第68章 港货代理2
“其实都随便你自己的，你觉得哪里划算、哪里方便就去哪买呗！不过我建议你们最好在万宁，屈臣氏这些连锁的店铺买。做港代免不了一些难缠的买家，经常应对他们的询价，最后会身心俱疲。他们很多人最关心的是价格。”
听了代购前辈的话，何国威就马上接着问道：“那我们应该怎么了解到商品的价格呢？如果是货比三家，又浪费时间，又浪费体力。”
“香港代购的话，主要看代购的是什么东西，不同牌子的东西在香港和其他地方的价格都不一样的。像面膜一类的在香港真的很便宜。像春雨面膜甚至卖到77港币，不过是在sasa才能买到这个价哦，所以说价格都是参差不奇的。有时候你们可以奔着打折的时候来，比如the body shop(美体小铺）生日月正价货品八折，其他月份9折。”
何国威夫妇俩听得懵懵懂懂，这港代还是门高深的课程，先知道哪里可以买到所需要的东西，才不会到了那一刻手忙脚乱。
“他们说香港也会买到假货，怎么样避免好？毕竟我们都是帮忙给亲朋好友和同事带货的，这才刚开始，所以必须要好好维护好关系。”何国威又问道。
“sasa、卓悦、卡莱美这些美妆店的东西价格虽然便宜，但绝对不是假货、毕竟在香港遍地都是这些美妆店，商场里也有，香港查假查的很严的，要是卖假货的根本生存不下去。三鹿奶粉的影响还没过去，很多宝妈提心吊胆，为了让孩子喝放心奶都会找亲戚过港买奶粉，而老年人有时候腿脚不舒服也会顺托着带带药油保心丹之类的。”港代前辈继续说道。
“今天真是行大运了，遇到像你这般能聊的来的前辈，而且这么不吝赐教。真是太谢谢你了！我可不可以留一个你的联系方式啊？”蓝清灵很是开心，遇到了贵人，这样少走了很多弯路。
“当然可以，这是我手机号码，微信号同号。过些日子，我打算开家实体的港货店，如果你有客户急需要的话，可以找我。你出资源，我出人工代理，利润平均分。我总结了一些经验，就是以港币和人名币的汇率来给价格，也就是一比一的汇率出，一般一盒面膜的利润在20块左右。”
蓝清灵也没有仔细考虑代购前辈说的话，先加了联系方式再说。
“那行，有什么问题可以给我电话或者微信，或者我们真的可以合作一下。我还有很多东西没买，得去淘货了，回去还得打包给人家，快递的有点急。你们俩可以慢慢吃。”港货前辈也是个急性子的人，大口地吃完一大碗三宝饭，拿纸巾擦下嘴巴就拖着行李要离开。
“好的，太感谢你了！”
何国威二人满怀感恩之心与她道别。
“真应该向其他代购前辈致敬，因为代购真的很辛苦，我才逛了半天，左边身体部分感觉都要偏瘫了，小腿都有点麻木不仁了，起早贪黑的也不知道能不能赚回车费钱和吃饭的钱……”看着代购前辈走远的身影，蓝清灵开始抱怨代购的苦和累，对于盈利方面更是悲观。
“每个职业的背后，都会有一些不被理解的艰难！好比在大家看来，风光的职业摄影师，能把普通不过的图拍成是地球另一端的绝美风光，或者无人踏足的神秘岛屿，但他们也是一路的风尘仆仆和风餐露宿的艰辛。我倒是觉得港代的利润比较乐观的，不然刚刚那个前辈能坚持做这么多年吗？”何国威拿出从深圳带过来的矿泉水，猛喝了几口，终于有点七分饱的感觉了。
蓝清灵听后，点点头说道：“分析得也是，你说我们要不要囤货？就是买多一些时常需要代购的东西，这样我们可以省下好多时间和车费等的开支了。”
何国威犹豫思考了一下蓝清灵的建议，片刻才说道：“要不要囤货这个问题嘛……不得不说如果每样东西都囤货的话，肯定是要花很多钱的，要是钱多我们就囤吧，但是我们没多少钱，所以还是不建议你囤货哈哈。客户有需要了我们再去买这样比较好。刚刚在店铺里，我注意到化妆品的保质期是比较长的，你要囤货也只能囤那方面的了。”
“那好吧，刚刚她说一盒面膜的利润也不过20来块，那么需要快递的亲朋好友，就只能到付了，邮费就不必包了，也就赚那么十几二十多块钱，包个邮费就什么都赚不了的了。”蓝清灵又提议邮费这一块得让对方支付，刚起步做，真的得各方面考虑周全。
“这个也要看对方买多少来定，如果买的多，我们不仅可以免快递费，我们还可以赠送小礼品，你们小仙女的心态最爱贪小便宜啦！这样可以稳固老的客户群，说不定他们一开心会给我们介绍很多他们的亲戚朋友，毕竟做代购的最重要的就是客源了。你想想刚刚那个前辈为什么那么乐意和我们分享那么多，最重要的是她想我们合作，都说穿了，我们提供客源，她提供代购。”
“那你说到时候她真主动找我合作，怎么办？”蓝清灵明白自己有个很大的缺点，就是很难开口拒绝别人。
“这个好办，如果我们的客源少的时候又急需港货，就和她合作也不会亏本。今天上午我看她代购的东西就化妆品最多，可见这方面需求最多，利润也会比其他东西高，所以主要靠你去宣传的了，女人毕竟了解女人，是吧？”何国威停顿了一下，接着说道：“我要说的是要你利用朋友圈去培训你的好友，让他们将来成为你的忠实粉丝或者买家，我们要相信，有人的地方，就有江湖，只要有需求就有代购，代购也是个体力活啊，看来以后都是你接单，我负责来跑腿了。”
“刚刚都忘记问前辈一个重点的问题，就是怎么订价格好点？如果我价格订的太低了，根本弥补不了来回的车费，这对人肉代购是最大的打击，如果订得太高，顾客又跑到其他价格低的代购或者上淘宝了？现在我同事但凡是用在脸上的，小仙女们都会直接去找代购，毕竟有些水太深，是我也不会用自己美美的脸去做实验。”蓝清灵想了想接着说道。