第20章 初见成效
经过两天的营销推广，太平支行存款止跌回升，总结增长的原因，主要是因为宣传存款送奖品带来的轰动效应，但是时间久了客户肯定会产生审美疲劳，吸引力下降。为了保持存款能够持续增长下去，丁乐决定重点突出宣传基金和理财的宣传。
2006年是中国基金业发展史上里程碑式的一年，在股市行情持续走高的情况下，证券投资基金取得了惊人的业绩。2006年12月7日嘉实策略增长基金的发行，更是创下了一天内募集419亿元的天量记录。
为了给火爆的股市和基金降温，2007年初监管部门决定暂停审批基金发行，同时要求新基金发行要有明确的额度控制措施。限量发行和暂停审批不但没有使基金销售降温，反而使新基金成为稀缺品种。
春节后，监管部门将重新启动新基金的发行，到时候投资者的投资热情将火山爆发一样猛烈。所以现在进行重点宣传，时间上占优势，
丁乐印象中春节之后，基金销售将进入“疯狂”模式，投资者于清晨五六点钟排长队等待认购基金，新发基金一日售罄，甚至不少销售网点开门即告罄，有买不到的投资者甚至都打110报警，为此新基金发行时不得不采取“比例配售”模式，到后来得靠关系才能买到。
现在才2月初，沪指2700点不到，即便今年沪指会攀上历史最高峰6124.04点，然后又急剧下跌，到年末沪指全年涨幅还将达到90%以上，现在投“基”正当时。
对于那些买不到基金的客户，可以推荐买银行理财，银行的理财产品，在资金募集后，层层嵌套，最终都是进了股市。
在丁乐看来，存款是太平支行的基本盘，这块的市场不能丢，所以该宣传的还是要继续宣传，对于那些传统的信贷客户、存款大户，要落实专人跟踪维护；基金和理财是太平支行业绩的发力点，在宣传过程中主要针对那些有投资意识，能够承受一定风险的客户。
丁乐对电话营销的方案进行了调整，先打张茂生和朱光各自通过关系弄来了政府机关、企业事业单位的号码薄，丁乐要求实习生对这些客户进行电话营销时，重点推荐基金和理财。
为保证两个实习生能够灵活运用话术对客户进行营销，丁乐对总行派来的两个实习生进行了单独培训，亲自打电话做了示范。
目前海州银行代销的基金有4只，每只代销额度都在1亿元左右，行内不再进行摊销分配，而是采取先到先得策略，各家支行都要抢额度。只要太平支行营销措施到位，完全可以吃下一块大蛋糕。
在打电话的基础上，丁乐又想到了短信轰炸，通过和移动公司的商务合作，对太平镇范围的所有移动终端进行短信覆盖，每天一次，连续一周，短息内容就是“投基正当时，现在买入，即可享受50%的投资收益，欢迎光临海州银行太平支行”。
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周日营业结束，今天又上解存款150万元，运钞车接走钱和箱子之后，张林丽把当天的业务发生明细调了出来，与上一个营业日相比，今天定期存款增加出现回落，代销基金和理财销售都出现了增长，定期存款增加了130万元，理财增加了40万元，基金增加了60万元。
“定存、基金、理财连续三日增长，说明我们的营销方案得到了市场的认可。大家这几天辛苦了，为了感谢大家的辛苦工作，今晚我请大家吃大餐！”众人听完丁乐的讲话，一片欢呼。
“老张，你先打电话给阳阳饭店，订个大一点的包间。丽姐，把楼上的两个实习生也叫着，她们这两天也很辛苦。”
得知阳阳饭店有包间后，丁乐就先让几张茂生和朱光先过去点菜，自己和费扬等着柜员们将营业室收拾好再一起过去。
路上他和费扬坠在了最后，边走边东南西北的聊着。费扬对刚来的实习生表现出了浓烈的兴趣，路上一直在问丁乐关于她们的情况。
到了阳阳饭店门口，看到了美颜不可方物的老板娘许静，她穿着红色的修身短款羽绒服，蓝色牛仔裤，黑色的高筒靴衬托出修长的美腿，焗烫挑染的卷发绕在脸畔颈间，在大厅的水晶灯照射下，肌白如雪。
“哟，丁行长来了呀，士别三日刮目相看，上次来姐姐照顾不周，你可别对姐姐有意见啊！”许静一看到丁乐就迎步向前，说话还带点发嗲。
