第38章 签订合同

华奋强把新颖的组合家具直接投放到展览馆，确实吸引了人们的眼球。组合家具与捷克式家具一同摆放在二楼的展览南大厅前，对比之下，显然组合家具更加受欢迎。短短几天时间，订货就达到了二十套，新品的捷克家具的风头已经被新颖的组合家具超越了，这是奋强期待的结果，自然令他心喜。

通过成本核算一目了然——组合家具用料上要比捷克式少，木料的材质上也没有捷克式考究，它不需要成色较好的木头做面子，家具很少曲面，工艺没有捷克式复杂，工人生产容易上手，因此，生产一套组合家具的工资要比生产一套捷克式家具的工资要低20元，再综合材料成本等因素，组合家具的成本至少比捷克式的家具要低50多元。

组合家具的成本低，销售价格却比捷克式高——捷克式家具的销售价是600元一套，组合家具却是800元一套，因此，奋强更趋向于生产组合家具，毕竟商人就想追求利润的最大化。

组合家具的生产和销售比较顺利，总算让奋强松了一口气，将精力更多地放回到生产加工上去——目前，按照进度生产组合家具的有五个组，虽然小组生产进度有快有慢，但平均每个组三天可以生产出一套来，一个月的生产量满打满算应该是50套组合家具；捷克式家具的生产分为两个组，平均每个组一个月的家具生产量大约在18套左右。

如此看来，这几天展览馆客人们预订的二十套组合家具数量只是他工厂生产量的一小半，完成订单可是绰绰有余的。

但华奋强对于未来销售的走势可是相当乐观的，并已经开始思考如果后期订单照这样的势头继续增加的话，恐怕还需要增加工人，扩大生产规模的事。如果不是此时已然临近春节，工人就要放假，恐怕他已经准备再招收一批工人，增加生产量了。

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这天，华奋强在厂房里验货，刚刚生产好的两套组合家具按照订单需求，需要被按时地分别送往顾客的家中。

送货的是核桃村第6生产队的村民，叫郭刚，小名叫“刚娃”，别看他只有16岁，长得虎头虎脑的，个头已经长到了一米七八，高高大大的，是一个标准的汉子。如果他不说出自己的年龄，大家应该都会把他当作时二十出头的青年人看待了。郭刚从小就没有母亲，是他父亲一手把他带大的。又当爹又当妈的郭刚父亲，比起其他人要衰老了很多，人还未到50岁，脸上就有很多皱纹，弯腰驼背的，被人称作“郭老头”。郭刚初中毕业后就没上学了，一直在家闲着，他的家就在奋强家具厂的隔壁。

奋强的家具厂开工之后，郭刚经常在工厂里闲逛，他见奋强家具厂缺少搬运工，便邀约村里的几个伙伴主动找上门要求当送货员，赚点零花钱。经不住郭刚父亲的苦苦央求，奋强勉强同意让这些小伙伴们试试。好在，这些送货的小伙伴们，没让奋强失望，没让奋强操心，他们基本上都能按时地把家具完好地送到顾客家中，基本都能获得顾客的好评。

“刚娃”做事踏实，比伙伴更加卖力，也有心计，他每次送到货都要主动地帮助顾客布置好家具，把家具打理得干干净净的才走，满讨顾客的喜爱，总能受到顾客的赞赏。奋强也非常喜欢他，常常对他说：“过段时间我招你为我的助手，跟我跑业务。”

奋强的话让“刚娃”做事更卖力了，他是打心眼里地想进工厂学技术挣钱。

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今天，华奋强本打算与刚娃一起去送货，顺便了解下顾客对自家生产的这批组合家具有什么好的意见。

当奋强站在人力三轮车边给组合家具捆绳子时，李东伟却神秘兮兮地来到他的身边，贴近他的耳朵边悄悄说：

“华厂长，我帮你找了一个大买主。”

奋强疑惑地看过去：“大买主？什么大买主？”

“他是人民商场的大采购，今天慕名而来，专门找你来谈家具销售的事情。”李东伟用手指着在大院门边站着的一个人说，“他现在就在门口边等你。”

奋强顺着李东伟的手指方向看去，只见有一个人背着一个大挎包站在大门口——此人个子不高，矮矮胖胖的，一脸富态模样。奋强立刻放下手中的活儿，跟着李东伟往大院门口走去。

奋强还未走到那人的身前，对方已经笑容满面地迎上前，伸出双手，说：“我叫姜子云，是人民商场的采购。”

