第9章 09间歇

9-11（因404，章节合并）

打电话在福泽茶楼订了座，赵子明抬手看了看表，发现离双方约定的时间还早，就随意在周边逛了起来。

根据西瓜真大发过来的信息，这次他们三个人有一个副总带队，倒是能够推断出对这次谈判的重视。

赵子明心中对于上货软件，究竟卖多少钱，也没有十分清晰的认识，只能看谈判时双方的较量了。

卖掉软件后，就和目标的几个公司接触，看看有没有下手的机会。

赵子明通过小讯，筛选出了四五家p2p公司，准备尝试着接触下，能买下来最好，实在不行的话，只有自己开公司了，不过一切从头做起，不但浪费时间还费精力。

走到环球广场，看着巨大的广告招牌，“运动，健身，快乐，力量训练中心”。赵子明心中一动，就改变了主意，顺势上了扶梯。

虽然是上午，但是逛商场的人员川流不息。

前几日，赵子明突发奇想，将自己的各种身体数据告诉小讯，让小迅进行综合分析，包括身高体重，血压，心率，腿长臂长，脚掌手掌尺寸，头颅大小，睡眠时间，日常锻炼方式，生活习惯。

将自己能想到的各种数据，都测了一遍。并做了几套心理测试题。

小讯给出的答案是，身体健壮，但肌肉和骨骼有疲倦、僵硬，由于锻炼方式单一、不专业导致身体脏器的压力大，注意力易分散，易发怒，分泌系统有紊乱。

赵子明发现，小讯没有主动性，只能被动的接受问题，对于笼统的提问，很难回答出来，对于前提条件越多的指令，执行的越完美。

赵子明让小迅在网上搜索各种养生锻炼方法，包括中国的气功资料、五禽戏、以及现代的军体拳、体操等，经过综合比较，按照赵子明目前的身体状况，小讯推荐了瑜伽，易上手，见效快。

小讯将各种瑜伽修炼方式，通过优化计算，综合整理，针对赵子明的个人情况，列出了几个阶段，并给出相应的步骤。

赵子明看了以后，感觉可以将小讯当做一个随身系统。只是没有反馈现实的机制，要不然每完成一个任务，奖励多少东西，一个阶段接一个阶段，很快就能走上人生巅峰。

现阶段小讯的建议是找一个专业的瑜伽老师指导。虽然搜集的资料比较丰富，但是刚想要入门，还是找一个老师手把手教比较靠谱。

学校内倒是有瑜伽社，基本上不收男同学，虽然和一群美女练习比较有意思，但是赵子明也不会死皮赖脸的去求人，准备在校外找一个健身教练，现在各种健身会所数不胜数，找到一个瑜伽老师轻而易举。

乘电梯到了12楼，“力量训练中心”的巨大招牌，触目可见，看起来应该不错。

“你好，欢迎光临”，赵子明刚推开门走进来，前台美女的欢迎声就响起。同时一个身穿蓝色工装的服务员走了过来，前凸后翘惹人注目，踩着高跟鞋，肌肤光滑细腻。

“嗯，过来看看你们这边都有什么项目”赵子明四处打量了一下，发现空间很大。

“你好，我们力量训练中心有6个健身区，有氧区、无氧区、器械区、趣味区、操课房、瑜伽房，不知道先生有没有喜欢的锻炼方式？”服务员笑着说道，

将宣传画册递给了赵子明，侧身微倾，左手向前一伸，示意赵子明跟着她参观一下。

赵子明看着环境很好，有打算在这里办卡，就跟着服务员四处看了看。

“这是我们的体能测试中心，左边是更衣洗浴室，右边是休息室”服务员指着一个蓝色的房间说道。

“你们这里倒是挺齐全的”赵子明看了一下发现，这边环境优雅，装修风格大方。

“我们力量训练中心是五星级全国连锁健身会所，上海这边开了四家店，白石区分店是过年刚开业的，现在办理会员还有优惠活动”服务员笑吟吟的说道。

“都有什么优惠啊”赵子明问，

“会员卡办理要5000，可以在任意一个区使用，不同的训练课程收费不同，具体的价目表在墙上，现在充值优惠活动是充2万送一千，充5万送3000”

