第1章 卖车

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春节扶正和三个战友聚在一起，杨总――一米七八的个头，坐在沙发上一块屁股把个垫坐遮的严严实实，一个肚子就像李宏说的“洋油桶”，整个头型是梯形，两个下巴分外明显，有一张不仅是令他老婆也是令天下女人流口水的白脸皮――纵然是三伏天都晒不黑，又因为是他们公司的业务经理所以战友都喜欢称他为杨总。杨“肿”，扶正望着他心里不尽感叹、不尽想起杨“肿”十几年前在部队的样子――不就是一棵树杆子吗？几人嘻嘻哈哈的互相取笑着，杨总忽然说：“这样吧，你们现在暂时不要讲话听我讲一件事，我今天约你们来是有目的的。”一幅变庄重的模样，扶正等见状略感惊诧也就静等他的下文。“嗯”杨总清了一下嗓子郑重其事地说：“我们公司今年要发展业务、开拓市场、决定增加投资者，所谓的投资者也就是经销商，我们的公司是一级经销商，如果你们参与的话就是二级经销商也就是二贩子，”他开玩笑的说：“不过也不是每一个人都可以当我们公司的二贩子，即便是有钱，好在我是公司的业务经理而且公司的拳头品牌――飞马牌农用车是我一手联系、然后又通过竞争从另外一个经销商手中抢过地区总经销权，所以我可以引你们进我们公司成为经销商。之所以今天跟你们讲这件事、我说心里话，我们几个经常在一起彼此之间都很了解、我也知道你们的经济情况都不怎么好，所以想帮帮你们一起来发财。”

杨总见战友已是很认真的听他讲接着又间单地介绍了他们公司的财务情况：“一年下来，公司的投资回报率是三倍，有什么样的生意有这么高的回报率！”他感慨的说：“公司当初就是没钱而我个人更是没钱，所以当初投股时我的钱最少，年底一结账我竟然有些恨，别人得十几二十万我才几万，而那些没帮我、没借钱给我的亲朋好友人都觉得对我不起，问我现在要不要？当然这都是废话！也怪我运气不好，谁叫我一买房子公司就买断，也多亏公司买断我和两个同事通过竟标接手了卖农用车这项我们本来从事的业务。虽然当初我的股本最少分红最少但是比起上班拿工资，咳！……真是没办法比。当然我们也是辛辛苦苦赚来的钱，刚开始的几个月我是经常半夜三更起床、坐在沙发上一支接一支的抽烟、因为焦急啊！我老婆经常半夜三更到客厅劝我回房休息……这就是创业！现在好啦，最艰苦的时候总算熬过去了。”

他惬意的喝了口茶脸上露出自慰的神色：“真没想到业务发展的这么快这么好，令同行刮目相看，开始同行都笑我们是‘叫花子’，认为我们‘蹦’不了几天，现在啦对我们讲话都客客气气，有些厂家找上门来只要我们销他厂家的车就保证给我们百分之三十的利润，百分之三十！？鬼才理他们。”

杨总脸上露出灿烂的笑容并充满自信的说：“年底和老钱――我们公司的法人代表合计了一下决定到县城发展经销商。这就是机会，希望你们三个一起做，而且我也动员我大哥出来做，他教书能拿多少钱！不瞒你们、我的几个最好的同学听过以后都讲要跟我做，已经在做准备工作，情况就是这样，你们想想看，想不想做？有没有熟悉的县？当然还要拿的出十几万，之所以我敢叫你们做是因为这十几万根本不会亏掉，它是以一种保证金的形式交给我们公司，如果你们不做了只要把车交回公司就把保证金退还给你们。”

杨总亮了底春光满面的看着战友。

扶正也知道杨总的生意做的还好但不知道会有这么好！百分之三十的利率都不做，可想而知这一行是暴利，扶正以前也做过几种生意假如百分之三十的话早都发财了，还消得听着这样来流口水？所以听杨总讲完便和李宏、唐杰都情不自禁地啧啧啧的。要知道扶正和李宏、唐杰都是上班族，一个月也就是几百块钱一年下来不吃不喝也就是几千块钱，听他一问都异口同声地说“做的！做的！”做是做的，但是钱呢？李宏、唐杰两人都是啊呀啊呀的后悔莫及，巧啊，两人都是在年底借钱买了一台出租车，此时闻言――三倍的回报率啊！直呼可惜！可惜！再要借钱可比登天还难啊！纵然如此――为了三倍的回报率他两还是表示再想想办法。扶正是巴不得他两借到钱来，这么好的事情哪里去找？而扶正一人恐怕是借不到这么多钱，何况扶正对车一窍不通有两个会开于是他们从白天到晚上一边听杨总大谈淘第一桶金的苦与乐，一边也想着哪里弄到钱来跟着杨总也淘它一桶金。车的战友合伙岂不正好。杨总也是这种看法。

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