2.2 特色小镇产业的定位原理

任何特色小镇的产业内容，大多是农业（包括特色农业）、工业、生态、旅游、文化价值及文化产业、细分行业商务办公、商业及其他服务业（包括农业商贸）、房地产8大类。如果将房地产从特色产业定位中去掉，以确保特色小镇发展的科学性，那么特色小镇特色产业定位的选项无疑会在农业、工业、生态、旅游、文化价值及文化产业、细分行业商务办公、商业及其他服务业中进行选择，或者特色产业是单一产业选项，或者个别小镇是多项产业的组合都有可能。这就是本节内容需要解决的问题。

一、“比较优势”产业组合原理

对于任何志在进行特色小镇投资开发的企业来说，最关键的无疑是特色小镇的产业怎么定位，是照搬照抄还是纯创意思路的策划？照搬照抄肯定是行不通的，纯创意思路的策划可能会因脱离实际，而无法落地。一个成功的特色小镇必须在项目之初，就做出正确的特色产业的定位和选择。

我们可以把特色小镇看做一个三大产业都可能包括的小的经济体，其成功意味着这个小经济体在发展和竞争中必须具有持续竞争力，这和国家、区域类型的大经济体的发展有类似的地方，所以我们有必要在此引入经济学家大卫·李嘉图的比较优势理论。

大卫·李嘉图在其代表作《政治经济学及赋税原理》中，提出了比较成本贸易理论（后人称为“比较优势贸易理论”）。他认为，国际贸易的基础是生产技术的相对差别（而非绝对差别），以及由此产生的相对成本的差别。每个国家都应根据“两利相权取其重，两弊相权取其轻”的原则，集中生产并出口其具有“比较优势”的产品，进口其具有“比较劣势”的产品。

对于特色小镇发展来说，确定的特色产业只有具有比较优势才能获得持续发展，才可能会在特色小镇的竞争中赢得市场，这就是特色小镇产业定位的基本原则。

当然，特色小镇作为一个小的经济体，规模大小，产业当量必然有别，甚至最有竞争力的第一特色产业，因为现状市场基础、市场规模、竞争优势等因素局限，不足以支撑特色小镇面对未来外部竞争的情况也存在，这时候势必考虑进行其他可能产业内容的挖掘，形成几种有关联、延展性“比较优势”产业的组合，如果恰当组合，并且借助强势IP植入，这样多产业的组合竞争力或许可以改变市场格局，甚至赢得市场。这就是特色小镇“比较优势”产业组合原理的基本内容。

上述内容强调关联、延展性“比较优势”产业的组合是因为两个或多个有比较优势的产业在关联性、延展性的情况下，不是简单的叠加，而是深度融合式的“1+1＞2”的结果，这显然有利于市场竞争格局下的卓越成长。

关于特色小镇“比较优势”产业组合原理，可以做如下总结：

（1）特色小镇的竞争力在于有比较优势的产业；

（2）特色小镇有比较优势的产业可以是单一的，也可以是多元的；

（3）特色小镇的产业组合讲求产业关联、延展性。

特色小镇“比较优势”产业组合原理是任何成功特色小镇的撒手锏。以瑞士达沃斯小镇为例进行分析。

被誉为会议小镇的瑞士达沃斯小镇，因日内瓦商学院克劳斯·施瓦布教授1971年创建的“世界经济论坛”每年初在这里召开而蜚声世界。小镇除了拥有当地居民生活的设施外，配套还有旅游服务中心、呼吸系统疾病的治疗所、天然溜冰场、国会中心、冰雪体育馆等设施，是温泉度假、国际会议、运动度假产业为特色，融生活、旅游等于一体的小镇。达沃斯小镇的特色产业首先是生态价值及生态产业的发展，并依托生态产业进行滑雪运动及会议经济等文化产业的发展，上述生态产业和文化产业是达沃斯小镇双轮驱动的产业组合，并最终强力带动旅游产业的发展，这就是达沃斯小镇的“比较优势”产业组合的基本原理。

在中国特色小镇发展的初期，我国对国际上成功特色小镇的打开方式，无疑是庖丁解牛般地进行产业组合原理解读，以及在产业组合原理确定后，进一步读懂其产品组合，以及资源植入、营销、管理实现，这样特色小镇才真的具有了中国基因，并且有了成功乃至飞向世界的翅膀。特色小镇的中国梦不仅是美丽小镇、魅力小镇在中国大地的精彩呈现，更要绽放无数享誉世界的中国特色小镇。

二、特色产业定位的空间原理

特色小镇“比较优势”产业组合原理基于小镇自身产业特点、产业优势初步确定了特色小镇未来可能的特色产业方向，但是这些特色产业能否最终形成，势必会考虑特色小镇的区位，以及和区位价值息息相关的小镇周边城市的产业特点、城市当量、和周边城市的距离、小镇和这些城市之间的交通关系等，因为小镇周边城市的产业特点、城市当量、距离远近及交通条件意味着小镇能否分享周边城市的消费及产业外溢，这正是特色小镇产业定位的空间原理要解决的问题。