赵子明抬头看了一下价目表，发现瑜伽房的基础课程是2000一个月，私教课程单独收费。

转了一圈，赵子明大体上感到满意，不过还有最后一个问题“瑜伽课程男士可以训练吗”

“可以”服务员笑道，心里嘀咕道，这男人看着挺壮的，怎么练瑜伽，难道是为了看美女？

“好，办卡吧”赵子明说着，

办完卡之后，赵子明就报了一个月的基础瑜伽课程。

刚赶上一节瑜伽课开始，赵子明注意时间还早，顺便就参加了。

来到瑜伽房发现有二十来人左右，尽管女性占多数，但是男性也有四五个，赵子明倒不怎么显得突兀。

瑜伽老师姓王，有30多岁，上身红色吊带抹胸，下身黑色紧身裤，蛮腰盈盈一握，身材火爆。

据她介绍，以前在瑜伽馆做教练，刚被力量训练中心挖过来，对于怎么教人，还是比较专业的。

上课之前，瑜伽老师先给每一个同学做了一下简单的测试，根据学员们不同的身体状况，安排了相应的课程。

赵子明身材强壮，经过体能测试后，王老师就推荐他练习力量瑜伽。

力量瑜伽能够均衡地锻炼身体的力量、柔韧度和耐力，在欧美比较流行。知道赵子明有跑步的习惯后，王老师建议他继续保持。

同时，因为力量瑜伽对练习者体能素质要求很高，每个级别里的体位姿势固定不变，因此练习者必须身体健康，并且及有耐心。现场20多人中，只有五个人被王老师编到了力量瑜伽组。

简单的分组之后，王老师给每个人发了一张课程表，因为每个人的安排不一样，时间错落分开，有事的话也可以随时调整时间，赵子明看了看课程安排，一周要上五节课。

今天是力量瑜伽的示范课，不涉及正式的练习，有很多练习其它瑜伽的，对此感兴趣，就留了下来观看，也有不感兴趣的，分过班后就出门去别的区锻炼了。

王老师简单介绍了一下，“各位同学，力量瑜伽又叫阿斯汤嘎瑜伽，分为基础级、中级、高级3种级别，每种级别的动作编排是固定不变的。以5遍太阳祈祷式A和B开始，中间有大量的体位姿势练习，最后以倒立和休息术作为结束”

王老师边说边演示，一伸腰抬腿就将完美的曲线凸显出来，

赵子明看着王老师，体态轻盈的在那里伸展动作，姿态优美。心想怪不得被力量中心高薪挖了过来，就王老师这一个招牌，就能吸引不少学员报名。

身材好对女性的吸引力也很大，周边的女学员，一动不动的看着王老师的练习，估计心理很是羡慕。

连续不断的动作练习，目的在于消耗大量热量，清洁身体，排出毒素。

王老师简单的说了一下呼吸方法，要求以后练习的时候配合呼吸法。同时提醒大家，初学者要循序渐进，不要盲目追求完成动作，而忽略身体的承受能力，一旦感觉体力透支、呼吸急促，请停止练习。

如果身体出现疼痛，也说明超过了可以承受的极限，这个时候就要注意休息。

赵子明听着瑜伽老师的讲解，倒是兴趣上来了，本来只是简单的调理一下身体，也没有想过要练出什么门道，若是练习过程中有什么收获就是意外之喜了，听着瑜伽老师的讲解，倒是值得将一部分精力投入到这上面。

