第390章 人力财务线 重头在后边

所谓给投资人看的方案，前面不管写得多么洋洋洒洒，最终都是要归到“钱”上来，这就和“图穷匕现”是一个道理。

关心人力和财务的部分，这是最后，也是最重要的部分，必须写得更加详实，有说服力才行。

“预测需求人数68人，其中：

项目统筹部：5人（4人为产品经理，1人为助理秘书）

市场部：8人（3人为核心设计小组，5人为外出活动小组）

产品研发部：10人（3人为高知技术人才，7人为后备力量）

业务部：20人（10人为普通客户小组，10人为大客户部小组）

渠道部：15人（1人为小组长，9人为行业渠道组，4人为地域渠道组）

客服部：10人（2人分为售前、售后小组组长，各带4名组员）

组织招聘

内部招聘、定向校园招聘、人才市场、线上人才网站招聘结合。

工程工艺要求

具体由产品研发部门来制定相关产品线的工程工艺要求标准。

方案选择

项目方案分析

方案一：单独成立一间“天礼”公司，专门用于运营此类四项业务。

这种方式的好处是目标突出，主营清晰，且不受其他业务范围的干扰，利于形成独立的新品牌，是全新“商誉”营建的最好也最直接的模式。坏处就是需要单组团队，耗资巨大，基础建设花费比较多。

方案二：就现有的几家合伙单位的现有经营范围内，增加相关的产品或服务范围，然后进行行政上松散式、经济核算上严密式的外虚内实销售。

这种方式的好处是节省人力、物力，最大限度地利用现有的企业人力、物力、财力进行扩容性的运作；坏处是由于和原有的业务切割不清楚，容易造成市场定位模糊，运营受干扰，摩擦拖诿会多，并且人员也不太有向心力和团队认同感。

实施框架

项目的目标

项目目标是能在一年内建成一个体系，两年内竖立一个品牌，并做成百年老字号的诚信新品牌，在文化内涵的基础上，陆续融入更多同类型的新产品，形成产品线和服务流模式。赢利目标是赢利额：1000万/首年，以后逐年递增，业绩达成后，可望成为集团，借项目概念上市。

具体策划

项目人力资源

上述人力资源已述，此处不赘述。

组织结构

紧密独立型和松散盟约型。

市场营销

市场推广与业务营销结合，拉力、推力并用。

财务管理

紧密独立型，则成立专门的财务部门，进行相关项目资金运作；

松散盟约型，则制作项目专用的财务制度，并设立专用账户，进行项目资金的运转。

实施控制的介绍

为了能控制全部的项目，运用助理制，即每个组均有一个专设助理，用于文件的上传下达和销售汇总；财务只凭助理的最终结论和领导的批准，进行财务资金的收支。专设监督部门，由合伙人中的最大股东指派财务要员兼任，可随时抽查，有中断支付特权。

在运用中断物权前，须经全部合伙人召开股东会议决定，以股东会议纪要的决计作为唯一依据。

环境影响评价

环境分析

SWOT分析框架来阐述。

S优势：生产加工陨石、硅化木所需的加工车间，只耗费电能，加工所弃料均可自然降解，对环境无影响。

W劣势：火山泥浴经多人洗浴后的弃泥处理需专地，解除人们对陨石、硅化木有辐射的误解

O机会：人们对健康、养生、科技、美学的素养提高了

T威胁：负面评论

外部环境分析一般涉及宏观环境和产业环境的介绍

宏观环境

政治

目前中国正在推行并引领的“一带一路”伟大创举，国泰民安，正值盛世中华，安全形势也一天比一天好。

经济

XJ经济增速下降，但只是短期的现象；全球贸易摩擦下，中国的经济下行，势必导致更多的人愿意选择来XJ旅游而不是去国外，这样就会带来更多机会。

文化

西域、XJ、昆仑山，大美XJ的文化历史悠长，众多的人文社会成果，都在这里得以沉淀、并越来越绽放光彩。

社会

XJ地区社会稳定，民风良好，对于健康和美好的要求，对于科技的认知，并不落后于内地，并且相当可贵。

自然

项目所说的几样产品，均为XJ这块宝地，来自上天大自然的馈赠，保存完好，资源质量高，且数量巨大。

技术

与内地相关高新技术企业的合作，可以将此类产品的相关技术开发、研制难关解决。

产业环境

主要设计竞争对手：内地火山泥浴及相关护肤品生产厂商已运行多年，且比较成熟。

消费者

对此类产品的消费，还不为太为人知，需要大力推广。尤其是对于陨石、硅化木具有辐射的传闻，已存在多年，如何破解。

产品

产品为自然产品，对环境无污染。

内部环境

对企业的分析

目前企业对于这类项目的运作沿属陌生，需全部重新培训、演练，形成新的生产力。

对项目的分析

项目符合国家对于“全域旅游”的政策精神，非常具有实践性和引领性，一旦成型，必成XJ旅游的一张新“名片”。

融资分析

融资渠道：

向现有的投资机构提供本案，寻求有眼光、有意向的单位进行谈判融资。

争取3年内上市，进入股市融资。

合伙人众筹：以本案为项目打包，将合伙人的股份和分红比例进行划分切割，寻找对项目有意的众投资单位或个人。

融资安排

融资计划

内部众筹：在熟人业内同行间寻找更多合伙单位或个人。

银行贷款：向商业进行项目贷款。

吸引投资：选择有意向的专业投资机构洽谈。

发债上市：三年后上市，即可发债融资。

风险分析

任何投资都有失败的可能，本案也不例外，不论采取何种融资方式，如果运营效果不理想，赢利能力不如预期，都会产生不得不面对各种索赔以及亏本的结局，要有心理准备。

但风险虽然有，也有控制的办法，即初期可采取试水的松散联盟模式，在首年绩效达到预期，并能研判市场呈上升趋势时，再追加吸引投资，使得钱都花到最该花的地方，最大限度地控制风险。

并且设立止蚀点，不管信心如何，到达了那个底线的时候，当断则断，保证底线不亏。

C.费用控制

费用花费的规则事先订好，什么该花，什么不该花，花多少，由谁花，谁来监督，谁来考评，都要落实到细节处，明文规定，并且严格的资金运行的流程，非一言堂，一人可控。

3、进度控制的基本策略

谨慎：按赢利的几个指标达到的时间点作为项目节点，采用特定的时间分期，分阶段设定各种目标，来保证项目按时、按质地完成。”

茶水也在不知不觉中快滚干了，一整壶酒精，估计也要烧干净了，所以开始开烧灯芯棉，发出一股焦味儿，我赶紧把冒着热气的滚烫小铁茶壶，揪着一块布垫着拎开，用小镊子夹住蓝色小瓶盖，把火盖灭。打开壶顶一看：可不是嘛，就剩下底部薄薄一层酒精了，赶紧找来我的95%医用酒精给续满。

再把仅剩下的一点浓极了的茶倒到章雯送的日式透明双层中空隔烫小茶杯中，再回过头来把刚刚一气呵成的“方案”从头到底翻看了一遍，行了，自我感觉良好，这就算是可以向师父交差了。

于是在微信PC端上，直接发送给益强。

这时茶也可以喝了，幸福地一饮而下，整个人都舒服了。

一看钟表，哇！不知不觉，已是凌晨三点多了，得赶紧关机去睡！

虽然并无报酬，可是能按约完成所托，并且写得也对自己的心足够交代，达到给自己订的标准，这就让我可以很满意、很安稳，头一沾枕就很快进入梦乡：

“我很忙，另外一个世界，还需要我去照顾！我的魂儿去也！”