两人握手后，华奋强也自我介绍，并递上了他的名片。

李东伟在一边插话说：“他是我的麻将搭子，我们都叫他姜子牙，姜哥。”

“哦。”奋强若有所思后问，“在我的印象中，人民商场从来不卖家具的，怎么破例啦？”

姜哥仍是一脸笑容地回答：“我是玩具部的采购，长期以来我们部一直只经营玩具，从未改变。现在改革啦，经理要我们拓宽销路，搞跨界经营，你们的家具在展览馆引起我们的关注。我到展览馆找了好几次，都未碰见你。是昨天晚上，我与李东伟打牌，说到你们的家具时，正好了解到他在此工作，便拜托他推荐过来了。”

听到李东伟昨天晚上打牌，奋强有些不太高兴，毕竟，早前他可是承诺过自己要戒赌的……便转头问他：“东伟。你昨天晚上又去打麻将了？”

李东伟连忙解释：“不、不是啦，我、我昨天晚上是去还钱的。”

奋强告诫李东伟：“赌博这东西你可不要沾，牌桌上永远没有赢家。”

李东伟点头含笑着说：“我知道，我知道……”

姜哥此时插话道：“哎呀，这大赌伤身，小赌怡情，偶尔放松一下是没问题的。”

奋强问姜哥：“对一个连吃饭都成问题的人，还能说是小赌能怡情吗？”

奋强这话把在一旁的李东伟说得脸红一阵地白一阵，无地自容。

回到正题，奋强继续对姜哥说：“你们人们商场想销售我们的组合家具，我们厂有可能没法与你们合作了，因为我们厂产能不足，我们自己的展厅签订的家具都供应不过来，还没有考虑对外合作。”

姜哥毕竟是老采购，他不紧不慢地说：“华厂长，你做什么事要从长远看，毕竟你们是私营企业，长期以来顾客只相信国营企业，你们与我们的合作只有好处，没有坏处。何况，家具放在我们商场销售，我们还可以给你们打免费广告，增加你们厂的知名度。”

奋强想了一下，觉得姜哥说得有道理，他说：“这样吧，我们站在这里也不好谈，我们找一个安静的地方，坐下来慢慢地谈。”

姜哥点头同意。

两人一起来到南郊公园在一个僻静的茶铺里坐下，慢慢协商他们的合作事宜。经过反复协商，最终达成了合作意向，奋强家具厂向人民商场玩具部提供最新颖的组合家具，商场提供商品展示场地。姜哥拿出事先印好的专用合同，填上了人民商场按家具销售额的百分之二十提取费用，每月底结账以及双方约定的违约等其它补充事项之后，他们的合同全部谈妥了。

条款里虽然约定了有百分之二十的销售提成，但利润却是没降反增，因为这套组合家具在人民商场的约定售价为1200元，这可比在其他地方售卖的800价格高去不少，除去商场销售费用，及提取给姜哥的好处费，至少还能多赚100元钱。

两人将合同签字后，奋强将手提包里的印章拿出，在合同盖上了公章，只等姜哥回人民商场盖章之后，合同生效。

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与姜哥签订好合同之后，华奋强本想请姜哥吃饭，哪知秀芸这时来了传呼，叫他立刻到展览馆去一趟，无奈奋强只得告辞。

奋强一路匆匆忙忙地赶到展览馆，原来秀芸是有好消息要宣布——他们的招商项目已经完成，又有一个外商介入，将整个金牛区招商项目包揽。秀芸不仅因此赚上一笔不菲的佣金之外，正南门展览厅腾出来之后她又可以出租赚上一笔钱了，她能不高兴吗？

招商项目落定，秀芸以为自己可以腾出更多的时间陪奋强，帮奋强办家具厂了。于是，她把奋强叫来，在请他吃饭的时候，把事先拟定好的他们两人合办家具厂合同拿出来，让他仔细查阅后签字。她想购买一块较大的土地，建一个规模较大的家具厂，让奋强家具厂成为CD市最大的私营家具厂。

听了杨秀芸的规划，华奋强看都不看合同上的细则，便拿着笔就在合同上签上了自己的名字。