结束后，看时间差不多，赵子明直接出门，来到福泽茶楼，点了一壶茶几碟点心，慢慢等着三人的到来。

10第一次

“小王，我记得你大学也是在上海读书，怎么跑到宁陵工作了”张副总从地铁口出来，看着拥挤的人群说道。

润泽网络公司并不是财大气粗土豪公司，虽然有张副总带队，但也没有专车可用，加上上海地铁发达，三人也没有租车。

“当时女朋友要去江陵工作，我就跟着去了”小胖子王昊腼腆一笑。当然这是他编的，具体的原因在于找个工作不容易呀。

“原来小王有女朋友，还准备给你介绍一个呢”小丽一路都很随和，并没有显得架子多大。当然，她心中怎么想的，别人就不知道了。

“分了，分手了，还得麻烦小丽姐多多帮忙，能有个小丽姐1/10漂亮就可以了”小胖子恭维道。

“格格，小王真会说话，放心吧，你的事交给姐了”小丽捂着嘴笑道。

“两位领导从这个小路穿过去，很快就到福泽茶楼了”小胖子不敢多看，怕被这女的抓住把柄，连忙说道。

得到消息的赵子明早在楼下等候，但见两男一女从远走近，当前一人40出头，身着正装，表情严肃，应该是对方的领导。

随后而行的是一30多岁的少妇，个子高挑，肤色白皙，胸脯高挺，未语先笑。绿色一字裙搭配烈焰红唇，显得楚楚动人。

一个胖胖的青年，带着眼镜，跟在最后，提着黑色公文包，他应该就是网上的西瓜真大。

赵子明当下迎了过去，对方顿时意识到是谁了，四人一阵寒暄，赵子明前边领路，领着三人走到了定好的位子上。

福泽茶楼并没有包间，但是环境优美，用屏风、植物将其隔断成一个个独立的小空间。

待服务员换上新茶之后，四人一一落座。小丽坐在赵子明旁边，一股香风袭来。

客套了几句，双方就进入了正题，赵子明将提前准备好的材料拿了出来，包括淘宝市场的不断的扩大，以及这一个月的流水收入。

张副总对赵子明600万的要价表示不能接受，说虽然盈利情况很不错，但是像这种二手淘宝店，市场潜力毕竟不大，一旦做大，必然影响正规店铺的发展，容易遭到淘宝网的打击，300万的话比较适合。

赵子明听到对方的还价，心下放心不少，因为他本来就打算要300到400万之间。

马上反驳，随着淘宝业的蓬勃发展，像这种二手店的市场需求，也会越来越大，即使做到上亿也是有可能的。

“上亿就太搞笑了，能够做到1000万，我们就要偷笑了”，张副总毫不在意的说。

“再说现在市场上有这么多淘宝上货助手，虽然看起来，你这个软件开发的很不错，但是并不是没有竞争对手，想要垄断市场也是不可能的”。

赵子明说，“这个可以请你公司放心，这个软件领先同行三年不成问题，而且保密程序很好，拿到源代码后，贵方可以进一步的组织人员进行升级”。

双方唇枪舌战，王昊整理资料，偶尔帮着张副总说上几句。

小丽在一班端茶倒水，并不插话，笑语盈盈的看着，阵阵香气袭来，可能是说话太多了，倒是令赵子明多少有点口干舌燥。

赵子明毕竟年轻，没有得到小讯之前，只是一个普通的在校大学生，对商场上的谈判毫无了解，只是凭着自己个人的判断和日常积累在坚持，和老狐狸斗机锋完全不是对手，被张副总抓到了不少言语上的漏洞，被迫降价不少。

