项加起来的话，基本上已经接近装修公司摆在台面上的收费——39999元。

试想，如果业主事先对此一无所知，没有预备好足够的资金，等到房子装修到一半，装修公司今天这项要加钱，明天那项要加钱，是不是会搞得焦头烂额？

说完硬装，我们按照这张宣传单的顺序来看第12项和第13项，“布艺窗帘”和“波斯地毯加门垫”。

按理，业主一般不愿意由装修公司为他选择窗帘和地毯。但是，不愿意装修公司帮他选择，不代表不愿意接受装修公司的赠送。所以，装修公司抓住业主的这点心思，就打着赠送窗帘主材和赠送全套地毯加门垫的幌子，进一步坚定您交纳定金的决心。

可是，羊毛出在羊身上，这部分钱肯定是由业主出的。最气人的是，由于这两个项目被装修公司打上了“赠送”的标签，那么，其品质肯定就一落千丈而无人能监督。批发市场里，十几二十元每平方米的窗帘布应有尽有，人家说了只赠送主材，买20米给您，不过400块钱。裁缝、安装和窗帘轨道费用还要您来承担，您真没有占什么便宜。

而所谓波斯地毯，大家上网一搜索就会明白，一块茶几地毯加上三两张门垫，档次低一点的，加起来不会超过七八百元。

就是这不足1500元的所谓赠送项目，可以让业主朋友们产生“连软装都囊括了”的满足感，于是欢天喜地交钱。

我们再来看看套餐里的第14项和第15项，也就是这个套餐的家具项目。装修公司之所以在宣传里把“家具”排在“软装”的后面，主要是想要让业主忽略家具费用支出在室内装饰费用中的重要占比。如果把家具项目写得太明显，那我们一眼就能看出，39999元是无论如何也不能完成装修的。

我们看到，第14项“电视柜”，技术和材料栏目标明“实木喷漆”，但是备注栏里没有“赠送”或者“免费”的字样。

于是，这个项目的首要问题就是，究竟谁来承担这只电视柜的费用支出？估计就由装修公司到时候信口开河了。

其次，这是一只多大的电视柜？要知道，300厘米宽、80厘米深的电视柜，肯定要比150厘米宽、80厘米深的电视柜耗费材料和人工。到时候，具体的费用如何核算？

最后，提醒大家，“实木喷漆”肯定不是大家认为的实木，有良心一点，装修公司给您采用“实木齿接板”，黑心的，用压膜板都说不定。

第15个项目是“酒柜”。与电视柜不同的是，这个项目有个“免费”的备注。我说了，免费是收费的前提，天知道这免的是什么费，别最后仅免了搬运费。

除此之外，酒柜项目存在的问题依然和电视柜项目存在的问题相同，规格不清，“实木喷漆”不会是真的实木。

这里我要特别提醒大家，居家装饰装修，几间卧室的衣柜和书柜是最重要的家具，无论是自己购买还是请装修公司现场制作，都是很大的一笔开支。大家可以参考第一部分的装修决算报表，我的那位客户在家具方面的支出将近两万元，重点是在衣柜方面。

所以，脱离了衣柜和书柜来谈家具费用，都是装修公司藏了西瓜亮芝麻。这种做法，让业主误以为自己能花很少的钱装修出一套漂亮的房子，殊不知只要一动工，这工程就变得像一个无底洞，让自己不断地往里面加钱，从而打乱一个家庭的财务计划。

希望各位业主在为自己计划装修资金时，一定要参看第一部分里的装修决算报表，您的支出只会比那张表上多，不会比那张表上少。

好了，我们来看这个套餐的最后一个大类，所谓“家电”类。您说这装修公司跨行业也跨得够宽的，一个装修套餐，连家电都包含在内了。这第16项、第17项、第18项分别是“抽油烟机”、“饮水机”和“吸尘器”，备注全是“赠送”。到时候，您那抽油烟机工作起来像轰炸机一样轰鸣，也不关人家装修公司的事儿。

大家不要见到“赠送”就激动，先不说装修公司会不会送给您伪劣产品，单说这三样家电，正常市场价加起来也不过2000块钱。客厅地砖铺设，多加您一项辅料，都不止这个价，有意思吗？

说了这么多，我总结一下这类几万元总价包装修套餐的猫腻。

这种套餐，经常隐瞒室内装修需要重大支出的必需项目，而用一些所谓“免费”与“赠送”的标签，列出一些外行业主容易想到的装修项目。这种做法可以在表面上压低装修总价，使业主深信优惠的存在；

这种总价优惠套餐在工程量方面比较诚实，但是在具体核算过程中，他们实行的是“少补多不退”原则。也就是说，套餐里标明的工程量如果大于您家实际施工的工程量，那么他不会退您钱；而如果您家里实际施工的工程量大于套餐所包含的工程量，那业主必须按照昂贵的单价加钱。我给大家举例的这个套餐，乳胶漆项目就肯定会加钱。

装修公司所谓赠送的家电或者软装，都不值钱。不要被小便宜冲昏了头脑，天下没有免费的午餐。

到此为止，我的“告全国装修业主书”也就结束了。业主们所期待的，与装修公司们所盼望的，大家都已经了解得差不多了吧？还是那句话，羊毛出在羊身上，天上不能掉馅饼，大家衡量着来吧！