关于特色小镇产业定位的空间原理，其实很容易理解。举个简单的例子，北京周边的小镇和西安周边的小镇，显然北京两三千万人口的市场规模，意味着巨大的周边旅游度假休闲消费市场和产业外溢的巨大空间，而西安870万人口的市场规模，虽然比一般的三线四线五线城市大很多，但是和北京相比，无疑是小巫见大巫。鉴于上述原因，北京、西安周边类似“比较优势”产业架构的小镇，考虑北京、西安不同的消费及产业外溢当量，其“比较优势”产业势必根据北京、西安旅游度假休闲消费发展的可能性，以及产业外溢的可行性对“比较优势”产业定位进行修正。

中国城市化发展呈现明显的区域不平衡、区域板块轮动的特点，以一线城市、二线城市为重心的发展和国家级城市圈发展将是中国城市化下半场重要的典型特征，其也会成为中国城市化下半场重要的财富带，毕竟一线、二线城市都具有庞大的消费和产业外溢的潜质。换言之，一线城市及二线城市连接轴、国家级城市群节点上的区域价值巨大，而且市场成熟周期短，风险小，收益高。对于处在上述连接轴上的特色小镇来说，意味着巨大的商机，所以这些连接轴、国家级城市群节点上的特色小镇在进行特色产业定位的时候，必须会对小镇产业空间原理进行深入的研究，这样借船出海肯定是很好的发展策略。

说到特色小镇产业定位的空间原理，不得不借此提出连锁化发展特色小镇的投资企业和开发企业需要关注的特色小镇选址问题。在上述一线城市及二城市连接轴、国家级城市群节点上选址进行特色小镇的投资开发，往往会事半功倍，因为这些特色小镇生来就天生丽质，在规模庞大的城市周边做好旅游服务、做好体验业就很容易赚得盆满钵满，那大家又何乐而不为呢？

关于特色小镇产业定位的空间原理，可以做如下总结：

（1）从周边城市消费和产业外溢角度评估特色小镇“比较优势”产业的可行性；

（2）从周边城市消费和产业外溢角度提出特色小镇产业定位的可能性；

（3）综合上述两个维度，进行特色小镇特色产业再定位。

特色小镇产业定位的空间原理是任何成功特色小镇借势思维的体现。特色小镇产业定位的空间原理对于欧美特色小镇的发展来说，也是一样的道理，欧美特色小镇的投资商、发展商更加关注特色小镇与周边城市之间的优雅互动，并形成生产力。

美国对冲基金小镇——格林威治小镇之所以能在并不算太长的时间里就确立了自己“对冲基金中心”的地位，原因是多方面的：它茂密的森林、旖旎的湖光山色以及种种保护良好的自然生态所构成的“明信片风景”，本身就对高度追求宜居环境的对冲基金大鳄们具有磁石般的吸引力；小镇的地理位置具有无可比拟的优越性。它比邻纽约市，方便经纪人等金融专业人士在两地之间穿梭；它距纽约的超大金融中心近，兑换方便。加上小镇周边都是经济发达地区，投资对冲基金的客户很多。

从对冲基金小镇的案例分析可以看出，格林威治小镇定位对冲基金业和距离纽约近关系巨大，甚至可以断定，格林威治小镇如果不是距离纽约近，就很难成功打造对冲基金行业的小镇化发展。在此，也提醒国内模仿对冲基金小镇在国内进行对冲基金小镇开发建设的小镇，务必关注小镇和金融产业聚集地北京、上海、深圳的位置关系，没有规模化的产业聚集地作为支撑，所谓的对冲基金或其他金融类小镇就不可能成功打造，或者从最开始就是明确无误地借特色小镇之名行房地产开发之实的房地产开发项目而已。

从上述特色小镇产业定位的空间原理看，特色小镇不能是一个人在“战斗”，要懂得借势借力，这样才不是空中楼阁，也不是策划意义上的创意使然，而是产业发展的理性选项，知彼知己不仅仅在于“知彼”的知对手，进行恰当的竞争，对于特色小镇的发展来说，知周边城市“之彼”，是找可以借势发展的可能性和空间——对于特色小镇这样的商战主角来说，绝对不同于战争的对手思维，借势借力的合力思维是商战绝对的精华。

三、特色产业定位的时间原理

前文提到过，特色小镇可以看成是一个小经济体，既然是一个小经济体，那么问题就来了：特色小镇面对的不是静态环境，必须动态发展，不断变革求新，是自我革命的过程，加上移动互联网、人工智能革命性的推动社会发展，以及中国特色的动态思维推进城市化的传统，每个特色小镇势必都需要动态关注国家高铁规划、城市城际铁路规划、各种市政设施的规划、国家产业政策导向等诸多如此类的动态因素，并在特色小镇前期规划阶段、开发阶段、运营阶段做出恰如其分的评估，动态考虑特色小镇产业定位及未来的优化乃至调整问题。这充分说明，特色小镇从项目确定之日起就进入了时空轨道，这正是下面要讲的“特色小镇产业定位的时间原理”。