“不好意思，我先去一下洗手间”不知道是茶水喝多了，还是心情有点激动，赵子明打断了一下，起身去厕所。

小丽在旁边略微侧身，胸部擦着赵子明的手臂而过。赵子明表面不动声色，心下跳了跳。

待赵子明的身影消失在拐角处，张副总轻蔑的笑了一下，还是个雏呢。

“张总，你看450万能不能谈下”小胖子用钦佩的目光看着张副总。

“谈到400万，应该不成问题”张总心情大好之下，也不介意多说两句，公司的底价是500万，此次算是超额完成任务了。

“小王，你要和张总多学习学习，张总最大的一次功绩，把3000万谈到了500万，杀的对方溃不成军”小丽笑嘻嘻的说，

“哈哈，都是过去的事了”张总笑了，他平时口风很严，两人至今不知道此次谈判的底价，

小胖子给茶杯添满水，恭敬的端给张总和小丽。他心里想的却是人与人之间的差距怎么这么大呢？

看赵子明还没有他大呢，马上400万就要落手了，他现在存款连3万都没有。

“你好”赵子明正在用水洗脸，平息一下激动的心情，突然听到招呼声。

抬头一看，一个的美女映入眼中。惊艳，鼻梁高挺，五官精致，皮肤白皙娇嫩，光滑如玉。留着一头清新秀气的栗色秀发，更是反衬出肌肤的白嫩。

曲线玲珑，上身穿着一件略显名族风的橘黄颜色的上衣，印花图案十分新颖独特，非常的时尚。下身搭配一条深蓝色的高腰牛仔短裤，显露出白皙纤长的美腿，看上去女人味十足，美丽又迷人。

李蓉蓉看着赵子明脸上的水珠，“扑哧”的笑了，将手中的纸巾递了过去。

赵子明接过纸巾，连忙擦了擦脸，对方的一笑，仿佛一朵鲜花盛开，让赵子明顿时看呆了，突然意识到这不是校内遇到过几次美女吗？食堂白色衬衫、学生活动中心白色裙摆、图书馆里淡色T恤。

