第13章 从新再来

新的工作开始了，意味着新的环境，新的机会和新的希望。

秀水城的高新技术产业开发区，其实就是在小城西边的一块农耕地上，为了适应城市发展和改革开放的需要而建造的一个新城区。这个新城区在初步建立的时候是需要大量的工作人员过来，在最初新区成立的时候，缺人缺财缺技术，但首先是缺人才。上海浦东的开发，当初也是啥都缺，吸引了全国各地的优秀人才。而秀水小城近两年也受到浦东开发的影响，所以，在小城的西边，也进行一个新区开发，也需要大量的人才过来搞建设。其实这也是秀水城市委市政府留住人才的一个举措，你想啊，如果人才都被近在咫尺的浦东吸引过去，那谁来建设秀水城？那当然要把自己的人才不能被人家挖了去的，对吧？因此，相应的推出很多有吸引力的政策来吸引留住本市的人才。

周阳此时，正是赶上了这个机遇。按照他周阳的学历水平，要是再晚个几年，那是根本就没有任何优势和资格可以进入新区。在初期，周阳这样的学历，大专水平在新区还是需要的，因为基层工作都还需要这样的有一定年限实际工作经验，而且学历又不是非常低的，也不是非常高的这样的适中的人员，下基层工作还是大量需求的。

新区的物贸公司其实原来是在新区管委会下属的一个后勤保障部门独立出来自负盈亏的公司，这个公司的经营范围其实是包罗万象的，你想啊，原来就是后勤保障公司，其业务范围原来就很广，什么生意都做，因此，其麾下新建立有很多的小的公司和部门。那么，周阳呢，来到新区物贸公司工作，并不是被分配在物贸公司本部工作，而是被派往了物贸公司下属的一个新成立的子公司-机械贸易公司。

其实整个物贸公司招收了很多的新人进来，都派去各个新建立的子公司。那么周阳被分配的这个机械贸易公司，其实也是由刚刚招聘过来的一个原来在旧城区商业系统服装加工公司过来的一个部门经理，而且这个经理跟物贸公司总老板的关系是，原来他们在同一个乡镇企业，因此有了这层关系以后呢，也就堂而皇之的成为了机械公司的负责人，那么机械公司也是新成立的公司，也是需要大量的人员，新区物贸公司总部调配人员，就把刚刚招聘来的周阳分配了过来。

因为是刚刚成立的一个子公司，所以，人员还是非常少的，除了这个子公司的经理，接下来就是周阳管财务方面的工作，然后还有一个业务员小马，专门跑业务的，目前就他们三个人。而且，还给印了名片，说是为了联系业务方便，名片的抬头都给印上了某某科长，比如周阳拿到的名片上，就印着财务科长。周阳其实也没在意这个事，拿到名片也就笑笑。他真的觉得有些滑稽，区区三个人，一个是总经理，一个是业务科长，周阳他自己是财务科长，怎么看怎么像是个皮包公司。但不管怎么说，公司虽小，五脏俱全，况且，虽然是不起眼的小公司，可人家毕竟在新区是挂了号的正规公司下属子公司，是有番号的正规军，是有组织的。那么，周阳这回也算是重新又找到了一个新组织。

其实周阳后来才知道，这个总经理，还有那个业务员小马，他们都是原来在一个单位工作的，都是非常熟悉要好的，他们都是熟人。也就是说，这个社会，熟人好办事，就连招聘也是有后门可走的，像他周阳这样什么熟人后门也没有，能进新区工作，也就是他周阳运气好罢了。有时候，人要倒霉，喝凉水都塞牙，人要是运气好，谁也挡不住，就是说，该是你的，就是你的，不该是你的，你就是抢，也抢不回来。风水是轮流转的。

机械贸易公司就这样组成了，开始做业务了。周阳主要是管财务会计这一块，初建公司在人员配备上不会处处到位，因此，周阳就像在浦东上班那样，把会计出纳的活都给兼下来，其实，这是违反财务制度的，财务制度要求，主办会计、会计，不能兼出纳，但这也有情可原。一开始公司的业务并不是很多，总公司也给这个机械公司下达了营业指标，即每个月必须完成100万的营业收入。这个营业收入对大公司来说，不成问题，但是对一个刚刚成立的小公司来说，确实是有难度的。

机械公司经理和他手下业务员小马，其实也是正在磨合期，他们之间虽然很熟，以前都是在一个县里的，但是他们做起业务来并不是很在行，这个经理以前是做服装生意的，现在要去做机械生意，所有的人脉，原来不是干这个的，所以要慢慢的积累。而且，熟人之间，在管理上，肯定会碍于情面，不会有多么的严格。所以公司初期的业务，并不是很多，营业额也就在10万左右。

公司在新区找了一个沿街的四十几平米的门面房租下来，然后，他们三个人就在这个门面房里办公。其实按道理说，跑业务的应该一天到晚的在外面联系，但是这个业务员其实也不是太会做业务，整天在店里坐着，因此公司的生意并不是很好，生意上的人脉，是需要时间积累的，隔行如隔山，人脉的重新培养，得有一个时间过程，所以一眨眼三个月过去了，公司的营业额从，初期的10万，现在做到了20万。

周阳的主要工作是财务，每个月做了财务报表，报到公司总部，公司总部有总财务室，周阳一方面行政上归这个机械公司管，另一方面，在财务上，周阳要听命于总部财务室的管理，因此，每个月的财务数据，财务报表都要交到总财务室，这样一来，很是头大，因为生意不好，报表也很难看。有时候，报表居然出现负数红字，因为开支很大，三个人的工资，加上门面出租，加上电话费，水电费等等，所以营业额入不付出。总公司有一个规定，新来的人员三个月以后可以转正，因此三个月过后，周阳就转正为新区的物贸公司的正式员工，因为所有人员的在编编制都是在总部的，这对周阳来说，才是真正的进入新区，成为新区的一分子，因为总公司正式员工的编制，是挂在新区管委会编制的。

到现在为止，周阳已经换了好几个工作，对每一份工作他都认真对待，尤其是眼前的工作，他格外珍惜，而且他也看好高新技术产业开发区的未来，现在他在新区物贸公司成为正式员工，他感到找到家了，找到组织了，因此他每天上班，总是提前来很早，晚上下班总是很晚才走。营业初期，他的财务工作量并不是很大，所以有时候他也帮着去做业务，跑跑业务，帮着公司做了好几笔生意。转眼间，周阳在新区已经半年过去了。公司里的人员，也由当初他们三个人，一下子变成7个人。人员的增加，成本自然就上去了，而业务量却没怎么增加。

其实，人员的分配，也由不得机械公司老总说了算的，是总部分派下来的。公司初期本来业务就不多，总部觉得机械公司人单势薄，就派下几个业务员。其实机械公司总经理并不想要那么多人，他的意思是，业务量上去以后再要人不迟。不管怎么说，总部大老板做大生意，人多力量大，多给你几个人也是有他的道理的。新派下来的业务员，也是总部新近招聘进来的，平均分配给下属单位。事实证明，在后来的几个月里，新人并没有带来多少的业务量，也是由于一个时期以来，市场变化多端，生意确实不好做，你想啊，就连周阳做财务的，空闲下来也帮着跑跑业务了，可想市场压力有多大了。自然，每个月的财务报表肯定是不好看的。然后，大麻烦又找周阳来了！