这种场面别指望费扬这种愣头应付了，丁乐只好硬着头皮上前客套起来。
“老板娘这是哪里的的话，上次来你很热情啊，哪有招待不周这话说呢！”
“看你这般年轻，姐姐大你几岁，占你回便宜，你后你来叫我静姐，别学那些老俗物们，老板娘、老板娘的叫！”许静撩着发梢笑着说道。
丁乐有点招架不住许静的热情，与她寒暄了几句之后，拉着费扬走进包间。推开包间门，暖气就迎面而来，屋子里一片暖意。
桌上冷菜都已摆好，大家都在三三两两的聊着天，丁乐看到两个实习生坐在一边有点拘谨，于是笑着说：“你俩别太拘束啊，虽然你们现在是实习，可保不准以后就是同事呢！”
经丁乐这么一说，大家也才发现似乎有点冷落了二人，于是就纷纷转移话题，问起了这二人的情况。
大家忙了一天，此刻都饥肠辘辘，见服务员很快就把菜纷纷端上来，丁乐的一声开动，大家拿起筷子纷纷开动起来。
张茂生和朱光都是好酒之人，几口菜下肚，便开始嚷嚷着劝大家喝酒，丁乐有伤在身处于恢复阶段不能喝酒，他们就把火力对准其他人。在方美娟和陈晓慧的起哄下，女士一杯红酒，男士一杯白酒，酒桌上的氛围开始活络起来。
丁乐忌口，油腻、辛辣的食物暂时都不能吃，张茂生和朱光之前点菜的时候，特意为他点了炖土鸡汤。
丁乐正喝着汤，听到口袋手机铃声响，于是起身到外面接电话。
丁乐出院时，医生制定了一个复查计划，下周又该去复查了，母亲不放心，怕丁乐忘记，所以打电话来关照他下周别忘记去医院复查。
丁乐在门外转角处接完电话，就听到背后有噔噔噔的脚步声，他刚转身就触不及防，一个身影撞进了怀里。
丁乐本能的伸手去挡，怀中之人身着一件紧身的黑色羊绒衫，一阵沁人的香气扑鼻而来，丁乐禁不住心神微微一荡。
“握够了没，还不放手！”怀中佳人娇怒道。
丁乐尴尬的一把推开，原来是许静，“静姐，我那个真不是故意的啊！”，丁乐一边挠着头一边说道。
看着丁乐发杵的样子，许静噗嗤一声笑了起来，巴掌大的白净小脸，在过道里幽暗的灯光照射下，明艳妩媚。
“姐姐忙着去陪酒，暂时没空和你聊，等我回头有空找你，我闯荡江湖这么多年，还没被谁这样吃过豆腐！”许静说完就急急忙忙的端着酒杯里去。
丁乐看着她离去的身影，闻着手里淡淡的香味，有点恍惚。
重生后，他一直没有这种机会。即便和夏晓开始相处后，他始终都很克制，从不曾主动逾越过。
可是刚才的那一刹那，他居然有了反应。他更意外的是许静好像也不是太在意，他刚来太平支行的时候，就曾听人提到过她的风流韵事，难道传闻都是真的？
过了几分钟，丁乐平复了心情，不露声色的走进包间去。
推门进去的时候，朱光和张茂生正在竭力的劝夏晓再喝一杯红酒，夏晓正在坚持，丁乐见状，就说道：“我们要尊重女士们的意愿，不要强人所难啊！明天还都要上班，你们都不要喝高了。”
丁乐还没说完，桌上的人就“哦”的一声哄起来，夏晓的脸顿时红了，比喝了一杯红酒还有效果。
丁乐无奈之下挥手示意道：“都瞎起哄，一会结束费扬你负责把他们两个安全送到家！”
就在大家酒足饭饱，准备离开时，许静端着红酒杯推门走了进来。
“哎呦，真是不好意思，我来晚了，诸位银行家们都要走了啊，不知还给不给机会给我这个主人表示一下心意呢！”
许静一边说着，一边盯着丁乐，丁乐想到刚才的尴尬事还没有解决掉，顿感头大，他起身说道：“谢谢主人的热情款待，我们对你家的菜品都很满意呢！”
丁乐端起手中的杯子，示意大家一起和许静干杯，许静喝完之后，双手合十，表示感谢：“喜欢就好，欢迎大家多来我这小店照顾生意啊！”
许静离开后，丁乐看时间也不早了，几个回市区的柜员，路上开车还需半小时，于是就示意大家散场。
出门结账的时候，张林丽提出买单，回头走单位招待费用报销，被丁乐婉拒，“我是真心实意的感谢大家，请大家吃饭，如果帐算单位头上，那心岂不是不诚。”
丁乐和众人逐一打招呼告别，关照他们路上小心，看着大家都离开后，才一人独自往支行宿舍走去。