“哦哦”赵子明马上回复，心下又有点惊讶，不知道她找自己干什么？

“你也是东方大学的学生吧，我叫李蓉蓉，我记得在校园里遇到过你好几次”李蓉蓉笑着说道。

“嗯，是的是的”赵子明马上笑的回复。他没有意识到，凭自己的长相怎么可能会在美女眼中留下深刻的印象。

“我刚才听到他们谈话了”李蓉蓉四处看了一下，侧了下身子轻声说道，一股清新扑面而来，熏的赵子明若醉若醒。

李蓉蓉将刚才听到的话转述了一遍。然后朝着赵子明做了一个加油的手势，就转身离开了。

脚踩一双10公分的透明凉拖鞋，举止优雅，不紧不慢，很有大家闺秀的风范，魅力惊人。

赵子明看着对方婀娜的身姿，心下竟然有几分美意。

赵子明整理了一下仪容，斗志昂扬的朝三个人的座位走了过去。

“蓉蓉，你不是才去过洗手间吗？怎么又去呀，一会陪我去逛环球港好不好吗”李蓉蓉刚回到座位上，萧冰就揽着她的手臂说道。

“好的好的，答应你啦，真受不了你”李蓉蓉无奈的说道，

“么么，你真好”萧冰虚亲了两下。

新的协商一开始，张副总就感受到了压力，赵子明并不再多说什么了，但是死活不降价，压在460万的线上不动摇。

遇到这种毫不讲谈判策略的对手，张副总一下子也没办法了，用眼光示意了一下小丽。

小丽身子向右挪了挪，动作柔和的帮赵子明倒着水，轻声说话。

赵子明虽然不知道李蓉蓉在哪个地方坐着，立马正襟危坐，把身子向右边靠了靠。

李蓉蓉透过屏风的间隙，看到这一幕，暗骂了一句骚货，“蓉蓉，我给你说话呢”，萧冰对李蓉蓉的跑神很不满意。

张副总和小丽交换了一个眼色，虽然不知道什么原因促使赵子明起了变化，但是本来就没有打算今天谈好项目。

张副总心里并不着急，知道这种情况下，自己一退步，反而容易被赵子明找到突破口，便停了下来，把口风一转，聊了些无关紧要的事情，并把再次谈判的时间约在了晚上。

等到三人离开后，赵子明起身看了看周围，发现空无一人，估计李蓉蓉很早就离开了。

反思了一下今天的谈判过程，主要在于自己没有经验，要不是李蓉蓉的提醒，损失应该会更大。不过也没有关系，第一次参与这么大的项目，心情的兴奋是在所难免的。

11敲定

张副总将晚上谈判的地点约在了金碧辉煌夜总会，赵子明走进来的时候，看着两排大长腿。

“金碧辉煌”是永华路有名的夜总会，装修豪华奢靡，地上一共三层，至于消费水准么，工薪阶层的就别来了，消费群体定位以年轻人为主。

张副总确实眼光毒辣，一下子就看到了赵子明的弱点，作为学生，从来没有经历过纸醉金迷的场面。

赵子明压下转身欲逃的心思，跟着服务员走到了k32的房间。

“老弟来晚了，要自罚一杯”刚推开门，音浪扑面而来，白日里不苟一笑的张副总，正搂着两个小妹在高歌一曲。看到赵子明进来，张副总笑着招呼，

刚进来就被叠罗汉，里三层外三层全被女生包围，简直瞬间找不到人。

“张总，你这是”赵子明看着眼前的众多美女，这也不像是谈项目的地方。

“今晚不谈项目，只谈风月，大家不醉不归”张总招呼着几个小妹，拥到了赵子明的身边。

“明哥要先自罚一杯哟”小丽走过来，拦着赵子明的左臂，递过来了一杯酒。

性感、火辣，赵子明不自觉的咽了口水，在这迷离的灯光下竟然有惊艳的感觉，惹火的身材袅袅娜娜，摇曳生姿。

也不好意思拒绝，接过酒轻蔑一口，感觉度数并不大，用余光打量一下小丽，v领加超短裤，性感火热，香味迷人。

“明哥是自罚一杯，不是一口哟”小丽摇着赵子名的手臂，娇滴滴的说道。

赵子明哈哈一笑，将杯中酒一饮而尽，顺手拦着小丽，走了过去。

“老弟，今天先让小丽好好陪陪你，等大哥唱完歌再给你聊”张副总搂着两个超短裙美女，对赵子明笑着说。

赵子明打量了一下，发现小胖子也在两个美女的帮助下开酒整理东西，加上陪张副总唱歌的两个人、身边这一群，估计得有十几个小姐。在陪酒女脸上瞟了几眼，发现姿色都很靓丽。

随着动感的音乐声响起，小丽拉着赵子明去跳舞，张副总抱着陪唱的美女，在深情的对唱，小胖子在划拳喝酒，美女助威玩游戏，气氛热闹喧嚣。

酒精和音乐的刺激，让赵子明彻底的放开了，他第一次知道生活可以这么燥，心底的一分谨慎，让他保留了一丝理智，记不清喝了多少酒，也记不清玩到了到几点。只记得，张副总和小胖子被彻底的灌趴下，小丽也神志不清了。