特色小镇产业定位的时间原理，可以做如下总结：

（1）结合生态产业趋势对特色小镇特色产业定位进行评估；

（2）结合新技术趋势对特色小镇特色产业定位进行评估；

（3）结合产业趋势对特色小镇特色产业定位进行评估

（4）结合城市群发展趋势对特色小镇特色产业定位进行评估；

（5）结合上述四个角度的评估，最终确定特色小镇的特色产业定位。

上述特色小镇产业定位的时间原理主要考虑生态产业趋势、新技术趋势、产业趋势及城市群发展趋势对特色小镇特色产业的影响，属于考虑未来时间性趋势性因素对特色产业是否符合生态产业趋势、新技术趋势的特点，是否符合产业趋势，以及未来城市群发展趋势下，其他类似定位特色小镇在城市群发展过程中的趋势性演变格局了然于胸的过程，经过这样的综合分析，最终形成特色小镇的特色产业组合定位。

关于特色小镇特色产业定位的时间原理，可能不少人认为是不是太复杂了，不就做个特色小镇吗？至于要考虑生态产业趋势、新技术趋势、产业趋势及城市群发展趋势这些战略性问题吗？

答案是确定的，原因很简单：特色小镇可不是简单对房地产的需求，特色小镇持续运营并走向未来，有可能成为世纪经典都是期待的方向！所以，动观未来，给特色小镇安上时间的翅膀，小镇才能飞得更远，取得更大的成功！

下面举例说明特色小镇产业定位的时间原理，希望通过案例能够给大家清晰的理解。

关于特色小镇的产业定位要首先满足生态产业趋势，我想大家都应该有共识，因为特色小镇具有良好的生态环境是特色小镇的必要条件，连环境都不生态，还想特色小镇成功，那是痴人说梦。这一点，我不再赘述。

前文提到新技术趋势的移动互联网、人工智能正在持续推动社会发展，这意味着诸多产业将处在裂变中。过去特别流行的行业、产业，在新技术推动下，可能被淘汰，那么即使某个小镇当前有相应产业规模甚至优势，也不能轻易把这个产业定位成主导发展产业。比如，电子产品日新月异，新技术层出不穷，不少人认为有潜力和前景的行业，几年后就会成了过眼云烟。同样的道理，如果某个小镇不定位相关产业发展，那么几年后就会被淘汰——曾经风靡一时的寻呼机，曾经不可或缺的有线电话，汽车产业的传统配套产业等，都会在新技术趋势下被反复革命。

关于产业趋势对于特色小镇产业定位的影响，当前引以为戒的是内陆城市发展产业的习惯性思想。比如过去广州周边诸多城镇都形成轻工产品加工及贸易集散地，10年前普遍人声鼎沸，车水马龙，可现在在电商冲击下，广州周边众多小镇的批发市场不得不关门歇业，加上产品过剩，不少工厂也关门倒闭，广州市政府正全力引导这些城镇进行产业调整。我们可以说广州周边城镇发展模式是时代的产物，但是理性思考，当前有些不发达的内陆城市的城镇试图把衰落的广州城镇模式复制搬到内陆，显然属于对新技术趋势缺乏理解的产业定位思考。

关于城市群发展趋势对特色小镇产业定位的影响，很容易理解：伴随中国城市化发展，中国国家级城市群将尽展魅力，在此过程中，类似雄安新区横空出世的规划大调整会是重要的中国城市群发展特征——尽管今后发生规划大调整的城市很难是雄安新区那样的规格和级别，但这些规划大调整意味着周边至少几十公里范围内的小镇进行特色小镇的发展都更有成功的可能，毕竟毗邻超越深圳、上海浦东新区的雄安新区，在雄安新区建设完成后，庞大的消费和产业市场外溢都是货真价实的收获。

2012年，易铺智库团队在雄安新区东南侧进行蠡县裘皮小镇项目的全案策划，产业定位方案是裘皮加工贸易产业+旅游休闲产业，当时的思考是蠡县裘皮小镇距离北京、天津、石家庄都是200千米左右的距离，在高铁快速发展的大背景下，200公里距离，不到1小时车程，旅游休闲消费有可行性。现在，雄安新区世纪规划落地，蠡县裘皮小镇旅游休闲产业的发展面临更大的机遇。

上述分析从不同角度对特色小镇产业定位的时间原理进行了解读，希望特色小镇的定位关注未来变化因素，用技术趋势、产业趋势、城市群趋势的眼光动观市场，为特色小镇的产业定位谋定未来。

特色小镇是百年大计，特色产业的科学定位从项目之初就决定了项目今后成败的大方向。用本章易铺智库结合长期实践经验总结的“比较优势”产业组合原理、特色产业定位的空间原理、特色产业定位的时间原理进行的特色小镇产业定位显然是基于市场，用科学的方法进行的决策。所以，将为小镇的成功奠定基础，百年大计是起点，千年大计是努力方向。