2013年1月4日,在这个寓意“爱你一生一世”的日子,Roseonly诞生。Roseonly制定了“一生只送一人”的离奇规则,注册后指定唯一收礼人,终身不能更改。
“一生只送一人”,就因为这独特的规则,Roseonly从创立之日起,就快速爆红,名副其实地自带“爆红基因”。
能让自己公司的产品或品牌天然爆红,这几乎是所有创业者都渴望的结果,可现实常常恰恰相反。
在过去几年的时间里,我专注于创业公司、中小企业、转型企业的营销服务,发现了一个普遍的情况:很多公司的产品或服务,各方面都不错,标准的“三好学生”,但就是没有一个特别突出之处,能让人眼前一亮,能生来爆红。
这样的情况,从营销的专业角度来说,就是没“点”。当然,这种情况,也特别让营销人为难。因为产品已经成型,如果硬生生创造一个新的“点”,很可能需要调整产品;如果不调整产品,就是对一个没有“点”的产品来进行营销,花再多的营销费用,很可能都难以有理想的营销效果,无法爆红。
营销是基于产品的。中国有句俗语,“好产品,自己会说话”。产品如果好,营销就成功了一大半,甚至无须营销,就天然爆红,被人抢购。比如Roseonly,因为“一生只送一人”的独特规则,让其自带爆红基因,快速引爆市场。
所以,我们就要换一种思路,不是在产品成型后再策划怎么做营销,而是在产品开发阶段,就来思考营销问题。我们把营销前置,埋好爆红的种子,让公司自带“爆红基因”。这也是让创业公司一鸣惊人要做的第一件事。
很多创业者可能会说,我不懂营销,我怎么才能前置营销,让公司自带“爆红基因”呢?不用担心,你不懂,那就找一个懂的人帮你。你只需要在创业开始的时候,在最初设计商业模式,或者在开发产品时,找到一个懂营销的人,来帮你出谋划策。在产品中,在模式里,埋好爆红的种子,让产品天生就有营销“点”,自带“爆红基因”。这样,你的产品拿出来就能瞬间具有很高的关注度,让用户欲罢不能,让大家忍不住要去聊,想要去推荐,媒体主动传播报道。这个“点”,就像埋下的营销种子,让产品自带“爆红基因”,生来爆红。
那如何埋下爆红的种子,怎么找到这个“点”,让公司或者产品自带“爆红基因”呢?在这里,我跟大家分享三个非常好用的方法:起个好名字、做个好产品、讲个好故事。