赵子明头疼欲裂，伸手摸手机，想看时间，他睁开眼，看到了小丽精致的面容。

赵子明起身准备洗漱的时候，不小心惊动了小丽。

“明哥”小丽娇喊了一声。

赵子明哈哈一笑，赤裸着身体，将小丽抱起来，向浴室走去。

待一切风雨散去，话题终于转到合同上，赵子明尴尬地想到，昨夜依稀同意了430万的报价，真是喝酒误事啊。

怪不得古人最爱用美人计，虽然简单粗暴，却很有用啊，也只能自己安慰自己，最起码比预计的多不少。

赵子明略显尴尬地看了眼小丽，现在也做不到翻脸无情，只能硬着头皮答应了。

再说国人做生意都讲究一个信字，翻脸不认账的事情能少则少，只要你不是处于特别强势的地位。

一旦惹怒了对方，自己也落不得什么好处。再说，上货软件又不是什么高科技，市场同类软件不下五六家。不给对方面子，也要当心对方打脸。

小胖子昨晚虽然喝的烂醉，但是因为心里有事，一大早就醒来了，第一次陪领导出差可不能留下坏印象，头疼欲裂，嘴干舌燥，好半天才恢复过来。

转头看到张副总斜躺在床上，打着呼噜，小胖子过去把他扶好。

张总平时看着挺严肃的，玩起来这么奔放，真是想不到呀！

小胖子起床后，简单洗漱了下，也不知道昨晚谁把自己送过来的，幸好地上、床上没见呕吐物，看来昨晚还不算太糟糕。

小丽姐会不会在赵子明那，估计现在正在被赵子明狠狠的玩弄，小胖子刷着牙，胡思乱想，虽然他对此有所预料，毕竟也抱有几分幻想，想起小丽姐惹火的身材。

昨晚为了让赵子明松口，小丽姐下了不少功夫，没想到赵子明看着挺斯文的，内心也是下流禽兽。

小胖子既唾弃又羡慕，什么时候自己也能飞黄腾达，心安理得地享受别人的服务。

虽然昨晚主要任务是陪人，但小胖子毕竟是客人，活色生香的场面也享受了不少，虽然没有真刀实枪的上，但是对于小胖子这个宅男来说，昨晚的经历还是太刺激了，小胖子一下子顿悟了，这才是男人要过的生活。

本来小胖子打算劝醉赵子明呢，谁知道把自己也搭上了，还是经验不足。

整理了下头发，小胖子信心满满，腾飞的捷径就在眼前，这次把事办好，给领导留下个好印象，升职加薪不是梦。

待到四人见面时，相互寒暄了几句，仿佛昨晚的经历是一场梦，大家只字不提，先前赵子明和小丽，简单的谈了谈合同的相关细节。

既然赵子明降到430万，张副总那里，也不再咄咄逼人，因为双方对金额不再争执，剩下的合同条款，很快敲定。

润泽网络公司先付款200万，待其验证代码后，两天内将余款付清，若因为一方责任导致合同不能履行，违约金130万。双方发生纠纷时先协商，协商不成向南京仲裁委员会提起仲裁。

因为双方都不愿意到对方的所在地去提起诉讼，就把仲裁机构约定到第三方。

只是一个简单技术转让合同，对细节并没有作过多的规定，赵子明身为法律专业研究生，对相关的法条还是了解的，略微扫了一眼，发现没有明显的漏洞，就把字签了。

美人计这方面，以后自己倒要多学习学习，赵子明心想，一次酒少挣了一二十万，代价有点大啊。

虽然他并不能确定，450万对方就会买，毕竟对方还想谈到400万以下呢，谈判的过程就是双方相互博弈。谁也不知道对方的底牌，最终皆大欢喜，还是不错的。

张副总向赵子明出示了授权委托书，并代表润泽网络公司签字，盖章。

随后不到半个小时，200万已经打到了赵子明的账户上，平复了一下略显激动的心情，赵子明将代码交给了小胖子王昊。

双方客气了几句，赵子明就离开了，临走时看了小丽一眼，只见其眉目含情地笑了笑，赵子明想着，这段露水姻缘就此结束了，估计以后也不再和对方打交道了。

“这小子脸皮倒是挺厚的，以后也是个狠角色”张副总看着赵子明消失的背影感慨道。

昨晚的场面自己都险些把持不住，赵子明竟然只降了30万，这脸皮心机是个做生意的料。

张副总吩咐小胖子去订车票，准备今天连夜赶回宁陵市。

小胖子看着小丽姐容光焕发的样子，心中微微发涩。

穿过住宅区的小巷，赵子明看了看身边没人，兴奋的低吼了几下，挥了挥手臂。

转眼之间，自己就脱贫了，向更美好的生活迈出了一步。400万，自己从小到大都没有见过这么多钱，别说见了想都不敢想。尽管400万在这里，还买不了一栋房子，但是却是自己事业腾飞的起点。