第102章 钱袋风暴

在猎户座所有人的共同努力下，钱袋网抓住了6月的尾巴，赶在6月30日这天如期上线运行。

猎户座采取轮值CEO制度，日常管理由费扬、常东轮流承担。

网站上线后二人具体的工作范围也正式确定下来，费扬具体负责资产端的业务，常东具体负责投资端的业务。

当下的这个节点，普通老百姓的投资渠道还是非常得匮乏，一般的投资渠道主要集中在房地产、股票、存款和银行理财。

因为银行存款和理财的收益率一直偏低，于是具有一定风险承受能力的投资人，则更多的把自己的闲散资金投入到了房市和股市。

去年，华尔街次贷危机爆发，引起世界范围内的金融动荡，中国股市也未能独善其身，上证指数不断走低，原本像提款机一样的股市风光不再。

今年，政府加强了对房地产市场的调控力度，当前的房市也是一片低迷。加之购房成本的压力，进一步削弱了普通人的投资欲望。

股市和房市的估值泡沫相继破灭，人们的投资需求反而更加强烈，大家迫切的需要一种风险低、收益率高的投资渠道。

钱袋网正是处在这样的时代背景下横空出世了，它通过运用互联网技术，资产端对接银行的信贷资产，理财端对接客户的理财需求，钱袋网将传统金融和创新金融有机结合在一起，为老百姓提供了一种新的投资渠道。

为了提高投资者的信任，钱袋网向海州AB保险购买了10亿元的履约保证保险。

履约保证保险简而言之就是海州AB保险向投资人承诺，如果钱袋网不按照合同约定返还投资者本金及收益，则由保险公司承担赔偿责任。

钱袋网的页面设计得简洁明了，白底蓝字为主色基调，各个投资产品所含的风险和预期收益率都被红色字体醒目的标注出来。

用户注册登录后，必须都要进行线上风险评估，网站后台则会根据客户的评估结果推送不同的投资产品。

钱袋网的产品年化收益率介于5%-8%之间，网站推广营销期间，赠送客户0.5%的加息券，如果推荐新客注册投资，还可再获得1.5%的奖励。

丁乐觉得钱袋网的年化收益率足够吸引人的眼球，想想未来的余额宝，刚推出时七日年化收益率6%，就让网民们趋之若鹜，短短几天时间用户便突破100万，上线1个月投资量就突破了100亿。

余额宝的规模一度超过招商银行个人活期和定期存款总额，直追四大行的存款规模，钱袋网未来的成长值得期待。

钱袋网上线后，费扬、常东带领资产端、理财段同时发力，各项业务都取得了不错的效果。

费扬带着业务团队积极寻找下一家合作银行，他们将海州市下面的县级农商行作为重点营销客户。

农商行全称是农村商业银行，是在原农村信用社基础上改组而成的一种金融组织形式。

农村信用社最早成立于上世纪50年代，主要任务是通过广泛地吸收当地农民存款，为农民生产、生活提供信贷、结算服务。

2003 年开始，国家提出了对农村信用社的改革试点方案，鼓励符合条件的地区将农村信用社改造为股份制商业银行。

这几年，海州下辖的县级农商行经过陆续改制都已经顺利翻牌，但是它们的资产负债规模普遍较小，都在500百亿上下挣扎，与海州银行早已经迈入千亿门槛的规模相比还是有一定的差距。

得益于辖内经济高速增长，吴县农商行这几年各项业务发展迅猛，但在发展过程中也暴露出一些风险，近两年被监管机构一直列为重点监管对象。

相比周边几家农商行，吴县农商行对于提升流动性，改善资产负债表结构的需求最强烈。

经过余建康的引荐，费扬几经周折之后，终于见到吴县农商行的董事长姚正刚。

费扬向他简单介绍钱袋网的背景之后，重点讲解了钱袋网与海州银行的合作模式，有了此前成功合作的案例，费扬讲解起来也是底气十足。

经过他绘声绘声的讲解，和对未来美好愿景的描述，他成功的撬开了吴县农商行的大门。

初次合作，双方签署了一份3000万元的买断式资产转让协议，抱着与海州银行同样的目的，双方主要是为了建立通道，如果未来双方都认可这种合作模式，那么后续的规模可以不断扩大。

就在费扬攻城略地的同时，常东也启动了线下线上同步宣传。

线上通过百度推广，以及各大门户网站投放广告引流。线下则通过新闻、报纸、广播等媒体进行重点宣传。

与此同时，钱袋网的地推团队将市内各大政府单位、写字楼作为重点营销区域，瞄准那些熟悉互联网应用场景，具有一定投资理财经验的公务员、都市白领们。

常东的想法是，钱袋网刚上线不久，为了抢占市场份额，目前推出的产品收益率远超同行，他想利用这个时间窗口，迅速拓展一批高端客户，以此建立口碑传播热点。

口碑对于企业的发展是至关重要，口碑的形成源于产品，产品的好评来自于客户，高端客户在这个过程中发挥着重要的作用。

公务员、精英白领这些高端客户在其朋友圈里往往具有一定的话语权，他们的推荐能够促使朋友圈里大多数人愿意跟随。

有了第一批高端客户做为基础，钱袋网的产品认购率自然就会得到提升，网站口碑也会因此而形成。

常东还给丁乐、费扬发了一份宣传企划书，他想邀请几个口碑好的影视明星做代言，明星代言对普通百姓更具导向性。

目前他正在和影视公司初步接触，浦纯锡、陈导明都在他的考虑范围之内。

在丁乐看来，常东的这个想法创意十足，通过高端客户的朋友圈推荐或者邀请明星代言，钱袋网的理财产品就具备了一定的社交属性。

基于社交圈内人与人之间的信任关系，客户投资的过程就具备了一定的温度与交互体验，这样钱袋网就能以极低的营销成本实现裂变式的传播。

丁乐觉得常东的这份策划对聚美网也同样适用，化妆品比理财更具话题属性。这个方案可以转给许静看看。

看完常东的策划方案，丁乐突然想到了一个更合适的人选——郎教授。

2004年开始，这位祖籍齐鲁、台省桃园县出生的学者在内地逐渐刮起了一股“郎旋风”，尤其是“郎顾之争”后，更是引起举国上下关注。

此刻，他顶着香港中文大学首席教授、著名经济学家、沃顿商学院博士等诸多亮瞎眼的光环，正处于人生的高光阶段。

在大众心目中，他是一位观点鲜明、言语犀利、辛辣幽默的经济学者，而且他现在还没有为泛亚、快鹿、望洲站台，人设还没有崩塌，钱袋网邀请他来站台最合适不过。